作者 | 林川
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
作为饼干圈内很爱玩、很会玩的奥利奥，这一次又开启了一波新的刷屏动作，联合全球知名卡通形象品牌LINE FRIENDS与京东超市大牌风暴，掀起了一场萌系跨界互动营销，定制款萌产品礼盒、萌式吃法、专属定制大巴、环城巡游……创意十足，亮点频频，让消费者痴迷不悟地开启追星模式。
在京东超市大牌风暴活动期间，奥利奥萌系生产力大爆发，引领全集团销售环比8月日均增长24倍，对比近期618增长40%！销量增长的同时，在京东集团无人超市举办的萌系换装活动也赚足了人气。下面就与大家一起探讨一下，奥利奥是如何打造这场萌系跨界营销的？
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精准洞察
携手京东将萌势力转化成购买力
近年来，萌文化的热度居高不下，品牌与经典卡通IP跨界合作，早已成为各大广告主不容错过的讨巧玩法。此次奥利奥能够一举收获可观的品牌声浪，取得不俗的传播效果，与奥利奥前期做的精准洞察无不关系。
首先，受众人群的高度契合，奥利奥与LINE FRIENDS皆是以年轻圈层为核心受众，可以相互借势引流，同时奥利奥可借助卡通IP的可爱与纯真，直击消费者内心。“得年轻人得天下”已成为当下品牌营销的共识，奥利奥跨界LINE FRIENDS，是品牌实现年轻化的一次有力探索。
其次，年轻人喜欢接触新事物，萌翻天的定制产品、参与感强的互动体验，为品牌注入了一股新鲜的血液，恰好迎合了消费者喜好，这是品牌尝试走进年轻人心中，得到年轻人认可，让彼此情感得到升华的一个好机会。
值得一提的是，这波营销不仅仅是一次卡通IP和饼干品牌的跨界，还是卡通IP、饼干品牌与电商平台的一次跨界， 让多方深度合作达成共赢，碰撞出更多的火花。
奥利奥携手京东超市大风暴，推出定制款礼盒“小粉盒”与“小蓝盒”，可爱少女的高颜值，美味可口的真味道，让消费者欲罢不能，双方将萌势力转化成强有效的购买力，为消费者们带来了一次集购物与娱乐于一体的双重狂欢体验。
三方的跨界合作可谓实现营销共赢，促使整体活动贯穿创意、互动、销售的各个环节， 真正打通营销的全链路，形成了一个完整的营销闭环。
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如何打造全方位、
全场景、全感官的萌体验？
如果说推出定制版萌产品，将萌势力转化成购买力，是奥利奥整体营销成功的第一步，那么取得不错传播效果的背后，还离不开此次奥利奥与LINE FRIENDS、京东超市大牌风暴，三方共打造的全方位、全场景、全感官的萌体验。
实时跨平台直播实现声量销量双丰收
奥利奥在打造线下萌体验的过程中，邀请了网红进行萌系活动直击，介绍“食在萌萌哒”的定制礼盒，独家萌系吃法，参与“萌吃挑战”，吸引粉丝的注意力，让更多的粉丝参与其中。
不仅有网红的号召，奥利奥还邀请到了深受年轻人网红直播明星，为活动站台，先是在微博预告次日直播，引起粉丝的猎奇心理，8月21日在亿滋京东自营官方旗舰店直播乘座萌巴士体验，店铺直播观看量近21万人次，创店铺历史新高，足以看出活动的火爆程度。
粉丝喜**豆参与的品牌活动是无可厚非的，借助爱屋及乌的明星效应，可以更好地将喜爱转移到，对爱豆站台的品牌喜爱上，从而促进销售。
由此看来，奥利奥此番实时跨平台直播，线上、线下全方位覆盖、全角度切入，无缝隙切换，达到了声量销量双丰收的传播效果。
活动爆发点+全程迅游，打通各社交全链路
8月19日，奥利奥线下活动正式开启，当日在上海人流密集的新天地进行路演，消费者只要扫描二维码，模仿“萌萌吃”三种试吃方式的任意一种，参与萌萌拼，就可以获得游玩萌巴士的车票。
在萌巴士清新浪漫的海洋球中来个萌萌拍，用娃娃机夹个line玩偶，领取免费的巧心结冰淇淋，活动新颖有趣，以简单、好玩的方式，把用户自身的好奇心与行动力凝聚在一起，跟年轻人打成一片。
此外，8月20日至21日，奥利奥x京东超市大牌风暴的萌萌哒巴士在上海热梦地标巡游，将萌力进行全城传递。
巴士的装饰亮眼，紧随萌系主题，萌萌哒的巴士在全城巡游，不仅能吸引路人的眼球，同时能最大化地将品牌信息进行输出，借助萌翻天的卡通形象，在潜移默化中，强化受众对品牌的记忆点，激发受众参与活动的欲望。
同时，奥利奥通过临时停靠与站点互动两种方式，充分利用时间、人力与物力，将受众进行最大化地集合与互动。这种全程巡游的方式，突破了活动的地域性、时限性，有效地提高了活动传播声量。
奥利奥以这套活动爆发点与全程巡游的组合拳打法，打通了各个社交端，带领受众一起吃喝玩乐，为他们带来了一场沉浸式的实地体验。
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简单有趣的萌教育
将萌文化植入受众心智
有了萌产品、萌体验还不够，奥利奥还精心策划了萌教育，让萌文化深入人心。
奥利奥与多位美食类大号进行合作，不仅拍摄了 萌萌哒的视频，传授“食在萌萌哒”的趣味吃法，让观众和LINE FRIENDS的形象进行互动，寓教于乐，越吃越萌。相比于视频那种直接给予信息的传播方式，具有互动性和参与感的东西，则能更大程度上刺激用户的自发传播。
除了视频外，奥利奥还制作了趣味互动H5，受众可以领取属于自己的定制化“萌系吃货认证书”。 近来，有关UGC的H5越来越多，可以看出专属定制化，是目前年轻人非常在意的行为点，这样一个自主动作，激发了年轻人的表达欲和创造力，引发了活动的二次传播。
不仅如此，奥利奥还携手京东超市微博联盟矩阵，跨品牌官微合作，20个品牌官微齐发声，吸引近万次话题讨论，获得近1500万次曝光，话题阅读135万次，大大提高了活动话题的关注度与好奇度，为线下活动引流赋能、预热造势。
回顾整个campaign，奥利奥联手京东大牌风暴，结合萌趋势，线上线下双管齐下，营销方式多元化，内容丰富化，资源整合化，布局完善化，靠着这套萌产品+萌体验+萌文化的组合拳打法，打造“萌”系第一生产力。
所以，奥利奥的这波营销，已经不再是简单的IP授权、资源置换、娱乐营销，而是与IP共生互动，同时打通品牌商与电商平台的界限，在口碑和互动转化上双线飘红，实现了品效合一的传播效果。
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