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赵阳经典语录

同意请:扣1

  在讲19期课程的时候,跟学员讨论时,有位学员提到了目标管理,今天咱们就来说说如何对目标进行管理。 

举例

  有个同学举手问老师:”老师,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?”

  老师便问他:“你相不相信你能达成?”他说:“我相信!”老师又问:“那你知不知到要通过哪行业来达成?”他说:“我现在从事保险行业。”老师接着又问他:”你认为保险业能不能帮你达成这个目标?”他说:”只要我努力,就一定能达成。”

  “我们来看看,你要为自己的目标做出多大努力,根据提成比例,100万的佣金大概要做300万业绩。一年=300万业绩,一个月=25万业绩,每一天=8300元业绩。”老师说。“ 每一天:8300元业绩。大既要拜访多少客户?”老师接着问他,“大概要50个人。”,“那么一天要50人,一个月要1500人;一年呢?就需要拜访18000个客户。”

  这时老师又问他:“请问你现在有没有18000个A类客户?”他说没有。“如果没有的话,就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?”他说: “至少20分钟。”老实说:“每个人要谈20分钟,一天要谈50个人,也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上,还不算路途时间。请问你能不能做到?”他说:“不能。老师,我懂了。这个目标不是凭空想象的,是需要一个能达成的计划而定。”

  故事到此为止。大家有什么启发呢?

  目标不是孤立存在,目标是与计划相辅相成的,目标指导计划,计划则有效性影响着目标达成。所以在执行目标的时候,要考虑清楚自己的行动计划。怎么做才能更有效地完成目标,是每个人都要想清楚的问题,否则,目标定的越高,达成的效果越差!

  有目标、有计划的工作是一个职业人应具备的条件。我们需要注意目标制定和分解,达到目标需要做到哪些事情,列举出来之后就可以按照事情的重要和紧急来制定自己的工作计划。

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