【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收购&管理 16 家游戏工作室

App Annie 游戏业务总经理 Junde Yu 在北欧游戏大会上采访了 Stillfront Games 首席运营官 Alexis Bonte ，他向我们分享了打造一个拥有 16 家工作室、市值达 37 亿美元的游戏巨头的秘诀。

在寻找收购对象时，Alexis Bonte 有一个不同寻常的标准：他希望这些公司在某些方面有过失败的经历。

作为全球发展最快的移动游戏公司之一，这家瑞典公司通过 16 个游戏工作室的产品组合提供了约 40 款游戏。那么正在蓬勃发展的他们为什么要寻找有过“失败”经历的游戏工作室呢？

这种方法是有效的。2020 年 11 月，Stillfront 获得了创纪录的收益。该季度净收入增长 99%，公司市值在今年飙升至超过 37 亿美元。

Stillfront 对于游戏市场策略有特定的标准。他们只收购盈利的私人游戏工作室，这些工作室拥有长青的游戏题材，能够扩大其用户基础。

Alexis 表示，App Annie 的市场数据估算能够帮助 Stillfront 找到符合这些要求的公司。“App Annie 是一个很好的工具，可以快速检查我们的备选列表。我们可以观察一家公司，然后判断他们的游戏是否处于上升趋势？这些游戏的热度是否稳定？当某个工作室达到了我们的标准时，我们还会收到提醒。”

随着 Stillfront 的产品组合不断扩大，其目标受众也在增长。Alexis 说，在很长一段时间里，团队最受欢迎的游戏是一款经典的 4X 策略游戏 —— 《帝国：四国霸战》。

如今，排名第一的是《房产兄弟家居设计》(Property Brothers Home Design)，这是一款深受女性玩家欢迎的游戏。App Annie 的数据显示，专注于女性玩家的游戏在下载量和收益方面呈现上升趋势，这帮助 Stillfront 了解这类受众偏爱的游戏类型和子类型。

Alixs认为：“要想成为一家成功的游戏公司，就必须面向所有的玩家群体。女性受众的数量无疑是十分庞大的。这是推动我们扩展到三消游戏和休闲游戏类型的关键动力。现在，从群体的角度来看，我们的女性玩家多于男性玩家。”

Alexis Bonte 曾经营自己的工作室。他回忆了当初自己的团队开发出一款不同类型的游戏有多么艰难。正因如此，Stillfront 倾向于收购在某特定类型游戏上有所擅长的公司，而不是在内部进行多元化。“我们可以告诉我们的工作室：慢慢来，专注于你们真正擅长的事情……成为大家庭的一员，我们可以共同面对不同的垂直行业。”

有些投资者表示，移动游戏领域不存在任何准入障碍。因此他们更青睐 3A 级主机游戏，这类游戏拥有巨额预算，数百名开发人员专注于较为成熟的游戏系列。Alexis 认为，这种分析并不准确。他表示，事实上，制作一款排名前 200 的移动游戏并维持这一成绩需要巨大的投入。不同之处在于，这些工作大多是在发行后完成的——即维护用户社区和添加新的游戏功能。

他说：“任何有助于在游戏中构建社区的元素都能影响长期留存率：例如联盟和竞争。从根本上说，就是让游戏成为一种爱好，并在其中添加一些社交粘合剂的元素。”

Alexis 认为，实力和收益已经向移动游戏领域的大公司倾斜。他认为，这一差距在未来将进一步扩大，主要原因是行业整合。

他说：“通过查看 App Annie 的数据，我认为大约有 250 家工作室并未进入排行榜前 50 名，但即使不考虑广告收入，他们的应用收入也超过 1000 万美元。我认为前 50 强将会收购这些工作室。剩下的工作室将互相整合。所以我认为工作室总数将会减少。”

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