作者 | 杨阳（广告创意主笔）

来源 | 广告创意（ID：idea1408）


在广告信息泛滥的今天，如何将产品卖点打入受众心智，并在一众的同类产品脱颖而出，成为品牌营销的关键。

而一个好的创意是广告的“灵魂”，往往能让产品在众多同类型商品中脱颖而出。

最近，滴露就打造了一场事件营销，通过“黑科技”，让我们生活中最习以为常的晾衣架开口说话，引来众人围观。


弄堂里的晾衣架竟然会说话？

只因这项“黑科技”

洞察到大部分的中国家庭都没有除菌的意识，平时使用的洗衣液只能去污不能除菌，滴露用一款“会说话的晾衣架”，搅动弄堂风云，把衣服们积攒多年的牢骚一吐为快。

短片一开始，通过大妈和大爷的反常举动制造悬念，引发受众好奇。


是什么让称霸广场舞的大妈和身怀武林绝学的大爷都表示震惊？市民又为何齐聚在弄堂里议论纷纷？

原来是因为滴露这款“会说话的晾衣架”。

弄堂里的晾衣架能够检测衣服上的细菌，一旦发现晾晒的衣服上有细菌，内置AI将自动“吐槽”。


比如“洗衣服永远少一步，打算给细菌养老啊？”

意在提醒你洗衣服一定要多一步，使用专业的衣物除菌产品，对衣服进行有效杀菌。

 

这是滴露策划的一个小事件，通过脑洞大开的改造，让这个生活中最常见、最贴近我们生活的物品展开吐槽，引起人们对此衣物除菌的重视。

为什么选择在上海弄堂呢？滴露也有自己的小心思。
 
弄堂，这一上海特有的民居形式，是地域标志性的存在。
对大部分人而言，对弄堂最为深刻的印象，恐怕还属家家户户窗台上晾晒的衣物。在弄堂洗衣服、晾衣服都是弄堂居民最有代表性的生活场景。
通过策划这样一组事件，一方面将产品融入人们的日常生活场景中，引起大众关注。另一方面，通过会说话的衣架，也能制造［新奇感］，从而引发人们对除菌的重视。

场景吐槽文案与大众沟通
戳中不同用户痛点
品牌要想获得目标消费者的青睐，需要找准其刺激点，也就是我们俗称的

痛点、痒点和喜点… 

在滴露的这次营销中，就抓住了不同人群的痛点，并结合各种场景和人群，以当代年轻人喜欢的流行网络用语展开吐槽。
细菌就像渣男
不甩掉留着过年？

还不多一步，
难道想和细菌合租这件新衣服？
“妈妈，细菌是什么？”
“多一步就能干掉的东西”
见过去的老同学
不必带过去的细菌
必须多一步
不能让细菌住进我八千块的新衣服
致细菌
学会多一步以后，余生就不用你瞎指教了
这些会发光的文案，可谓是狠狠戳中了不同人群的痛点。
比如提醒年轻女孩，要及时甩掉渣男；提醒见老同学的人要将衣物上的细菌洗净；暗示都市白领别让细菌毁了自己8000块的衣服等等。
趣味化的场景演绎方式，不仅能激发受众的兴趣，也能从情感沟通的角度引发他们的共鸣，让受众在无形中接收了广告讯息。
借助这种另类的传播方式，将滴露“洗衣服，多一步”的品牌理念植入心智，加深对品牌的认同和对产品的记忆。

将“会说话”的衣物搬进地铁站
制造新奇广告效果
为了扩大传播声量，滴露还将会吐槽的衣服晾到了杭州地铁，打造沉浸式广告体验。这一排会发光的衣物，让过往的行人怀疑是不是走错了地方。
区别于以往的地铁广告形式，将衣服实物作为海报，这么新奇的方式不但能调动受众的好奇心，制造吸睛效果。也能让人自发分享，带动线上传播，实现从线下到线上的流量转化。
不少路过的市民都纷纷拿起手机拍照，并分享到网上。
从男士的衬衫、夹克，到女士的毛衣、长裙，就连孩子的小棉袄都有。这样另类的广告方式，想不引起人们注意都难。
地铁广告受众广，渗透不同人群，传播效果有着无可比拟的优势，选择在地铁站进行营销，不但能精准触达目标受众，也易于取得话题性传播效果。
从滴露的这次传播可以看出，其没有直接将产品作为展示主体，而是选择从市民最常接触到的“晾衣架”入手，这是一个非常聪明的点。
一方面直接传达洗衣液的除菌效果，难免让人产生视觉疲劳，更难将卖点深入人心。
另一方面，让再寻常不过的衣服展开吐槽，赋予产品拟人化的特征，不光让人眼前一亮，同时也让人直观感受到除菌的重要性。
滴露聚焦用户现实生活场景，用不按套路出牌的广告形式，将“黑科技晾衣架”打入大众生活。传达给受众一种全新的生活方式和生活理念。


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