作者 | 007

来源 | 公关界007（ID：PRCN007）

近年来，人们对星座的关注指数呈爆炸式增长，而星座作为一种泛娱乐元素，渐渐成为了一个情感突破口，年轻人通过星座娱乐交友更是成为了一种潮流。

随着年轻人对星座的热情持续升温，不仅催生了许多植根于星座领域的网红博主，如同道大叔等，以此延伸出的星座营销案例也屡见不鲜。这种以星座元素吸引年轻人引发文化共鸣的营销方式，在社交环境中往往能够赢得不错的传播效果。

而在印象中一贯高高在上严肃冰冷的工商银行，敢于突破自我去get和年轻人打成一片的钥匙，例如此次的工银Visa宇宙星座信用卡画风一转，万万没想到工行的信用卡还有这么接地气的一面，感觉2017年工行的信用卡在品牌以及传播方面突然开窍，完全颠覆了我们以往的认知。

不仅抓住了“星座”这个全民嗨点，以及对年轻群体越来越重视身份认同感的深刻洞察，还联合papi酱发起星座咖征集令，定制的视频一经上线就在全网火速扩散，瞬间引爆了社交网络。

papi酱星座视频曝光，吸睛无数 

人们的工作生活中，离不开的就是大大小小的会议，那你能想象十二星座一起开会是什么画风吗？

这次papi网红在《papi酱的周一放送》中以一贯轻松幽默的风格，推出一条“十二星座开会”的短视频。在视频中，papi酱用自己的戏精体质惟妙惟肖地演绎了十二星座开会时的表现，引起不少网友的共鸣，实力为工银Visa宇宙星座卡打call。

视频推出后，光在微博平台就收获了十分给力的数据，一经上线就冲上热门榜第一、热搜榜前十的位置，获得@来去之间（微博CEO）亲自转发加持。到现在为止转评和点赞量总共接近90万，播放量更是高达5000万，这般傲人的成绩让人忍不住双击666。当然，这其中肯定少不了自带流量网红papi酱的功劳，延续了她的IP优势，精分成十二种人格为视频加分。

除此之外，内容本身才是引起病毒传播的根源，以有趣的星座议题作为亮点，迎合年轻群体对自己星座信息的关注心理，展示个性化的体验方式。这些内容与papi酱的强强联合，产生1+1>2的化学反应，从而将活动影响力辐射到更多的年轻人群。

环环相扣的传播策略，

引发粉丝互动高潮

从第一阶段的洞察到视频在微博微信秒拍平台的强势曝光，此次活动的主角工银Visa宇宙星座卡正式进入了大众的视野。此外，为了延续话题声量，进一步扩大活动的影响力，工银信用卡走的下一步棋也颇有看点。

在视频引爆社交圈后，微博多位知名KOL对星座议题进行承接，以“papi酱向你发来了一封#星座咖征集令#”为主题的自制视频作为主要传播内容，配合活动在星座圈子、影视圈子等多领域露出，将大众的关注点聚焦到此次的征集活动上来。

前期有了优质的内容作传播铺垫，但要想吸引大量的用户参与此次的星座咖征集活动，少不了先由某些“意见领袖”提供创作素材，以真实参与者的身份来激发用户参与互动的积极性与创造力。因此，坐拥数百万粉丝的短视频大V成为了活动第二波主力扩散，以优质UGC作为传播源头，高效扩大活动覆盖群体。

值得一提的是，工银Visa宇宙星座卡的一系列营销活动并没有止步于此。为了进一步扩散后期UGC内容的影响范围，众多位微博KOL以独具自我风格的评论转发将内容从秒拍延伸到了微博，承接内容的后续发酵，撬动内容在微博搞笑类、情感类等多圈层的传播，从而引发更多知名KOL自发参与的裂变式传播，成功将营销行为过渡到优质内容的产出，将内容本身作为吸粉的着力点，增加用户对品牌的认同感、亲近感。

虽然说有趣的内容是用户参与的基础，但是简单直接的物质激励也是必不可少的组成部分。在星座咖征集活动中，工银信用卡联合Visa公司还设置了刺激利益来激发用户的参与热情，同时以点赞数作为评选标准，将分享机制做到最大化从而达到引流的目的。

刷屏的背后，

工银信用卡示范品牌战略升级

数字商业化时代，品牌年轻化已经是行业大势所趋。工银信用卡联合Visa公司用星座营销的方式抓住年轻人的眼球，为他们提供个性化的体验方式，成功在社交圈形成一波刷屏。

但我们更应该注意到的是，这些营销行为背后更深层次的动机。工银信用卡想借此改变年轻人对自身品牌老化的认知，重塑品牌形象，同时这也是工银信用卡一直以来对品牌年轻化路线的坚持和探索的表现之一。

年轻化并非一朝一夕，难度也很大。但从这次优异的营销成绩来看，工银信用卡联合Visa公司在品牌年轻化突围战中已经成功打响了第一枪。洞察年轻群体的需求，不断挖掘年轻人的喜好，现在宇宙星座卡的个性IP已经成功建立起来，接下来期待工银信用卡未来给我们带来的更多精彩。