这是刘思毅的第 87 篇原创，
持续日更，做最懂流量的创业者。
最近研究群响的获客成本路径，事实上不止是最近，一直在研究，最近请教了不少在知乎获取流量的会员。

感觉这个渠道，针对某些人群的行业是特别合适的。
我写下来我的学习和粗浅研究，进行一些分享，供群响会员参考，欢迎年轻的创始人们，加我个人微信 siyiqunxiang
一、知乎到底是一个什么鬼？
不用说数据。
知乎是一个以纯图文信息消费为主的社区，目前整个社区正在竭力开启自己的商业化进程，但仍然由于自己的 DAU 场景限制，异常艰难。
但是对于在知乎做营销的人类来说，知乎是一个有技术门槛的好地方。
首先技术门槛在于，了解知乎社区氛围，并且能够高效学习的操盘手是不多的。

一个人要经过精细化的培训才可以上手「知乎化」，知乎化是一个很重要的流量起点。
其次，知乎的人群具有成也可能是他们，翻车也可能是他们的调性，这群人的知识储备自认为很多。

自认为一切收费行为都可能是割韭菜，对于「刻意营销」有难以抑制的愤怒和有罪推定。
这一群流量画像是恐怖而有机会的，需要更谨慎、更润物细无声的运营。如，我写这篇文章放在知乎上已经会被趴皮。
知乎的政治正确在于，营销有罪。

经过知乎官方商业化需要加速的大指挥棒推动下，仍然是如此的用户面貌，这是操盘知乎必须面对的现实。
这个现实带来的衍生问题，也是我们必须要重视的一个重要原因，接着写。
二、我们为什么要做知乎营销？
知乎营销几乎是必须是每一个品牌，特别是服务性、高客单价的品牌必须要重视的问题。
为什么，是因为一个知乎社区的衍生问题，口碑和美誉度的问题。
由于营销有罪推论是一种社区的政治正确，以及知乎的大部分年轻、活跃的 DAU 几乎都会有发现一个营销狗即趴皮完毕、打砸抢烧完毕的心态。
也有大量的案例证明，知乎的 DAU 确实有在知乎生态搞臭一个品牌的实力。
知乎营销的第一步，不是获客，而是真正的把品牌真实的声音、真实的用户反馈、真实的了解放在知乎社区。

让更多人知道，这一步意识到持续运营就是不简单的。
为什么还要做知乎营销的，第二个原因是，知乎从来都是 SEO 指数最高的中文社区，在百度的排名一向非常靠前。
这意味着，一旦知乎有差评，如何评价 XX 的差评回答，会特别影响用户的体感，

决策体感，我下次写一篇文章来分享美誉度运营和搜索逻辑下的获客。
第三个原因，知乎始终是一个超强的洼地，原因在于虽然 DAU 盘子小，官方商业化非常不给力。

但是就是因为这个原因，因此流量的势能仍然藏于社区本身的真实消费内容中。
生态中的商业化尚未被官方挖掘和分享，意味着有大量的 leads 挖掘、流量洼地等机会，而这样的机会就是一个一个的回答。
三、小公司要如何做知乎营销？

知乎营销达到的目的有两个，可以是并行不悖，也可以是偏重其一。
第一个目的是美誉度，第二个目的是流量获客。
美誉度运营是知乎特色，也是 SEO 特色，这个可以单独写一篇文章，最近从群响会员中学到很多。

是非常非常需要会员们注意的，特别容易翻车，从一开始就需要有预算。
流量获客的逻辑，更像是一种内容分发，留下钩子，核心是如何让内容在知乎的渠道最大流量的曝光。
群响作为一个非标性特别强的社群产品，核心的成交过程不能是看到产品的那一刻，而是一个润物细无声的认知加工的过程。
反复在之前提过这个概念，来自群响会员张鹏程，认知加工的起点就是它在知乎看到群响的内容，群响的内容不一定是自己要去运营的，有多种方式。
要是我要尝试做群响的知乎营销，我的核心重点仍然会放在知乎营销的关键词搜索运营上。

基于关键词的搜索脉络，把我每天的日更内容进行分发，且进行本地化。
这已经需要非常重的知乎运营了，而且几乎服务商只能做到帮你知乎化。

你的核心内容仍然需要自己写，自己想，可能在创业初期就是创始人自己写。
这个下一篇继续写，我的规划哈。
以上，特别供群响高客单价的服务品牌、教育品牌、私域的消费品参考。
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