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作者 | 宁阿姨

责编 | 一点也点


我在面试优化师的时候，都会问到“你有什么优化经验或技巧吗？”如果他能说出一些操作上的细节，我就会觉得做的比较用心。有一次一个小伙伴说，他发现0点之后流量好像会重新分配，成本可能会和前一天不一样，我觉得这观察的很仔细啊，就面试通过了。


今天咱们来聊几个这样的规律。你面试的时候随便说一个，肯定是加分的。

我说的是头条，其它媒体大家看看能不管对应的上。账户层级按照“账户-组-计划-创意”的叫法。

01

没准儿

投广告就像结婚。广告计划是新娘，广告系统是新郎。
结婚是两个人的事，得双方都愿意才行。新娘愿意的话，就把门打开（设置好预算、开启投放）；新郎愿意的话，就来把人接走（把广告投出去）。这样一个账户就有量了，婚就结成了。


新娘是被动的一方，主动权在新郎这里，他来了婚才能结成，所以即使新娘把门打开了可能也嫁不出去。但是新娘可以拒绝，新娘把门锁上了任谁也进不来（关掉计划）。
新娘是靠谱的，就坐在那等着结婚；但是新郎捉摸不定，说不来就不来，所以广告投放这事最大的特点是“没准儿”——要说测出来一条计划，它付费成本贼好、还稳定；要说测不出来，你上多少条计划也不行，急死你。还有消耗也是，要说起量能起的很快，日耗从1千到10万就是一晚上的事；但要说没量就咋都没量，挠破墙也没量。
比如这是一个头条账户的消耗数据，你看像过山车似的，**起伏不定，高的时候13万，低的时候300，让优化师操了多少心。

对咱们来说，因为投广告这事儿没准儿，所以“等”居然成了投广告的一个优化思路，而且还是很常用的优化思路。就是啥也不干，不用调出价、不用调定向，干等着。
那等是在等啥呢？当然是等好运气来……但你不能这么跟老板说啊，咳咳，你这么说，“等是在等计划有更多的转化量，给计划更多的学习时间”。
具体应用的场景是：你把计划设置好了，开始投放了，就等着观察数据就行了；计划不花钱，一般也只能等着。计划成本高，还可以等着……那等着有用吗？还挺有用的，等着是你自己不干活，等系统干活——你自己调多了可能还有副作用，容易把计划调死，所以新手就相信系统就行了，等系统带你飞；老手可以在一些必要的时间截点做一些操作，操作的思路见这篇\”计划调整的基本思路\”，时间截点下一篇讲。

广告投放没准儿——那我就等着。等着能增加一些被翻牌的概率。


02

0点有变

因为广告系统没准儿，所以咱们只能被动接受安排。在被安排的过程中，我发现哈，“0点”好像是一次投胎的机会。
我们平常会说“今天成本好”、“昨天成本高”，好像是按天被分到了什么样的量，遇到成本高的时候，还会跟着说一句“今天成本比较高，明天再观察一下”，因为第二天没准就有变化。
成本一天一天确实会有变化。我们拿一条计划为例，看一下它成本的变化。这条计划是8号18点刚开始投的，这几天除了放预算就没有做任何调整，花钱花的也比较多，比较有代表意义。

计划的操作日志

我们看它8号到11号这4天的数据。发现它8号的成本是30，第二天没做任何调整，成本就从30降到了26，量还涨了，只能说是“投胎投的好”。

时间
总花费(元)
转化数
转化成本
2019-08-08
78,667
2635
29.85
2019-08-09
482,972
18436
26.20
2019-08-10
436,743
16179
26.99
2019-08-11
259,192
9694
26.74
在你不作调整的情况下，成本一天一天自己也会有变化。所以遇到成本高的时候，可以等一天再看看。
除了成本以外，计划能不能花钱0点之后也会有不一样。并且可能在前2个小时就能看出来。
如果0：00-2：00这会花钱多，今天账户量大概率就会增加；0：00-2：00这会花钱少，今天账户量很可能就会掉量。
还是这条计划，我们在后台的“报表”-“计划报表”这里选择分时数据，然后和前一天做对比，看看数据的走势。
① 9号前两个小时比8号消耗多，全天消耗也多。8号花了8万，9万花了48万。

②10号前两个小时比9号消耗少，全天消耗也少。9号花了48万，10号花了43万。

③11号前两个小时比10号消耗少，全天消耗也少。10号花了43万，11号花了25万。

对于新计划（投放的前3天）而言，0点也比较容易爆量。这就**例了，大家留意一下就行了。
那说了这么多、到底有什么用呢？
我们说成本高也好、计划不花钱也好，都可以再等等，因为过了0点就有一次变动的机会，今天成本高，明天成本可能就低了不少；今天不花钱，明天可能刷的一下就花钱了。一般等个2~3天是可以的。

具体的做法是：今年成本贼高，扛不住了，可以暂停时段，等明天再看看，可能成本会降。计划不花钱也先不要暂停，可以等个2~3天，可能还有花钱的机会。


03

头条成本是稳定的

这个系统吧，虽然跟他结婚挺难的，但是结完婚（投出去一定量）之后，他还是对你不错的，头条成本是稳定的。
我们说没准儿主要是说消耗，消耗不稳定，但好歹也算能接受，大不了就是婚没结成；但是成本不稳定，就像结了婚之后被暴击，那麻烦就大了。
现在大家都用转化出价，转化成本基本受出价控制，成本相对出价20%有左右的浮动都算正常的。那说“不稳定”就是指“一个积累了很多转化数的计划，成本还会突然超出出价很多”。我们做一个媒体，首先关注的就是成本是不是稳定，头条的成本基本是稳定的。
你看这是一条头条计划的数据，消耗是起起落落落落，成本基本还稳定在一条线上，就挺好的了。

知道成本是稳定的，对我们有什么帮助呢？你心里就有底了。优化师最慌的就是成本高，比如优化师啥都没动，昨天成本27，今天早上一来发现成本是30了，这不得给优化师吓得一激灵，琢磨着这可咋整这可咋整，要不要调价。你知道成本是稳定的，就不用慌，不用单看某一个时段的成本，可以拉长到全天来看。看几个例子。
我随机取了3条top计划、每条计划取2天的数据，也就是一共是6天的数据，这6天的数据有的一天花了4000块，有的一天花了40万，数据差别比较大，还是比较有代表性的。我们来看一下各计划上午和下午成本的差异。（上午取得是0：00-13：00的数据；下午取的是13：00-24：00的数据，全天都没有对出价做调整）
会发现上午的成本总是高的，下午的成本总是低的，全天综合下来的成本就在两者之间。

我们把这6天的数据画成折线图，把每天的数据按照“上午、下午、全天”的数据描出3个点，就会发现呈现出一个个的V字形，有的是大V，有的是小V。这就能更明显的看出来，“早上成本最高，晚上成本最低，全天的数据再折回到两者中间”

我随机取了6天的数据都是一样的规律，说明“晚上成本比早上低”是一个比较常见的现象。所以朋友们，如果你有一条计划是稳定投放的，那么早上来发现成本比较高，不用慌，吃完中午饭成本就会往下降。到晚上成本就比较低了。（新计划不是这样的哈，稳定投放的计划是这样，稳定投放的计划是这样）

头条的成本是稳定的。单个时段成本涨了不用慌，拉长到全天来看还能降下来。


04

一杆一杆的

我一直没想好怎么说这种感觉，直到有一天忽然灵机一动：头条分量像是呲水枪，捏一下开关，出一杆水、再捏一下开关，再出一杆水。它出水是一阵一阵的，不是一直稳定均衡的，过了这一杆，花钱可能就非常慢。就是这么回事！
所以计划调整的一个技巧是“你不知道啥时候能来一杆水，你能做的就是趁着这杆水临到你的时候，多花钱”过了这村可就没了这店，你不知道下次啥时候还能遇见一杆水。
看两个案例。

放量成功的案例

比如这条计划，它初始预算是1万，8月7号从0：38审核通过开始投放，15：00-16：00之间1万预算花完，16：17的时候优化师发现预算撞线，于是赶紧放预算，从1万放到了50万，马上下一个时段单小时消耗就从1000元涨到了1万8，这条计划一天花了近20万，是非常成功的一条计划。

时间
总花费(元)
2019-08-07 00:00 – 00:59
0.00
2019-08-07 01:00 – 01:59
1.57
2019-08-07 02:00 – 02:59
5.94
2019-08-07 03:00 – 03:59
3.15
2019-08-07 04:00 – 04:59
1.27
2019-08-07 05:00 – 05:59
4.54
2019-08-07 06:00 – 06:59
9.33
2019-08-07 07:00 – 07:59
10.86
2019-08-07 08:00 – 08:59
5.80
2019-08-07 09:00 – 09:59
28.43
2019-08-07 10:00 – 10:59
249.72
2019-08-07 11:00 – 11:59
3736.40
2019-08-07 12:00 – 12:59
1581.72
2019-08-07 13:00 – 13:59
1775.05
2019-08-07 14:00 – 14:59
1604.61
2019-08-07 15:00 – 15:59
981.61
2019-08-07 16:00 – 16:59
18582.58
2019-08-07 17:00 – 17:59
32053.56
2019-08-07 18:00 – 18:59
27278.72
2019-08-07 19:00 – 19:59
25198.71
2019-08-07 20:00 – 20:59
18923.85
2019-08-07 21:00 – 21:59
19472.82
2019-08-07 22:00 – 22:59
18143.04
2019-08-07 23:00 – 23:59
27624.63
总计
197277.91

放量失败案例

这条广告计划是26号早上开始投的，预算是1500，当天12：00赶上一杆水，花了1400，这时候账户预算撞线了，当时没有放预算。第二天又有预算可以花了，计划就一直不花钱，第二天花了40，第三天花了9分钱。

计划操作日志

时间

总花费(元)

2019-11-26

1402.14

2019-11-27

41.57

2019-11-28

0.09

计划3天的消耗情况

计划消耗的分小时数据

假设你的转化成本是最终考核的成本，如果你在13：00这会儿赶紧放预算，就还能赶上这杆水，这条计划看着起码一天花1万块钱是可以的。
那什么算及时放预算呢？撞线之后2小时以内吧。花钱花的很快的当下就放，肯定是最稳当的，计划成本就能继续花钱、波动也不会太大；过了这一杆水，就不一定能花钱了。

今日优化经验

  • 投广告就像结婚，是你和系统两个人的事，得双方都愿意才能结。虽然说是两个人的事，但主动权还是在对方手里。对方还不靠谱，所以投广告这事就没准儿。在没啥办法的情况下，“等”倒成了一个办法；
  • 在等待的过程中，“0点”好像是一次投胎的机会——即使不做任何调整，计划的成本和量级可能也会有变化，所以一条计划没量、成本高，等个2~3天是可以的，计划可能还有机会；
  • 能不能结成婚虽然没准儿，但一旦结了婚，他对你还挺好的——头条的成本是稳定的，一般不会出现一个积累了很多转化数的计划，成本突然超出出价很多的情况。所以单个时段成本涨了不用慌，可以拉长到全天来看。比如早上成本比昨天涨了，晚上可能还能降一些。（也有的账户是晚上成本高、早上成本低，这就需要优化师自己观察了，时段成本高低和余量也会有关系，余量的问题详见“为什么转化数量会有延迟”）
  • 我们不知道好运气啥时候来，能做的就是一旦来了要好好珍惜。流量不是稳定均衡的，而是一杆一杆的。赶上这杆水的时候，赶紧放预算。

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作者介绍：

宁阿姨，16年开始做信息流投放，主做头条，操作过日耗1千~100万的账户，优化界中的技术流。每篇写一个优化问题，优化朋友们欢迎上车。

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