作者 | 林川（品牌头版主笔）

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

“对公司来说能赚钱的就是人才，不断亏钱的就是废财”！
 
随着魅族创始人黄章在魅族社区的一番话，让“李楠”瞬间成为了名人。尽管从字面上来说，这句话并没有太多的毛病，但如果与魅族联系在一起，则大有一种“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的凄凉。

2012年，因为一篇《iphone可有设计哲学》的文章得到了黄章的赏识，上演了一段“伯乐与千里马”的故事。不过，在七年过后，李楠黯然结束了在魅族的任期。
 
伴随着李楠的离开，魅族的现状也引起了外界的关注。

2018年，魅族的市场份额同比暴跌79%，市场占有率仅为1%。进入2019年，在前后经历了三**裁员后，魅族还将裁员近30%。

不禁要问，起了个大早的魅族，究竟败在了哪里？
 

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M9风靡全国，却依旧败给了产品

 
2011年元旦，魅族M9按时震撼上市。
 
据说，该款手机在北上广深引发了上千人排队抢购，可谓是“万人空巷”。由于M9的风靡程度，直到三个月后才实现正常供货。

 

凭借M9的热卖，魅族也一举奠定了在国内智能手机中的领先地位！
 
客观的说，早期的魅族一直坚守着工匠精神。
 
比如，魅族早期的MP3、MP4是国内极少数能够媲美苹果的产品；比如，M8触屏手机足足经过了两年的研发，经过34次修改，才得以正式推出。再比如，在M9之后，魅族又陆续推出了MX系列手机，被当时的舆论称之为“最漂亮的国产手机”。
 
甚至于说，无论是工艺还是设计，亦或者功能和品牌影响力，魅族都是最接近苹果的国产手机！
 
不过，随着黄章退出了魅族的日常管理，魅族的颓势开始显现。

 

魅族的成功离不开对打造完美产品的极致追求，以及对消费者的极度重视。但如今再提起魅族，几乎想不到可以与之匹配的品牌符号。
 
说一千道一万，魅族还是败在了产品上。
 

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  与小米拼“价格战”

没能塑造起清晰的品牌定位
 
提起苹果，你想到的可能是流畅的系统；提到华为，你想到的可能是拍照或者商务；提到OV，你想到的可能是音乐和时尚；提到小米，你想到的可能是性价比。
 
但是，魅族呢？
 

2012年，凭借小米2S的优秀表现，小米手机开始获得越来越多的消费者亲睐，小米的互联网模式也成为手机品牌争相学习的对象。
 
也许是出于对小米的敌意，魅族发起了对小米的挑战，首当其冲的就是价格！
 
2014年9月，在小米4发布了两个月后，魅族MX4也如约发布。不过，有意思的是，魅族这款定价1799元的新手机，足足比小米还便宜了200块钱。要知道，魅族的上一代手机MX3的定价，还高达2499元。
 
死磕小米的痕迹尤为明显！
 
不过，尽管魅族死磕小米，但却未能从小米手上抢过“性价比”的品牌标签；相反，由于深陷低价的泥潭中，导致产品品质、品牌美誉度双双崩塌。
 
再说品牌定位。
 
2014年，魅族干了两件大事。

第一件事是发布魅族MX4 PRO宣布进军中高端。但或许是出于死磕小米的坚持，或许是对自家品牌的不自信，最终该款手机的定价为2499元，距离3000元的中高端门槛甚远。
 
没想到的是，由于技术不成熟就强行使用2K屏幕，导致卡机现象频出，最终让品牌形象受损。

 

第二件事是发布魅蓝子品牌。
 
尽管从战略上说，推出子品牌符合企业长期发展的需要。但对于魅族来说，却是出于死磕红米的小心思。
 
从定位上说，红米继承了小米“性价比”的基因，主打低端市场，主要用户群体为大学生和刚毕业不久的年轻人；魅蓝的口号是“青年良品”，也就是说干脆锁定了大学生群体。
 
结果就是，如果说红米的客户年龄段很狭窄，那么魅蓝的用户年龄段则更为狭窄。
 
即便短期内能够获得销量，但长期来看也难逃离“低质、低价、亏损”的怪圈！
 

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  战略缺失

“机海战略”彻底消磨了魅族的品牌价值
 
客观的说，在2015年之前无论是华为还是OV，亦或者小米，都未能够建立起绝对的竞争优势。

但是，魅族没能够抓住机会！

论音乐专业性，魅族赖以发家的MP3曾经是国内数一数二的品牌；论设计、颜值，魅族的经典造型早已经圈了一大波粉丝；论系统的话，魅族的Flyme系统不仅简洁，而且在某些功能上还媲美苹果。

遗憾的是，魅族被小米带到沟里去了！
 
2015年之后，融到资的魅族又犯下了另外一个严重的错误，导致其最终丧失了翻盘的可能。
 
在拿到了20亿元A轮融资和6.5亿美元B轮融资后，魅族的产品线迅速扩张。2015年，魅族开了6场发布会；到了2016年，魅族索性连续举办了11场发布会，发布了14款手机。
 

不过结果却是，尽管2016年取得了2200万部的销量，但“大而不美”的问题愈演愈烈。

一方面，产品同质化严重，却没有一款真正较好又叫卖的机型；另一方面，魅族扎堆千元机上市场，不仅导致产品线混乱，而且还导致了严重的亏损。
 
2017年后，在国产手机品牌竞争格局已定的背景下，魅族又始终不愿意采用最前沿的全面屏技术。再加上与高通的交恶，导致魅族在性能上与配置上难以追赶上国内主流品牌。
 
魅族既没能够专注在“小而美”的道路，也没有蜕变成“大而优”的手机制造厂商！

 

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  营销为王

终究支撑不起品牌价值
 
有一点要说的是，由于黄章的赏识，李楠像诸葛亮一样被邀请出山，成为了魅族手机的重要谋士。

不过，恐怕李楠自己也没想到，黄章当起了撒手掌柜，李楠成为了魅族事实上的掌舵人。
 

外界曾这样评价，说“李楠是连呼吸都是营销”的人。也就是说，尽管李楠的市场嗅觉很灵敏，但对技术的敏锐度明显不够。

而市场已经一再证明，掌舵者如果不是技术出身的话，那么往往意味着在技术发展的前沿动态上，整个公司就会失去了灵敏嗅觉！
 
产品一旦不行，哪怕营销的手段再高，也就成了“无源之水”。
 
虽然李楠不应该也没必要为魅族的衰落背锅，但给我们的教训值得总结。那就是：

产品永远是驱动品牌前行最重要的力量！

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