有内容的营销，才让人看得进去

作者 | 杨阳（广告创意主笔）

来源 | 广告创意（ID：idea1408）

前一段时间受疫情影响，你有多久没出门了，现在城市的烟火气息正在逐渐恢复。但你却因为太久没出门，天天戴口罩妆都不会化了？

最近nova洞察广大女性撸妆的情感需求，围绕nova7 Pro献上了一场自拍时妆秀，不仅上演了一部时尚妆容大片，更是分分钟在教你get上化妆自拍的技能。

透过营销看本质，在看到nova不务正业玩起时妆秀之余；更值得营销人士深思的是，nova这一次将产品力和营销力有效结合，演绎了营销内容化的教科书式样本。

解读nova自拍时妆秀

背后的三大洞察

洞察是营销成败的第一道门槛，特别是当下的营销已经从产品功能诉求，转变为对个体精神追求的洞察。在nova这次的营销上，我们也能发现只有到位的洞察，才能升华成引发共鸣的创意。回顾本次的Campaign，成功背后源于nova对目标用户的三大洞察。

1、全民直播时代，培养了大众的自拍习惯。

2020年开启了全民直播时代，从云演唱会、云逛街到云旅行，万物皆可直播，这也意味着人人皆是主播。而华为nova一直顺应自拍喜好的消费趋势，深耕自拍技术研究，将自拍、美学打造成产品DNA。

全民直播把年轻人带入了直播间，年轻人使用手机自拍也变得越来越频繁。nova7系列5G手机拥有前置追焦的功能，搭载AF和Close loop马达自动对焦系统，拍摄时可以实现前置拍摄远近都清晰的效果。

可以发现其定位的正是一款自拍视频旗舰，满足年轻人日常直播更轻松自如的需求。

2、抓住女性猎奇心理：向往明星同款妆容。

在这个颜值即正义的时代，明星的精致妆容向来是广大女性的潮流风向标，不少女性都会羡慕荧幕上明星、美妆博主光彩妆容。如何轻松get上明星同款妆容，为自己定制专属妆容、进而提升美感，也是多数女性的真实心声。

说到nova从美妆话题切入，还有另一番思考，女生化妆后自拍常常面临妆容拍得不清晰糊掉的问题。

相比其它手机，nova7 Pro拥有的前置3200万自动对焦镜头，从20cm到∞都能做到不虚焦，让女性收获睫毛根根分明、毫无瑕疵的自拍效果。

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3、漫长的“禁足期”之后，激发报复性撸妆兴趣。

在足不出户的日子里，每个女性只能通过线上直播、拍摄短视频等形式与外面的世界保持联系，而这些也是她们日常记录个人生活和表达情感的方式。多数女性素颜久了，报复性化妆心理随之而来，好不容易盼来出门的日子，她们也希望美美地登场。

对于爱美的女性来说，学会化妆技巧固然重要，与此同时找到合适的手机捕捉到最好看的一面，这同样不可忽视。深谙女性这些内心需求的nova，期望借此机会为女性打造一个集美妆和自拍于一体的视觉盛宴，满足她们解锁时尚妆容的心理。

从线下妆容秀到线上时尚大片

打造体验式营销

每个年代的女性对于妆容的潮流追求虽不同，但是各个年代都有特定的妆容风格和独特美感。基于精准的洞察，nova将手机自拍卖点与时代妆容话题无缝融合，用美学的营销语言完成“穿越百年时尚妆容”的主题沟通。

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在活动现场可以看到，nova请来金晨、陈都灵、一枝南南等明星、美妆博主助阵，根据不同人物的特点演绎民国妆、港风妆、空气妆、好莱坞妆等时妆秀，带领大众穿越百年时尚妆容。

比如陈都灵的妆容，完美呈现90年代港风妆的浓郁复古，即使在夜景下拍摄，得益于华为nova7 Pro的手机技术加持，也能将其妆容衬托得自然妩媚；而英姿飒爽的金晨配上国风妆，看上去多了几分清秀和干净明亮，nova7 Pro的3200万自动对焦，进一步凸显其妆容的精致细节。

nova借用一场时尚活动展示5个年代妆容，多维视角巧妙植入手机的追焦亮点，并把时妆秀活动拍成了大片，演绎了用手机拍时尚大片的可能。

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除此之外，nova还邀请明星、专业化妆师现场分享化妆技能，赋予时妆秀更多的仪式感。nova整体以体验式营销思维落地节目活动，不仅提供了看点满满的“干货”内容；更是为素人拍摄高质量的时尚照片、创造“焦点时刻”，带着用户见证nova7 Pro质感大片级拍照功能，最直接地展示出产品力。

而这也是nova举办这场活动背后的深意：每个女性都期望自己可以被拍得美美的，而nova手机凭借硬核的产品力，恰恰能满足消费者随时拍出“质感美感大片”的需求，迎合她们对美好事物向往的心理，不辜负每个女性对美感的追求。

这也让我们看到，一个品牌只有具备硬核的产品力，方能产出消费者向往的内容，更好地解锁用户的欲望，满足甚至超越他们的精神升级需求，提供更多产品附加价值。

品牌营销做植入的最高境界就是“营销前置”，讲究的不是产品卖点或者品牌形象的简单露出。正如nova这场“所见即所得”的自拍时妆秀，把营销做成了妆容节目内容，远比枯燥的产品利益点广告更加有感染力。让用户在切身体验中接受产品信息，从而感知产品强大的自拍功能，nova在这个过程中也在探索去营销化的消费者沟通。

内容成就营销

以内容力构建品牌长久生命力

在智能手机迭代迅速的高科技时代，年轻人的内容喜好越来越难以把握，如何读懂年轻人变得日益重要。nova7 Pro这场有料、有看点的营销玩法告诉我们，有优质内容的营销才是持续占据用户心智的前提。透过这次的营销，我们也能从中收获三大营销启示。

1、走进消费者生活，以用户思维做营销。

nova7拥有超高颜值和强大的自拍功能，但没人喜欢看一个品牌自说自话，品牌只有创造“与Ta有关”的内容，才能有效调动大众的共情力。nova也是深刻洞察疫情之下用户生活的变化，在产品与年轻人兴趣之间找到关联的话题，进而走进消费者的化妆和自拍生活，在日常场景中展示品牌；运用大家喜闻乐见的营销语言进行沟通，真正实现品牌、内容与消费者的三方共振。

2、回归产品力沟通，展现品牌自信。

产品是道，营销是术。产品作为营销的放大器，是每一次营销得以立足的根本所在。结合nova的活动来看，nova直接抛出时尚大片用实力说话、以品质发声，体现了nova对于产品功能的信心满满，才有底气掀起这么一场时妆秀营销。而这种品牌自信，也会进一步激发用户体验nova7 Pro手机的兴趣。

3、产品力叠加内容力，成就品牌营销力。

相对于生硬地灌输产品卖点的做法，nova反其道而行之，以产品为基础演绎了一次有新意的沟通，为用户打造有价值的干货内容；还从触觉、视觉的感官出发，带着用户在玩转手机自拍过程中收获强烈的视觉享受。

纵观nova整体的营销动作，将产品安利隐藏于无形，凭借内容营销方式带货，让产品自拍视频的亮点变得深入人心，提高品牌从营到销的转化效率。