国庆借势营销，意尔康的“家国步步兴”打响营销战第一枪！

作者 | 林川

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

作为传统鞋履品牌，创立于1995年的意尔康，已经走过了20多年的路程，看过了太多的世事变化，自然对市场升级，消费者需求变化有着深刻的认知，也提供了太多传统品牌令人刮目相看的营销范例。

国庆佳节，意尔康率先拉开了国庆借势营销的序幕，其打造的“家国步步兴”营销活动，再次展现了其强大的品牌实力。

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通篇无泪点，却演绎高级感动

国庆借势营销，品牌将何去何从？是歌唱祖国美好，激发消费者的爱国之情？还是堵在高速、旅游都是人，引消费者的情感共鸣？品牌到底如何才能在深刻品牌形象，向受众传递品牌理念，稳固和挖掘潜在消费者？

意尔康打造的《家国步步兴》广告视频给出了一个不一样的答案，给后续品牌借势营销提供了可借鉴模板。

当你走向人生的第一步

世界就将记录着你的存在

记录追梦的那一步

背井离乡的那一步

记录勇敢当道

记录未知前路

记录漂泊半生

也许你会翻过一些山川

也许你会经历一些苦难

也许你会错过一些风景

但你从从未放弃

前行一步的可能

有人步履不止

有人迈向希望

有人逆流而上

有人跨越生死

每一步都值得被记住

因为有你平凡的每一步

才有不平凡的中国

家国步步兴

意尔康 · 匠心为你每一步

与寻常走心广告相比，这支短片没有宏大的场面，也没有流泪的场景，却莫名让人感动。作为第一支拍摄国庆主题的短片，意尔康以“记录平凡人的每一步”，聚集了普罗大众的情感颗粒，最终爆发出不平凡的感动来，很燃很励志。

在这支创意短片中，每位观众都能从中看到自己的影子，背井离乡的自己、努力拼搏的自己、永不言弃的自己、用汗水和泪水迎来希望的自己，代入感极强。

意尔康利用这支视频向受众传达的是：我们生而平凡，却活而不平凡，因为正是我们平凡人的每一小步，才有了祖国繁荣的一大步，如此巧妙地将平凡人的努力与祖国的不平凡关联起来。

因此，舍弃了刻意煽情的《家国步步兴》能直击用户心智，让受众在感动之余更觉自豪，激发更广泛的情绪共鸣。

值得一提的是，以“脚步”为切入点，恰好又与其品牌产品相关联，进一步强化了意尔康“国民品牌”的印记，在消费者心里得到更深的留存。所以，视频一经上线就收获了大量好评，给品牌带来了极大的话题度。

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刷屏小程序，好玩又有诚意

如果说广告视频获得了曝光量，那么要如何调动更多消费者参与到活动中来呢？意尔康选择了时下最流行的小程序游戏，以此来增加用户互动。

与此次营销活动同名，这款名为《家国步步兴》的小程序游戏，通关之后会激活一段音乐旋律，最终13关通过，则可以组合成一首完整的中国风歌曲，能激发用户的好奇心和好胜心。不仅如此，通关之后还能与其他用户，将自己贡献的一小步，拼成一幅足迹图，届时将被意尔康带上长城展出，因此吸引了不少用户参与游戏互动。

再者，通关游戏还能获得抽奖机会，最终瓜分10万元现金大奖，如此诚意，更是收获了满满好评。

在一众营销工具中，小程序背靠微信这颗大树，自然能迅速获得传播，但并不是所有的小程序都能激发用户的兴趣。

意尔康的《家国步步兴》让用户在玩游戏的同时，能够看到自身的存在感，如同短视频里描绘的一样，虽然平凡，但依旧有存在的必要，并且还有实在的好处诱惑，自然能让用户自发地转发，形成二次传播。

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线下也疯狂，神秘“长城”落户六城

通常的整合营销，有线上必有线下，如此才能形成完整的营销闭环。意尔康在线下做了什么呢？

9月22日，经过前夜的彻夜准备，这天在上海、武汉、长沙、昆明、郑州、绵阳六城，猛然间，各自出现了一座“长城”。

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1：1还原的长城模型，瞬间就吸引了用户的注意力，置于长城内的为祖国献礼的“足迹”图，吸引了大量围观人群的献步。截止活动结束时，此次路演活动共收集到了10027枚脚印。

除此之外，还有“你比我猜”、“动作传递”等经典小游戏，引得围观人群爆笑不已，使得活动氛围被不断地推向高潮，并且还有意尔康联合69个品牌打造的“国民粉丝”奖，更是吸引了大批用户前往打卡并参与互动。

综上，此次意尔康的“家国步步兴”营销活动，打响了国庆借势营销的第一枪，线上发布振奋人心感人至深的广告视频以及创意十足的小程序游戏，还有联合微博转发抽奖活动，线下联合69个品牌打造的6城长城落地活动，全面整合资源，形成了一个完整的营销闭环，较之其他品牌而言具有先发优势，极大程度上吸引了消费者的眼球，扩大了品牌影响力，意尔康这种并非为走心而走心的态度值得所有品牌学习。

在品牌营销过程中，卖产品只是最基本的营销目的，而最高级的要数意尔康此类以践行社会责任感为初心的传播。

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