TikTok全球下载量突破20亿，已成为全球移动互联网的新流量入口。更有行业大佬直言：TikTok就是两年前的抖音。在TikTok进入全面商业化变现之前，国内MCN和跨境电商企业该如何抢占这一波流量红利，赚一赚美金？
 
5月14日晚八点，TK增长创始人嘉伟做客【榜哥私享会】第10期，深入剖析TikTok的流量红利、商业模式和布局建议。分享原文近2万字，本文为删节版，想看完整回放及获取PPT，请后台回复关键词“TIKTOK”。

以下，Enjoy?
今天很开心，非常荣幸受新榜榜哥会邀请，来和大家做一个关于TikTok的分享。今天分享的主题是《短视频出海——海外版抖音TikTok流量红利及商业机会》。
 
我是Kiah Wee，专注分享TikTok的运营技巧和商业变现。目前是知乎、今日头条、亚马逊导航的专栏作者，去年年底开始运营TikTok，今年主要研究TikTok的商业变现。
 
今天分享的主要内容如下：
一、TikTok介绍及全球表现
 
TikTok和抖音非常像。它的页面功能和核心玩法，基本上和抖音是一样的。TikTok已经成为了全球最受欢迎的短视频社交APP。
去年，TikTok的下载量超过7.4亿次，全球排第二。第一是 what\’s up，这是一个通讯类的工具，TikTok作为社交娱乐型的工具能排到第二，并且超过Facebook，可见它的火爆程度。 
TikTok今年的目标是10亿月活，它现在大概是5亿，也就是说是要翻一番。这进一步表明了运营者对TikTok快速增长的信心。TikTok已经覆盖了75种语言，150多个国家。
TikTok和抖音的不同：
1. 时长。TikTok主打以15秒为主的视频。从去年最受欢迎的Top10甚至是TOP100的视频来看，时长基本都集中在15秒左右，并且TikTok的视频时长目前是限制在60秒以内的。

2. 个人主页。TikTok的个人主页可以留各种社交账号，比如line\\ins\\Facebook\\wechat等等，这个和抖音非常不同，抖音会限制引流行为，而TikTok不会；另外，TikTok必须先关注才能发私信。
 
3. TikTok没有橱窗和购物车。后期会在俄罗斯和美国，进行视频购物车的测试。
 
4. TikTok自带分析工具。包括用户画像、视频播放量点赞量等等。
 
二、TikTok流量红利及背后的原因
 
TikTok是抖音的同胞弟弟，它们的基因和玩法都是相似的，只不过它俩的发展存在一个时间差。亦仁大佬提到TikTok是两年前的抖音，榜哥后边纠正道是18个月，总之一句话，TikTok现在就处于一个超级流量红利期。
 
我们在4月2号到5月8号举办了一个TikTok大航海活动，这个活动组织了社群里100个人来花一个月的时间去经营TikTok账号，基本上都是新手。

通过运营以后，我们在36天的时间收获了110个1万粉丝以上的账号，其中有5个百万粉丝账号，粉丝量最高的账号超过300万粉。
 
有一个垂直美甲账号，内容非常简单，每天就发一发做指甲视频，其中播放量最高的一个视频已经到了1.23亿次的播放。
TikTok的后台是可以直接看到所有作品的播放量的，k是代表千，m是代表百万。这些作品基本上都是搬运国内抖音快手b站等平台上的视频，稍微进行一下处理。以我们的运营经验来分析，我们直观的感受就是这股流量红利的汹涌。
 
那这股流量红利是哪来的呢？

首先TikTok目前正处于一个非常爆的增长期，用户在快速增长；同时它也处于一个新事物的前史周期，它会不断的去迭代、去发展，形成指数级的增长。

但这股流量红利的底层逻辑，主要还是基于平台UGC模式——用户生产内容，用户消费内容，平台提供桥梁，让大家去做交换，然后形成广告收益补贴给创作者，激励他们运营。
 
但TikTok目前是没有这种激励机制的。这就导致很多头部作者在平台上无法获得收益。所以很多在TikTok上火起来的红人，有了流量和粉丝以后，会把粉丝导到YouTube上面去，因为YouTube有广告收益分成。
 
缺乏健全的创作者激励机制会导致优秀的创作者抛弃平台。就像很多早期接触抖音的用户，他也做了很多账号，有很多粉丝，但却没办法变现，所以他就不做了。所以现在TikTok的情况其实和之前抖音的情况是大致相同的。
 
在这种情况之下，优秀创作者很少，这就意味着当你去生产一些好的内容的时候，就特别容易得到曝光。因为老外不知道国内抖音的发展路径，但我们是知道的，后期只要你有流量在手，那么你肯定有机会去做变现。所以这也给国人提供了窗口期。
 
三、TikTok的主要变现模式 
 
讲TikTok的变现模式必然要先讲抖音的商业模式。目前国内的短视频，不管是快手还是抖音，主要有5种变现方式：
 
第一、广告红人做软宣或者是品牌植入，获得收益。

第二、电商带货，包括直播橱窗、购物车，以及最近非常火的直播带货，通过和电商的结合进行变现。

第三、引流，以短视频进行引流，扩大自己的私域流量池，然后再通过微信去做转化。

第四、直播打赏。

第五、衍生周边服务，包括飞瓜、新抖这些数据服务商，以及鱼抓网这种账号交易服务商。
 
抖音的商业模式，都值得在TikTok上再做一遍。
 
TikTok的商业变现5大模式：

1. 广告红人，国内我们喜欢叫网红，国外习惯叫红人。通过红人代发一些作品进行收益。一个100~200万粉丝的账号，代发一个广告的收益大概是在150美金左右，就是我帮你合拍一个作品，然后保留至少三天，能够有150美金的一个收益。
 
2. 电商带货或橱窗和购物车，橱窗的话，是以个人主页链接的方式出现。这个链接可以是YouTube、亚马逊商城、速卖通商城，独立站，以及博客等等这种网址都可以加，用户点进去以后就可以进入到你的商城去进行购物。
 
除了这种类似橱窗的个人主页的直链功能以外，主流的购物车功能去年在TikTok上面已经和亚马逊一起合作做了一个内测，用户点击小黄车以后，会跳到亚马逊进行购买，购买完成后就赚到一个佣金，这种电商带货会成为账号运营者主流的一种变现模式。
 
3. TikTok上引流很常见，包括引到Facebook，Facebook现在也有开直播卖货，有很多垂直行业的一些朋友，会通过TikTok这种大流量引到Facebook上面，再进行直播卖货，通过这种方式来获取收益，也有是引流到Youtube上面去。
 
4. TikTok也有直播打赏，但是现在聊天、跳舞。相当于15、16年国内直播的情况。打赏收益的话能拿到35%左右的收益。但是现在在直播方面还没有电商形式，只有这种娱乐打赏玩法。
 
5. 衍生的周边服务，比如说买卖账号、数据服务这些。也是国内原来的一些玩法，现在TikTok上面有很多的创业机会。今天还有个朋友给我发了一个他做的数据网站。这种类似像飞瓜/新抖得数据服务网站在TikTok上其实有很大的机会，很多人都在盯着这块准备去做。
 
TikTok流量和电商结合的模式主要分为两种，付费和免费。

付费广告模式主要有以下4种形式：

1.首页的开屏，和国内也一样；

2.信息流广告，做一个落地页，点击后可以直接进行APP下载或者收付款；

3.打标签，和官方进行合作，做一些挑战赛的活动；

4.贴纸，可以做一些品牌的曝光。
除了上边这些付费的方式外，还有一些免费的流量玩法：
 
购物车，个人主页的直链，以及评论引流。评论引流的玩法其实非常简单，就是批量做号，然后不断的用新账号去关注别人（因为不能直接私信），然后评论引导别人关注他。互关以后，他再用私发的形式进行推销。
 
直链是目前的主流玩法。在个人主页里加一个链接，这个链接可以链到亚马逊独立站、速卖通、YouTube，或者个人博客，然后再进行变现；包括你还可以直接在账号中绑定ins或者YouTube、Facebook等等这些三方账号，点击以后，能直接跳到三方账号。
 
对TikTok未来电商玩法的判断，主要有以下三种形式：
 
第一，信息流。现在很多卖家在做，投放落地页，然后二级页面变现，通过广告的方式引流，直接进行交易。
 
第二，个人主页加独立站（其他商城）进行变现。这种方式就是路径比较深，转化比较麻烦，用户看完视频觉得感兴趣，然后点进头像，跳到个人主页，才能看到链接，并且还得进行点击动作，这种转化率整体来说还比较低，但是也有收益。
 
我们有一个账号，六七万粉丝，每天发两到三个作品，每天能给独立站引大概500个流量，这种免费的流量，只要你批量去做，整体的收益还是会很不错。

当然除了独立站也可以放亚马逊或者速卖通的推广链接，类似于淘宝客的玩法，你去生成一个专属推广链接，通过这个链接别人进行购买以后，你可以获得佣金，也是自动结算。这种方式对于国内做视频运营，但是不熟悉跨境电商的人群来说是非常好的一个功能。
 
第三，主流的方式，未来会是视频购物车加DOU＋的玩法。这种方式对于TikTok来说，是最简单的一种变现，并且已经被抖音验证是非常成功的一种玩法，所以这种玩法也会成为后期TikTok上面最主流的一种玩法。
四、短视频运营者布局建议

TikTok官方的商业化方向，主要包括三个部分：广告、电商、游戏。
TikTok的广告收益在前两年一直都保持着百分之几百的增长速度，去年达到全球第四。前三名依次为Google,Facebook和苹果。
 
从2月底开放的个人主页链接来看，TikTok对于电商的需求已经刻不容缓。因为直链就是橱窗的功能，实际上这是在给内容运营者做测试，它会不断的优化迭代，然后推出购物车，让TikTok的购物生态建立起来。因为抖音的经验以及全球化的市场就是注定了TikTok做跨境电商是最好的选择。
 
第一、这是一个非常巨大的市场。它面对的是全球的用户，它面对着全球150多个国家，其中还包括了像欧美这种具有高消费力的人群。
 
第二、跨境电商每年千亿的成交规模还在不断增长。当然千亿它只是一个to c的，包括我们还有to b的一些交易。
 
第三、TikTok作为国内最成功的一个出海APP。我们对于它很熟悉，它其实也会青睐于让我们去带动海外用户推进这个产品的发展。

第四、国家支持。4月8号，国务院新批复了46个跨境电商的综合实验区，鼓励跨境电商企业发展。
 
所以TikTok是一个潜力非常巨大的市场。我们很熟悉短视频电商的玩法，我们也很熟悉抖音的算法和内容的运营。所以我们现在去做TikTok是非常有优势的，那么我们为什么不利用国内的先发优势和操盘经验去赚美金呢？
而且老外现在对于做视频电商完全没概念，他们不知道怎么玩，这就是一个认知差，利用好这种认知差，我们可以获得非常好的一个收益。这是非常好的市场的一个机会。
  
那么，针对于这种机会，我们怎么样去做一个布局？
1. 布局账号，抓住现在的流量红利期，提前批量去注册运营多个账号，账号的成本太低了，一个邮箱就OK。内容目前以搬运为主就行。先囤一批账号，量大之后，总会有些有价值。账号做到100万粉丝后，会有人主动来找你买。
 
2. 布局网感，布局你对TikTok的感觉，通过运营账号，培养对平台的熟悉度，知道平台用户的喜好，知道哪些内容容易传播。TikTok现在的大部分内容都很沙雕，太简单了，很多内容都是模仿国内的玩法。TikTok热门内容的最大特点就是直白简单。
 
我们去做了TikTok的内容运营以后，就会发现老外的脑筋比较直，就喜欢这种简单的内容，很容易火。他们基本还停留在我们16、17年的时候，做抖音快手那种一点剧情没有的内容。所以我们这个时候入局很容易收割到流量。
 
3. 布局店铺，对于短视频内容操盘手来说，跨境电商是一个陌生的行业，所以建议大家可以去提前布局一些店铺，包括申请一些支付的工具等等。
 
4. 布局商品，在准备店铺的同时，根据我们自己的商品优势来布局供应链。现在TikTok上面，比较适合30美金（200元人民币）以内的产品。
 
TikTok是目前非常好的一个创业机会，甚至有可能是这个时代最好的一个机会。相当于是梦回两年前，让你有机会重新来一次一模一样的创富机会。现在有很多跨境电商和内容运营的人群，开始关注到TikTok并且入场了TikTok。
所以非常期待我们国内的短视频行业的操盘手入局，跟随全球最具影响力的短视频社交APP TikTok，一起短视频出海，去赚美金，去传播优质内容，去销售优质商品。
最后非常感谢新榜和榜哥会的邀请。榜哥会聚集了国内最优秀的一批新媒体/短视频内容操盘手。能参与其中，我也很荣幸。我自己做TikTok有一段时间了，最近也在不断的去研究一些新玩法，特别是商业的玩法。

大家可以关注我的公众号TK增长会，我会经常在里边分析分享我关于 TikTok的一些想法，非常感谢大家。
 
Q&A

Q:现在在TikTok上面赚钱的方式？

A:方式比较多。最简单的是做账号交易。我们群里前段时间做的一个宠物账号，有人出5000美金要买，但是号主不愿意，觉得报价太低了；也有100万粉丝的垂类账号卖到20万人民币了，相当于是两毛钱一个粉丝。这种收益还是非常可观的。
 
第二种的话其实也比较简单，就是挂亚马逊还有速卖通的链接，获取佣金。
 
第三种就是自己做产品，自己做供应链，然后去做赚一个差价，因为现在做独立站非常简单，你不用懂代码，安装一个插件就OK，模板化的操作。只要你有商品，你就可以把这个商品放到TikTok上面引流，然后进行一个成交。
 
Q:用户画像很难聚集，对老外的口味不清楚，老师对内容类型有没有推荐?
 
A:我其实更建议，根据你自己的产品，如果你有产品的话，去反推你的用户特点，根据用户特点再来定内容。如果你实在不清楚，你就去做热点内容。
 
Q:TikTok卖货现在需要什么资质？

A:卖货的话主要是你要有店铺，店铺可以去申请，独立站这种没什么大要求。
 
Q:不懂外语有机会玩嘛？

A:可以玩，我们很多人都不懂外语的。

Q：关于区域的选择？

A:TikTok是一个全球性的APP，但我们账号运营到后期，发现有很多的内容，最后都会集中在印度美国人群，因为本来就是这几个区域的人群最多。当然我们如果去带货的话，建议大家定位在欧美、中东这种消费力比较旺盛的区域。主要通过你的IP，就是你买的节点的IP去进行定位，包括利用手机卡进行定位等等。
 
Q：国内外的用户审美是不是不同？

A:确实是不同的，但是大家对有趣的、美好的、搞笑的一些玩法其实是相通是的。
 


这是一个活动预告：

抖音长、抖音短，推荐算法又看不穿；

抖音好、抖音妙，业务知识全不知道；

怎么办、怎么办，榜哥会来带你玩。

本周六晚8点，字节多多@张佳带来「360°无死角抖音扫盲课」，陪你从懵逼到不懵逼。


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