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本篇将我们SVIP学员所遇到的一些竞价推广账户问题及讲师投放指导内容整理出来分享给大家学习，SEMer可参考。本期指导讲师艾奇小师妹。

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背景介绍

主营业务：别墅轰趴馆租赁，团建场地租赁，生日聚会场地租赁，同学聚会场地租赁，求婚派对场地租赁，别墅托管。大致是：整栋别墅装修配备娱乐设施，供团建聚会。

营销痛点：展现与点击都是趋向于稳定状态，但是咨询较少

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推广账户问题

1. 账户户结构问题：搭建计划太多，关键词大致类似，关注排名打理账户不便捷；
解决策略：建议从业务范畴搭建账户，比如别墅轰趴、团建场地、聚会场地、求婚场地、别墅托管分别单独设置计划，这样计划就不会多了。

在每个计划里，详细区分关键词词性，如核心推广词、疑问词、费用词、咨询词等等。

2. 网站展现与点击都是趋向于稳定状态，但是咨询较少；
解决策略：我们说账户的问题90%都能从漏斗那里得到答案，漏斗一定要吃透。咨询少，那往上一层级是用户对网站的访问，访问会有什么问题：进入的用户不精准（看搜索词报告）？用户觉得网站不够吸引他们，没触到痛点（看网站跳出）？
进入的用户不精准：
否词、缩匹配、看是哪些关键词不精准考虑换词、看主核心转化词消费及匹配情况
网站跳出：
① 检查下进入的搜索词精不精准；
② 检查下进入网站的搜索词购买意向强不强烈；
③ 检查下网站设计是否简洁有力，痛点突出；
④ 看下同行推广页面，检查自已优势是否突出；
⑤ 网站转化工具是否显眼突出；

⑥ 检查下网站上信息与关键词、创意是否相关一致。依据这些点，重新设计落地页。

3.   网站跳出率较高，不知道从哪方面调整；
解决策略：网站跳出可以使用FABEC法则进行网站自检：
F 罗列产品的特点，就是告诉用户你是做什么的，简短概括，切忌文字太多；
A 罗列产品优势，告诉用户你的产品有什么优势，比如轰趴租赁能提供酒水是什么样的、设施有什么等等，同样，要简短概括；
B 罗列对用户的利益点，告诉用户买你的产品有什么好处，比如给优惠、给礼物、享受开心的轰趴时光等等，我们说要有共情力，要站在用户的角度去思考他们想要的是什么；
E 罗列证据，比如客户的好评、设施的优质证明、放一些客户聚会照片等等；
C 给出转化入口，转化入口要明显，比如电话要显眼，或者能随页面移动而移动、即悬浮，如果是表单，那一个页面最好能有2-3个表单入口。

PS：如果落地页是单页转化页，那用户浏览一下就跳出概率会比较高。

4.  新建PC端计划推广，关键词移动端质量度会增高，pc端质量度不增反而降低；
解决策略：注意观察关键词报告里，有消费词分布在PC端还是移动端多一些？PC端的点击率和移动端的点击率哪个更好？这是不是也从侧面证明了，这个设置更适用于移动端的用户，那PC端的是不是再思考下，用哪些词、什么样的排名、什么样的创意、链接到什么样的落地页？

质量度影响三个因素：历史点击率、着陆页体验（网站质量、打开速度等）、业务相关度（关键词与创意、与落地页的相关度）。

5. 账户中关键词排名，怎么调价都没超过竞争对手，问过百度客服：竞争对手加V等级高，且闪投样式溢价了

解决策略：排名=质量度X出价，质量度低，排名也会低，因此做好质量度也是有必要的。质量度与①账户历史点击率；②账户相关度（关键词、创意、落地页）；③落地页质量（打开速度、浏览时间、相关度等）相关。

6. 账户闪投样式带来的点击效果并不是很好；
解决策略：这个问题没法盲答，我不知道你的闪投创意长什么样。但无非2点，1个是文字，1个是图片。
文字方面，你有没有做到简洁有力触痛点，FAB，也就是前面的FABEC里的FAB，创意上要放上那三点。另外，合理使用通配符，特殊符号比如①②^【】等等，数字百分比等等。
图片的话，第1图片要高清，第2图片要有吸引力，要相关，比如求婚放的就是求婚的示例图，要相关、要好看。闪投样式可以都提交齐全，然后查看点击率及点击量，通过测试后筛选效果较好的样式进行溢价推广。
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