作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、有人讨厌定位理论，首先是因为定位理论传播得足够广。从时间上：自20世纪70年代艾·里斯和杰克·特劳特提出定位理论以来，已经传播了半个世纪。
从推广上：二人笔耕不辍，写了22本书推广定位理论，“有传播胜无传播”（天图资本冯卫东语），定位理论的流传，这套书居功至伟。
尤其在中国：得益于邓德隆等人的推广，和王老吉、东阿阿胶、哈弗汽车等品牌的成功，定位理论在中国如火燎原。
2、定位理论为什么传播得广、影响力大？因为她足够简单。越是看起来简单的理论，可参与讨论的人就越多。定位理论比 “竞争战略” “营销管理” 等理论都要简单，简单到一句话就可以概括：定位理论是在心智中建立针对竞争的优势位置。
3、越复杂的理论越少人谈论，越简单的理论越多人聊。心智容量有限，只能接受简单、直接、粗暴的结论。
4、简单的好处显而易见，坏处也显而易见。太多的人参与，就难免出现滥竽充数的、鱼龙混杂的、浑水摸鱼的、居心不良的害群之马。他们以定位的捍卫者自居，用简单、直接、粗暴的结论解释定位理论。同时不能容忍任何对定位理论的质疑。
5、尼采曾说，破坏一样东西的最好办法就是用歪理为她辩护。心智不及格的拥护者处处以定位理论使者自居，就让人顺带着也讨厌其理论了。他们自命 “某某定位开创者”、“全球定位战略大师”、“定位界扫地僧”，脸皮比定位丛书还厚。
这种现象并不少见，以礼教捍卫者自居的人，让人更加讨厌礼教；以文艺青年自居的那些人，让这个词儿也变了味。以致于原来的文艺青年们发明了两个词来挤兑他们——“媚俗”和“刻奇”——这俩词他们没听说过、听说了也看不懂，估计一时半会污染不了。
6、质疑定位理论的人据此反感定位理论，是可以理解的。但是，你会因为街头算命的人用《周易》，而讨厌易经吗？你应该因为二十四孝图而否定儒家学说吗？
孔子说，不以人废言。更何况定位理论根本不是他们说的那一套呢？如果有人认为 “某某定位开创者”、“全球定位战略大师”的存在而讨厌定位理论，或者和 “大师们” 开撕，那只能说你 “大师们” 同处一个境界。
7、理论是人创造的，也会随着人的创造而继续发展。放着发展的工作不做，专门找一些心智不及格的人开撕，这是何必呢？
而我写这一篇文字，是为那些还处在蒙蔽中的看客们，不要被泼妇骂街转移了视线。如果对定位理论有兴趣，可顺带看一下笔者的定位理论研究心得 ：
一篇文章看完《心智战争》
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