华为的定价策略，是如何让苹果、小米坐不住的？

“mate30系列1分钟破5亿！”

没过多久，华为再次公布了一则数据，表示“华为mate30系列在开卖的3个小时内，就突破了100万台。”

毫无疑问，如此火爆的销售场面让很多人难以置信！

如果再联想到华为发布会现场余承东diss苹果的话，“Mate30搭载的麒麟990芯片是最强大的AI处理器，在浮点计算上超越了苹果A13芯片。在具体的手机性能上，华为Mate30pro在时延和流畅性方面首次超过了苹果iphone11pro Max”。

似乎就在暗示，华为这次对Mate30系列产品充满了信心。

与此同时，小米也召开了“5G新品发布会”。不过，根据现场的“掌声”来看，小米9pro并没有带来太多的惊喜。尽管小米MIX Alpha足够的惊艳，但概念机的身份和19999元的价格让其褪去了应有的光芒。

不过，这次我们暂且抛开品牌和产品层，单纯聊聊华为的定价，是如何让苹果、小米坐不住的？

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华为向上狙击苹果

国产品牌的首次尝试

曾几何时，苹果就像神一般的存在。

每年的新品发布会都会引发抢购狂潮，甚至还闹出了“卖肾买iphone”的社会性话题。毫无疑问，彼时的苹果即便价格再贵，也都不乏簇拥者。不过，在2018年之后，当iphone XS刷新了苹果史上最昂贵手机的记录时，苹果的光环也达到了顶点。

随后，苹果开启了降价之路。

9月11日，苹果正式发布iphone11系列手机。在这场发布会上，苹果一如既往的给外界带来“惊喜”。只不过，这种”惊喜并不是科技本身，而是新款iphone11的定价仅为5499元，比上一代iphone XR足足低了1000元。

尽管iphone11 pro和iphone11 pro Max依旧一如既往的贵，但从市场的反馈来看，不仅没有上演“黄牛加价”的热闹场面，反而爆出了“跌破发行价”的消息。

也就是说，苹果第一次在价格上给了国产品牌机会！

率先向苹果发起挑战的，是华为。

9月19日，就在新款iphone正式发售的前一天，华为在德国慕尼黑举行了新品发布会，正式推出华为mate30系列产品。

这样的安排，用意不言而喻！

随后，在国内举行的发布会上，华为将mate30的价格定为3999元，与上一代产品持平。但是在mate30 pro的定价上，华为却选择将价格提高了400元。

如此一来，就意味着比iphone11的价格高了足足300元！

这其实是向外界释放一个信号：

以华为为代表的国产手机品牌，不再将iphone产品的价格线视为“禁区”，苹果薅羊毛的时代一去不复返了！

而且，从首日的销量来看，华为mate 30 pro的价格也已经被消费者所接受！

不仅如此，华为还抓住了5G带来的历史性机会。

早在8月，华为发布了它的首款5G手机——华为Mate 20X，定价为6199元；在这次发布会上，华为mate30（5G版）和华为mate30pro（5G版）的售价分别为4999元和6899元。

怎么理解？

这意味着华为在占据了4000元和5000元价格线后，借助于5G的风口，理所当然的向6000元的价格线发起了冲击！

毫无疑问，这是属于国产手机的荣光。

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  荣耀向下压制小米

“高性价比”的诅咒

华为凭借P系列和Mate系列，牢牢的占据了3000元到5000元的手机市场。但即便如此，从低端蜕变而来的华为，也没有放弃3000元以下的市场。

坦诚的说，华为一开始其实是师从小米的！

比如，小米最初的口号是“为发烧而生”，荣耀的口号则是“面向年轻人群的科技潮牌”，都主打年轻消费者这张牌；比如，小米的销售渠道以互联网为主，荣耀同样也是主打线上。

再比如，小米推出了红米系列，荣耀则宣布品牌从华为旗下独立；当小米的“饥饿营销”导致经常供货不足时，荣耀则钻了空子，表示无限供应。

结果证明，定位于小米低端系列的荣耀，通过不断的产品升级，硬是将产品的价格线从1000元提升至2000-3000元。

也就是说，原本应该和红米属于同一档次的荣耀，如今成为了压制小米的利器！

数据不会说谎。

今年5月，荣耀在伦敦发布了荣耀20系列旗舰机，其中荣耀20和荣耀20pro的起售价分别为2699和3199元。

甚至还高出了小米旗舰机的价格！

反观小米，除了产品越来越平庸之外，小米和红米双品牌战略直接导致了价格线的混乱，旗舰级扎堆在2000-3000元的价格之间。除此之外，越来越多的机型也让消费者产生了错乱，又回到了“机海战术”的老路。

不管承认与否，当荣耀喊出了“中国第二、全球第四”的口号时，其实就已经向外界表明，华为正在试图让荣耀品牌压制小米和红米，而华为品牌则去挑战苹果！

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华为保时捷版本

撬开万元定价的大门

就在几天前，红米手机品牌负责人卢伟冰表示：

“华为保时捷设计智能手机只是加了个外国车标，价格就可以多卖一万元，也没有什么实用价值。”

至此，很多人才发现，原来“保时捷设计”和“保时捷汽车”其实是两家不同的公司。或者更准确的说，这家名为保时捷设计的公司，其实只是保时捷汽车公司的汽配厂商。

如果要说关联，那就是“保时捷设计”这家公司，是保时捷汽车创始人后代创立的公司！

回到华为保时捷手机。

在此之前，很多消费者都认为这款手机是华为和保时捷汽车的联名款。而且，华为在宣传中也可以融入了跑车的元素，诱导消费者产生这种误解。

也就是说，华为打了一个擦边球！

不过，从宣传上说，“华为Mate30 RS丨保时捷设计”并没有涉嫌虚假宣传，也不存在任何的侵权行为；至于说效果，保时捷版本满足了目标用户的炫耀式心理，让品牌具备了超高端的品牌形象。

对华为来说，通过联名保时捷，既节省了大量“用户教育”的成本，也让品牌具备了无与伦比的气质和内涵。

2018年，OPPO Find X兰博基尼问世；紧随其后，一加6T迈凯伦定制版也惊艳亮相。这就说明，借助于豪华汽车品牌拉高手机调性的营销思维，已经逐渐成为了业界的共识。

毫不客气的说，营销的思维上，华为不仅领先于苹果，更是小米在内的其他品牌所无法比拟的。

因为，尽管说销量不高，但华为已经站上了万元的价格线。“科技+奢侈品”窗口一旦爆发，华为将成为最大的收益方！