作者 | 张知愚

来源 | 心智战争



1、康德：真理可以来自经验，也可以来自先于经验的理性。

当我们谈论定位时，我们谈论的是心智。心智不是大脑，而是支配大脑活动的规律、本能和逻辑。对于心智的最深刻的研究不是来自于营销学、经济学或品牌学，而是哲学。

哲学的定义是爱智慧，智慧是对真理的探究。关于对真理的探究，历来有两个观点：智慧来自经验；智慧来自先于经验的理性。

洛克在人类如何认识世界的问题上，提出“白板论”：心灵像一块没有任何观念（记号）的白板，只是通过经验的途径，心灵中才有了观念。经验是观念的惟一来源。而以笛卡尔为代表的理性主义者则认为人类的知识源于自身的理性。


在两者之后的集大成者康德认为，知识是人类同时通过感官与理性得到的，把经验转换为知识需要理性，而理性则是天赋的。因此事物本身与人感知的事物是不同的，人永远无法确知事物的真正面貌。


在认识事物的过程中，人比事物本身更重要；“人为自然界立法”，“我们理解的事物永远是我们能够理解的事物”。

柯恩，公众号：特劳特战略定位特观察 | 为什么定位高手在研习美学

理性是天赋的。这意味着理性可以先于经验而存在。也就是说，具有完备理性的人可以在脱离经验的情况下获得真理。经验的作用，只是作为获得真理路上的材料。


应该强调的是，康德这里说的真理是感官体验到的世界中的真理，而不是超越于人类社会之外的那个世界的真理。因为既然是超越于人类社会之外，自然也是无法探究的。



2、奥地利学派：经济学不是来自经验，而是演绎推理。

在康德的哲学世界里，现实经验只是某种材料，作为理性分析的工具而存在。现实经验本身并不是真理，只是真理的表象。

心灵有独特的结构，是先于现实经验的存在。理性是人类天赋独有的操作系统，其表现形式是数学、几何学。

先天理性是操作系统，现实经验只是实验数据。输入实验数据，就能得出真实答案，但是更重要的是操作系统。

奥地利学派比康德哲学更近了一步，他们认为不需要实验数据，只是从一个靠得住的假设开始就能推理出正确的经济学大厦。

奥地利学派在第三代掌门人路德维希·冯·米塞斯手中真正发扬光大，建立了不同于当时主流经济学的定位。

米塞斯正式提出，经济学不是一门经验科学，而是一门演绎推理的形式科学，从一个公理就可以推论出整个经济学大厦。

米塞斯在苏联模式如日中天的时候预言其失败，这个预言并不是基于现实经验的考察，而是用奥地利学派的方法：推理。米塞斯的推理逻辑是，人的需求是无法量化的，因而只能用货币的方式调节，苏联模式企图用统一的管理代替个人的自由交易，就必然搞不懂真实的需求，而造成巨大的资源浪费。

米塞斯在有生之年看到了预言成为现实。奥派经济学也成为二战后很多国家经济复兴的理论指引。

意大利的第二任总统路易吉·伊诺第，是深受米塞斯影响的自由市场派经济学家。二战后德国经济的腾飞，则得益于奥派学者威廉· 勒普克等人，在德国推动的自由市场秩序。可以说，奥派观念普遍得到重视，是二战后中欧的经济腾飞的重要原因。
在当代，捷克总统瓦茨拉夫·克劳斯使用米塞斯和哈耶克的理论，分析环保中的经济问题。美国总统候选人罗恩·保罗，他曾经在美国国会中使用奥派的货币理论和经济周期理论，谴责美联储操作货币。掀起一股审计美联储风潮。

巴西的博索纳罗政府迎来了一位奥派经济部长，保罗·格德斯。他在奥派理论指导下，正大力推动市场化改革。从巴西股市的走势，就能很清楚地看到他政策的有效性。
得到课程：奥派经济学10讲
简言之，奥派经济学认为经济学来自不言自明的公理，而不是经验。经验可能是片面的、个人的、短暂的，公理则可以超越局限性。只要推理过程无误，就可以得到正确答案。
3、霍布斯：《利维坦》从算法中推理出来，因而不会错。

托马斯·霍布斯的名气可能不如前二位大，他是英国哲学家和政治家。认为人人都有幸福和自由的权力，但是在 “一切人对一切人” 的自然状态下无法实现，因而需要结成国家。

利维坦是西方传说中力大无穷的、邪恶的海洋怪物，霍布斯用利维坦来比喻君主专制政体的国家。

和康德、米塞斯们一样，霍布斯认为真理可以从推理中得来，而不需要局限于现实的经验。

最大的反对理由是实践方面的理由。人们会提出问题说：在什么地方和什么时候，臣民承认过这种权利呢？那我们就可以反问道：在什么时候和什么地方有过一个王国长期没有骚乱和内战呢？在某些民族中，其国家能长期存在，非经外患，未曾灭亡，那些民族的臣民便从来没有对主权发生过争议。
纵或全世界的人们都把屋基打在沙滩上，我们也不能因此就推论说屋基应当这样打。
创立和维持国家的技艺正像算术和几何一样在于某些法则，而不像打网球一样只在于实践。对于这些法则，穷人没有那种闲暇，而有闲暇的人却迄今为止都缺乏那种追根问底的好奇心或方法，去发现它们。
创立和维持国家的技艺正像算术和几何一样在于某些法则，而不像打网球一样只在于实践。



霍布斯的政治学观点有点招人恨，但是这里我们只谈论他的治学方法。很明显霍布斯、康德、米塞斯是同类。


经济学的很多著作都是毫无经济经验的人写的，政治学著作也是这样。除了霍布斯，还有陆机、韩非子。陆机没有政治经验，以至于在政治斗争中送了命，韩非子也没有政治经验，但秦王嬴政偏就喜欢，还切实执行韩非子的理论。陆机的《五等诸侯论》韩非的《韩非子》都是著名的政治学经典。


4、康熙和李约瑟：抽象的学问有巨大的实用。

“据说康熙皇帝，刚开始学习几何学的时候，他又是震惊，又是恐惧。震惊的是，几何学知识全靠演绎推理，而这种抽象的知识却有强大的现实效用；
恐惧的是，他担心西方的国家，会凭借这么高明的学问，富强起来，威胁到中国”。

事实上，康熙的担心有道理。打破大清天朝上国大梦的坚船利炮就是来自无用的学问，清朝人无法理解钢铁能浮在水面上，因为根据经验铁块只会沉入水底，只有木头才能浮起来。因为他们没有学过抽象的物理学，不懂浮力。
汉学家李约瑟提出过著名的李约瑟之问：尽管中国古代对人类科技发展做出了很多重要贡献，但为什么科学和工业革命没有在近代的中国发生？

因为我们的思维方式是经验主义的、实践主义的。并不想探究事物本后的本质，只要能用就行。四大发明本质上不属于科学，只是生产劳动中的偶然所得，或者是多次的重复试错得出的结果。

查理·芒格说，我们只有发明了发明的方法，才能更好地发明。只有学习了学习的方法，才能更好地学习。不关心抽象层面，只在意经验归纳的思维方式，发现不了发明的方式和学习的方式。

李泽厚说，只有能够解释自己的存在，才是真的存在。康德说，有概念才能看到实体。
偏重经验的思维方式，可能会因为多次尝试而有所得，但是并不知道背后的规律。头脑中是混混沌沌的、稀里糊涂的。因而并不是真的存在，也看不到实体。


5、柏拉图：现实世界是对 “完美理型” 的模仿。

柏拉图认为现实世界是对完美理型的模仿。现实世界不存在完美的桌子、马、女性和圆形，但是在头脑中存在完美的桌子和圆形等等。

现实世界之所以有桌子，是因为对完美理型的桌子的模仿。

据此柏拉图认为，在人世间的万事万物在天堂都有完美的影子，重要的不是能否在现实中创造出完美理型，而是我们对它们的追求。

乔布斯和村上春树都是这个理念的信奉者。苹果公司从不做市场调查，乔布斯的方式是打坐，把几款产品放在面前，然后凭直觉选择一款。村上春树说从不考虑读者的感受，他只是沉入意识的井底，从深度意识中攫取小说。

稻盛和夫也有类似的观点。

‍一些物理学家说，美感似乎在抽象的符号中指引他们。


如果要在两种理论——一种更美些、一种则更符合实验——之间进行选择的话，那么他宁愿选择前者。

——李泽厚《中国古代思想史论》


6、特劳特：有效战术决定战略。

完美理型就在那里，但是并不是所有人都能得到。完美理型的获得，特别像禅的顿悟，不需要艰苦的修持、长期的攀登才能达到山顶，而像一只小鸟顷刻之间就能飞上巅峰。

但是对于大多数人来说，还是渐修更靠谱。在定位理论中提出的方法，就是有效战术决定战略，战略推动战术。

如果说战术是经验的，战略就是抽象的；战术是是消费者调研，战略就是乔布斯的直觉；战术是局限的经验的归纳，战略就是完美理型的演绎。



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