当前，音乐产业红利消退，投资数额和用户规模增长见顶。在这样的一个大背景下，能获得投资的音乐企业都是什么类型的？在不久的将来，音乐生态时代对我们整个音乐产业来说又有哪些深层次的意义？对于音乐产业来讲，我们在未来如何完成音乐内容的商业变现？

第七届中国国际音乐产业大会 殷实做精彩分享

针对行业面临的困境和诸多问题，在2019年12月13日举行的“第七届中国国际音乐产业大会”上，易观资深分析顾问殷实先生做了题为《静待花开——2020中国数字音乐产业发展展望》的精彩演讲和深度探讨，演讲内容精华如下（文末附PPT下载方式）：


 ▌投融资活跃度下行 主要集中在音乐社交领域
 
众所周知，当前整体市场的融资环境是非常艰难的，而我们在日常的观察和研究，包括和许多音乐产业从业者的接触当中也发现当下的音乐产业正处在一个红利消退的阶段。所谓的红利消退有两个方面的含义，第一个方面就是行业整体投融资的表现在2019年出现了非常剧烈的下滑。很多人都在说今年的融资环境不太好，那究竟有多不好？我们通过这个数字希望能够给到大家一些参考，融资笔数从去年的60笔下降到了今年的24笔，包括投资额也是类似。这个统计的截止时间到今年的11月20日，基本已经可以代表全年大致的情况。
 
说到这儿，大家可能会非常感兴趣，在这样的环境下能获得投资的音乐企业都是什么类型的？这里也为大家做了一个简单的梳理。首先要提到的是以移动K歌为代表的音乐社交平台，今年的这24笔投资里面大多数都是属于天使和A轮投资，而A轮之后的投资大多数属于音乐社交平台。另一方面，与新技术结合紧密的音乐平台同样受到了资本的青睐，例如利用AI技术进行音乐互动教学的公司、利用AI技术进行音乐内容创作的公司等等，在今年相对不太好的融资环境下，有比较多的此类公司获得了融资。
 
 ▌移动音乐平台用户规模基本保持稳定


红利消退第二个方面的含义关于用户规模。根据易观千帆数据显示，数字音乐平台的用户规模在2018年实现了快速增长，从1月的5.4亿增长到了2019年1月的6.1亿。但是从2019年1月开始，我们会发现这样的增长基本上已经停滞了。现在移动互联网整体的月活在10亿左右，微信的月活在9.6亿。所以对于数字音乐平台来说，我们会判断大概6.1亿的这个月活的数字，在未来很长一段时间内将不再会有太大的增长。我们现在需要面对的就是这样的一个现状：我们的用户规模，包括获取投资的环境，大概只会维持在现在的水平。那么在这样的情况下，对于数字音乐平台，乃至整个音乐产业来说，可能需要在内容和用户服务上花费更多的精力。
 
 ▌竞争格局稳固，TME保持领先


第一部分的最后给大家展示一下当前数字音乐平台的竞争情况。从用户规模来讲，TME旗下的酷狗和QQ音乐保持领先，接下来是酷我音乐。今年的音乐平台中用户表现比较亮眼的是咪咕音乐，在行业用户规模保持稳定的情况下实现了月活25%左右的增长。这与他们在UI上的升级，包括内容资源的完善关系是非常大的。人均使用时长方面，综合性的音乐平台，比如说酷我和酷狗，由于他们具备直播、K歌等功能，所以用户的使用时长会比较高。而功能比较纯粹的平台，例如QQ音乐，这个数字就要相对低一些。
 
 ▌风潮暗涌，移动音乐行业迎来发展新节点


音乐产业在最近5到6年的时间里，经历了两次比较重要的发展节点，首先是在2015年前后，数字音乐平台慢慢走向正轨，从那个时候开始盗版音乐逐渐消失，下载歌曲到MP3进行播放的音乐获取方式也逐渐退出了主流视野，我们把它叫做正版音乐时代；第二个节点发生在2018年下半年，音乐平台开始尝试向付费会员提供更加差异化的服务，我们把它叫做用户付费时代，而从今年大概三四月份开始，TME和网易等头部平台也正在用更多的形式，为用户提供更好服务的同时，从用户端获取更多的费用；我们认为在不久的将来，音乐产业会再次进入一个新的时代，也就是我们今天想和大家分享的音乐生态时代，它的标志是音乐内容将在用户日常生活中扮演更重要的角色。接下来会有一些内容，详细地为大家进行解读这个时代对我们整个音乐产业来说有哪些深层次的意义。
 
 ▌5G全面布局，音乐消费获得新动能
首先高科技和音乐之间的联系将会越来越紧密，5G作为一项基础设施会为用户创造更多方便的使用音乐内容的场景，同时也会助力音乐企业与很多产品合作的升级，比如说穿戴设备和智能音响，他们在5G的技术条件下，会有一些新功能的进化；再往下说就是服务优化：包括远程音乐教育、音乐线上直播、音乐视频化这样的产业形态，在5G时代都将会有更大的发展；同时类似AI，VR，AR这样的新技术和音乐内容将会有更多结合的机会。我们的音乐产业将会拥有一个与高科技息息相关的未来。
 
 ▌内容来源和内容创作者定义更加多元
接下来我们会从内容多元的角度来探讨一下未来产业的发展。我们发现随着内容使用成本的提升，一些非传统的歌曲发行方式正在音乐市场中占据越来越重要的地位，比如广告歌曲、影视歌曲和综艺歌曲。影视歌曲已经成为现在歌曲发行非常重要的手段。我们对今年Q1-Q3腾讯由你音乐榜所有的上榜歌曲进行了统计，将近40%的歌曲都属于影视歌曲。而综艺歌曲对小众音乐的推广能力也是值得大家关注的，当前音乐综艺节目正在向细分化的方向发展，《中国有嘻哈》《声入人心》等热播节目也成为了小众音乐曝光和宣传的重要窗口，越来越多传统意义上的小众歌曲正在通过音乐综艺的平台，逐渐进入用户主流视野。
 
内容来源的多元之后紧接着的是创作者的多元。传播和分发技术的进化，使音乐创作者的准入门槛大大降低；另外创作者的形态在未来很可能会从实际的人，慢慢向机器丰富，AI音乐已经不是一个虚幻的概念，现在很多游戏里面的音乐已经在使用AI进行创作，未来AI音乐也将会在更多的场景和渠道上得到应用。
 
 ▌付费资源趋于丰富，用户付费期待更大发展
最后来说音乐内容商业变现的部分，一个产业想要保持健康快速的发展，最终还是需要落脚到变现这件事情。对于音乐产业来讲，我们在未来可能有两个方向去完成收入增长这个目标。
 
首先是变现渠道的拓展：联合会员营销是今年各大音乐平台都尝试做的一件事情，在未来联合会员营销的方式会比现在更丰富；接下来重点说一下与硬件企业的合作，今年上半年我们走访了大量汽车企业，这个过程当中我们得到了非常有意思的信息：前装车机意味着跟他们合作的企业将会直接获得收入，今年出厂车辆前装车机的比例只有20-30%，而到2023年这个数字会增长到90%以上，所以车联网或者说车载场景对音乐产业将会是未来一两年内重要的发展机遇。另外需要提到的一点是语音OS的发展，近两年，语音交互的识别率和反馈准确率取得了很大的提升。百度提供的信息显示，旗下语音交互系统Dueros的交互准确率已经超过了95%。通过语音进行交互的模式对于音乐这样一个伴随性媒介的发展价值重大，未来我们将会有更多的机会通过语音来获取内容，从而实现范围更大，效果更好的内容变现。
 
最后想说一点关于内容价值挖掘或者付费模式升级的问题：我们现在音乐平台的用户付费还处在一个非常初级的阶段，首先价格比较便宜，未来我们有理由期待不同价值的音乐会为平台和创作者创造更多的价值；另外我们现在的付费模式暂时还停留在简单的会员售卖，或者是单曲付费的模式，在未来包括当前视频行业的一些比较成熟的售卖方式，包括在国外音乐平台已经得到了很成功的实践的售卖方式，都将可能开始逐渐被国内的数字音乐平台所使用。而对于免费用户，广告内容也将可能会进行跟进，在提升平台收入的同时，为付费用户创造更具差异化的体现。

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