每逢春节胖三斤，仔细一看三公斤 

春节假期刚刚结束，相信大家在大鱼**的轮番轰炸之下，体重估计是cengcengceng地往上涨。然而随着天气渐暖，厚厚的棉衣逐渐变成单衣，肥肉就要遮不住了，是时候运动一下了，毕竟三月不减肥，五月徒伤悲。

 

而线上健身成为了大多数白领与学生党会选择的减肥健身途径，毕竟不是人人都有时间坚持去打卡健身房与健身房照。“再坚持五秒，5，4，3，2，1。运动结束”的魔鬼健身软件Keep，抓住了运动健身APP风口，以“移动健身教练”为核心定位，席卷线上健身市场，并快速扩张用户圈层，实现出圈。

 

今年，北京卡路里科技有限公司（Keep）再次完成了3.6亿美元的F轮融资，投后估值20亿美金，距离此前2020年5月Keep上一轮融资时的10亿美金估值翻了一倍。本轮融资由软银愿景基金领投，高瓴资本、蔻图资本跟投，GGV、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。

 

自2015年2月4日上线至今近6年时间里，Keep已累计进行8轮融资，获得超过6亿美元。

 （Keep融资历史，易观分析整理)

 

Keep为何如此受资本青睐？？本文带你一探究竟。

 

干饭人的背后是一颗减肥健身的心
 
 
2020年，大家除了是个打工人，还是个干饭人。生活很苦，但美食很香，干饭人们一边喊着“干饭人，干饭魂，干饭人干饭要用盆”的口号，一边干掉手中的食物。而人均干饭人的后果便是体重激增，身材走样，体脂秤上一站，只敢自己偷偷看。
 
有些干饭人是真的在干饭，而有些人就“不讲武德，Ta骗，Ta偷”，Ta偷偷地在背后健身。据易观千帆数据显示，Keep从2019年1月份以来，日均活跃人数不断上升，并在2020年7月份达到444.86万的峰值，并且2020年日均活跃人数整体高于2019年，可见部分干饭人也有干饭人的觉悟，不仅要干饭，也要保持身材。

然而在2020年下半年，相较于日均活跃人数下降幅度，用户日均使用时长则大幅下降，以此看来，如何提高新用户粘性或许是Keep需要考虑的问题。

人们一边追求美食，一边又对运动健康十分关注，在人们对运动健康需求的不断扩大的背景下，Keep等运动健身类APP满足了人们的需求，也借此不断成长。
 
打造优质内容和社区，聚焦目标用户
 
Keep从诞生之初就专注于内容，而优质的内容也始终是Keep的核心竞争优势。Keep将十数个动作组合成一个训练，若干个训练组成一个计划，结构化的生产了大量原创课程，以满足不同的用户需求。时至今日，课程内容已经极大的丰富，不再仅仅局限于减肥健身，内容涉及瑜伽、跑步、冥想、普拉提等等。
 
一手抓内容，一手抓社区。一个健身者，不仅要练，还需要秀，良好的社区氛围给了健身爱好者一个展示的平台。用户可以在这里分享自己的健身日常，关注他人的健身日常，还可以加入圈子寻找归属感，和他人一起进步。
 
不管是内容生产，还是社区打造，明确目标用户十分重要。
据易观千帆数据显示，Keep的用户性别构成中女性占比57.68%，男性占比42.32%，而同类型运动APP咕咚用户性别占比分别是女性41.85%和男性58.15%，悦动圈用户性别占比分别是女性41.56%和男性58.44%。

用户年龄构成方面，Keep中24岁以下年龄群体占比高达26.61%，咕咚和悦动圈分别是10.13%.和13.80%。

可见Keep的主要用户群体是年轻人，并且女性用户更占优势。Keep与咕咚和悦动圈相比，健身内容是其重点，咕咚、悦动圈则以跑步见长，而年轻女性对健身塑形又情有独钟，所以Keep的女性用户占比更多。对此，Keep针对女性用户推出了许多训练强度小一些的课程，这些课程专为女性打造，满足了众多女性用户的健身需求，留存了大量女性用户群体。
此外，相比于其他健身类APP，Keep主打年轻化，潮流化。Keep的slogan“自律给我自由”直击年轻人内心深处对自律自由的向往。而在UI界面的打造上，Keep以灰色调为主，主打简约、淡雅宁静的轻运动风格，有一定的高级感，十分符合年轻人的审美。
从内容到社区，再到APP设计，身为90后的王宁（Keep创始人）无疑是懂年轻人的。
 
从健身工具到自由运动场，keep的自我升级
 
Keep并不满足于充当健身者的一款健身工具，它正在将自己打造成一个运动平台。如今的Keep线上线下齐头并进。线上，Keep不仅课程品类丰富，还添加了跑步、骑行功能，记录运动轨迹和运动数据。同时，用户还可以查食谱，定计划，全面打造健康身体。除了课程，Keep也打造了商城，拥有自己的运动品牌，商城中的运动服饰，健身器材，健康食品以及运动周边，满足用户在各类运动场景下的各种需求。线下，Keep开设了线下运动空间Keepland，并发售KeepKit系列智能硬件产品，打通了线上线下产品服务，形成了完整的闭环。
易观千帆数据显示，Keep用户中，中等及以上消费者占比80%以上，而用户群体又以年轻女性为主，消费潜力巨大。在Keep从一到多，全品类，多产品的进化过程中，这些具有高消费能力的用户无疑会形成一个良好的支撑，同时也意味着Keep背后所拥有的巨大市场。
2021年1月Keep用户消费等级


前几年，Keep凭借优质的原创内容，良好的社区氛围，乘着流量红利实现用户快速增长。现如今，Keep已经跻身运动健身类APP的头部应用行列，流量时代已经过去，随之而来的是留量时代，客户留存、转化、变现才是现在Keep需要解决的难题。线上会员+电商，线下推出运动空间Keepland，打造自己的品牌KeepUp，推出智能产品KeepKit，并且打造Keep海外版，Keep可以说是多点开花，但是每一条赛道都没有那么容易，未来Keep会怎样，我们只能拭目以待。
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