——这是我的第138篇原创文章——

学习 B 端产品，就看「司马特小分队」

1. 降维打击的成功率几乎是 100%。

2. 任何项目一定是差异化的模式去打（目标差异化、地域差异化、产品差异化、策略差异化）。

产品差异化一定是要满足用户的痛点需求的，且能影响他们作出使用决定的。

3. 二手交易最容易成交的情况是：一群人是互相认识的、一群人是在某个组织中的（比如一个学校的、一个公司的）、一群人是某一类群体（比如程序员）、一群人有某一类共同的爱好。

这也就解释了,为什么学校的二手论坛往往是最火的论坛：因为信任感、匹配效率高，速度快。

4. 小区物业的需求匹配，小区活动、福利、比如面向小孩子（吃玩健康），面向老人的（商品健康广场舞）。

照顾好业主的需求，收物业费不再艰难。

5. 很多人离职，大都是因为这个工作的未来满足不了自己的幻想和憧憬。很多人长时间待在一家公司大都是因为这个工作事少、钱凑合、稳定。

6. 社群的本质是基于强关系、共同爱好、涉及大家利益的事而组成的，当这种爱好变成3分钟热度，或者狂热减退的时候，兴趣社区就会出现衰退，所以我们经常看到一些兴趣群，最后只有一些极度爱好者还在交流，而剩下的人都成了吃瓜群众.
而当涉及大家利益的事已经解决或者迟迟无法解决时，社群内因为缺乏相关话题而衰退，只有持续产生带来利益的话题才能维持社群的活跃。内容社区的活跃度一定是靠话题共鸣度维系的。
7. 纯0收入的爱好很难坚持很久。
要么商业化运作，要么就要有足够的收入，不然热情再长也不会是永久。
8. 这个世界是公平的。
因为人人都有机会成为网红，这个世界也是不公平的，因为你努力了很久还没有一个网红一小时赚的多。
9. 只要你有培养能力，就不怕招不到优秀的员工，有效的筛选机制+完善的培训体系，让你的团队永远保持强大的竞争力。
10. 很多时候，不需要多么华丽的商业模式，不需要多么缭乱的产品服务，简单的事情重复做，往往就能击败99%的人，真正的商业模式永远都是大道至简。
11. 人要有欲望。
但一个时间只能有一个专一的欲望，欲望太多是深渊，没有欲望是平庸。垂直领域的绝对专业度，是绝大多数普通人逆袭的主要方式一段时间踏踏实实只做一件你认定的事，时间会给你回报。
12. 为什么人生要逼自己一把？
2010年阿里年会，马云对新上线的支付宝非常不满意，让之前只做过人事和财务、对技术一窍不通的彭蕾接管支付宝。彭蕾随即走马上任，初来乍到的她，为了快速熟悉团队和业务，她带领着核心员工，连续召开了4天的骆驼大会。对技术不熟悉，彭蕾就开始从用户视角改进产品体验。扮演公司客服接线员；倾听刚入职公司的年轻人对产品的使用意见；天天去泡贴吧，搜集大家对支付宝的看法，4年里带领团队日夜加班解决各种产品问题。
到2019年10月，支付宝全球活跃用户突破12亿，成为里全球最大的移动支付服务商，在国内月活首超过QQ，仅次于微信。所以，很多时候不逼自己一把，你永远不知道自己还有可能达到什么样的高度。真正能扛事的人，都是被逼出来的。
13. 扩大自身影响力，是积累人脉，获取资源的有效方法，所以要尽可能扩大自身影响力。
14. 共识机制
组织要想齐心协力的完成目标，一定要达成总目标的共识，继而是本部门目标的共识，需要基于总目标拆解而成，并形成上下游级横向部门的协同共识，最后是每个个体的目标，需要基于部门目标，并和部门其他工种形成协同共识。没有统一共识的达成，就会各做各的、效率低下、目标之间关联性差，无法最大程度发挥组织的能效，这就是所谓的OKR。
15.  所有东西通过聚众效应都能快速的起来！
股票，房地产，众人拾柴火焰高，特别是一些有影响力的Kol或者流量渠道，加上资本去推，短时间内产生巨大的曝光和广泛的社会讨论，一下子能起来。
16. 人们总是非常在意跟自己相关、对自己有利、或对自己有害、或自己亲身经历印象深刻的事情，一旦听到这些事情，都会竖起耳朵。
17. 当一个城市，他的商品服务供给已经远远超过需求和消费能力时，有两种方式寻求变革：升级产品和服务，升级维度成一种新的品类（比如原来的电视，后来出来个云电视的概念），即升维打击；要么创新新的产品开辟新路。
18. 之所以金融赚的多
1）资源节点：
靠信息赚钱；你能够撮合双方信息，就能提点；掌握资源流转的节点就是拥有信息优势（中介费、渠道收入）。
掌握资源利用信息不对称赚钱是最高级的赚钱方式
2）利用杠杆：用别人的钱去赚钱
3）轻资产与低边际成本：扩张快、投入快、利润分配多
4）增量思维法：考虑这种模式是否能做到以下2点：
* 引流新的用户的数量；
* 有没有提高低频用户到高频。
这两部分市面上没参考数据容易被忽略，但是却属于增量市场（这2点往往要重点分析考虑）
共享单车就是个案例，原来路上骑车的都是年纪大的中年人，现在都是年轻人；再举例：按这个思维分析，奢侈品包包、农村汽车都有巨大市场
5）解决信息不对称（3、4线城市还存在着很大的信息不对称，年纪大的人也存在信息不对称）
END
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