由于国产游戏纷纷掘金海外，如今游戏游出海的竞争愈发激烈，低价买量显然已不再适用。出海厂商如何才能从激烈的竞争中脱颖而出，成功打开海外市场呢？除了过硬的游戏质量，做好出海营销也至关重要。

01 投放买量难以满足营销需求

买量可以说是游戏推广的重要手段之一，但近些年游戏买量的规模却在逐渐走低。
今年9月，APPsFlyer x Facebook Gaming 联合发布了《全球移动游戏基准报告》，报告表示，2020年游戏非自然安装量降低了35%，RPG游戏的CPI成本提高了34%，iOS营销预算提高了15%。
一方面，营销市场的竞争正在变得愈发激烈，推广形式单一、互动性差的买量打法，也很难满足产品逐渐提高的营销需求。
另一方面，由于市场形势、玩家习惯等等原因，传统买量逐渐式微，游戏厂商也在变得更加重视内容营销和KOL营销。

02 网红营销成为游戏营销利器

根据KOL研究机构Influencer Marketing Hub，92%受访者认为网红营销是非常有效的方式，并且82%的受访者认为通过网红营销获得的顾客质量高于其他营销渠道。
游戏行业也不例外，很多广告主都已发现KOL营销在最终的转化和点击率等各个指标上均高于非KOL营销。因此越来越多的游戏厂商开始选择网红营销，以社交媒体红人、知名主播为代表的网红营销已经成为游戏圈的一个重要趋势。

成功案例

沙盒游戏Mini World（迷你世界）在东南亚市场推广的过程中，Inpander邀请了共计44位博主造势宣传，通过博主解说+游戏试玩的方式邀请众多粉丝和博主一起“云尝鲜”，直观呈现游戏的核心信息的同时，精准匹配贴合沙盒类游戏的受众人群，在获取基础品牌曝光的增量上，实现深度的用户付费转化。
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另一款字节跳动旗下的PC游戏《RO仙境传说：新世代的诞生》，在登录东南亚地区时进行KOL推广后突破了获客瓶颈。在预热期提升了品牌声量，快速登顶泰国、印尼、菲律宾iOS免费榜及畅销榜榜首，获得Google Play印尼免费榜及畅销榜第一名，泰国、菲律宾畅销榜第二名。

03 营销建议

国外网红极富个性，垂直领域内更是多才多艺，每个网红都把自己的内容生产视为珍宝。
如何聚合这些才华横溢的网红，使他们为我所用，需要深挖产品本身，根据游戏特色对推广平台和KOL进行匹配和筛选。
简单举例，一款休闲类游戏该进行网红营销？
休闲类游戏通常具有碎片、上手容易、操作简单、包体小、重复体验、耐玩、单价低的特点，因此发厂商在做网红营销时，需要：
1.确定推广平台
休闲类游戏的用户一般是关注趣味游戏，喜欢通过网络碎片化时信息消磨时间的年轻玩家，而这类玩家通常TikTok的潜在用户极其重叠。
2.筛选网红
纵观整个市场，休闲游戏垂直类网红数量很少，量级也很小，因此，可以基于休闲类游戏目标用户的特性，选择利用影响力相对较大的大型网红，来制作更多有趣好玩的内容，用一种有创意的形式将宣传内容植入其中，精准定位产品核心信息，包装成目标用户喜欢的语言，再将多种不同的营销方式整合，最终达到展示产品、增加玩家下载的目的。
3.创意内容


以创意剧情为切入点，自然引出产品和卖点，做好产品种草；

设置该游戏的品牌标签挑战赛，邀请了KOL们只需以游戏贴纸为灵感参与挑战赛，并号召粉丝来投票，以此作为游戏拉新的点。

总之一定要配合好自己的游戏属性来做对应的策略。一款高质量的产品，一组营销预算和ltv相称的数据，一场需要大面积曝光的互动，能让你的产品在超级网红的助力下一飞冲天。

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