我们看一个广告，你会给抖音贡献多少钱？
2021年，我们平均每天使用抖音超过110分钟，给抖音贡献了接近两千六百亿的广告收入,平均每天刷手机超过400分钟，给中国互联网贡献了6550亿的广告收入。那为什么广告能够成为互联网第一的商业模式？今天我们就花三分钟的时间以我刚才说到的这个抖音的英特尔广告为例，通过五个问题一次性讲明白互联网广告的运行机制，非常值得所有的互联网人都仔细听一下。
第一个问题，这条来自英特尔的广告到底是怎么投出来的？
投互联网广告和投电视广告，那就不一样。为什么过去你投电视广告先招标，然后做创意，最后给电视台定时定点的播放，一个月一个电视台可能就接待那么几个广告主，几十个广告，但互联网广告不一样，非常可一个月有多少个广告主你知道吗？谷歌一年有多少广告主，你知道吗？不要超乎你想象。
菲斯克2016年9月有400万广告主谷歌没有公布过自己的广告主数量。但在2022年增进了260万个广告账号，所以投放互联网广告，不再像之前会有点对点的服务，否则这些互联网公司是完全服务不过来的。他会通过一套自助的系统辅助所有的广告主上传投放的素材，自主漫长投放在商业产品的术语中。我们把这个系统叫做ds。
第二个问题，抖音广告推的水到底靠什么？靠数据和算法，数据彻底改变广告，它需要哪些数据呢？一方面抖音会拿到我的一些基础的数据，包括手机的型号所在的地理位置，云商这些通过登录授权就可以获取它可以拿到我的性别、年龄、学校。这些通过注册时引导我输入就可以获取。那另一方面，抖音会拿到我的兴趣偏好数据，这可以通过我刷短视频的行为进行获取。它可以拿到我现在在关注什么。这是通过我的搜索行为可以获取，甚至连消费能力也能够安排的明明白白。为什么呢？他会通过我家的位置去看所在区域的房价，或者会通过懂车定义我的浏览信息，评估我的收入。是的，这些一个公司里的产品会通过一套账号体系去实现这个功能。
这个是我们说的用户画像和用户标签。在广告里我们用dmp平台实现它。
当系统知道你是谁，并且知道广告要什么样的用户的时候，算法出现了，他会帮广告主找到最匹配的那波用户。那匹配的策略还是比较复杂的，它涉及到了召回的策略，排序的策略。如果很多同学感兴趣的话，后面我们再讲。好，那我们说一说第三个问题，匹配我的广告非常多，为什么呢？我优先推的是英特尔的广告呢，因为竞价三个广告都是好看，一个是苹果，一个是英特尔，另外一个是联想吧，英特尔出价更高，所以它赢得了我的优先观看权。那问题来了，假设抖音只有一千次曝光，英特尔出价十块钱一个点击苹果出价五十块钱点击。
从这个角度来看，苹果的出价大于英特尔，那就应该给苹果吗？哎，不一定，如果英特尔的点击率是百分之十，而苹果的广告点击率是百分之一。这个时候英特尔一千个曝光会有一百次点击收它的广告费就是十块钱，每次的点击乘以一百次点击就是一千块钱。而苹果则是五十块钱，每次的点击乘以十次点击实际上收的是五百块钱。所以从全局的收益来看，应该投英特尔。那么通过这个案例就可以看到广告排序的一些基础原则。
一方面，互联网广告为效果付费点击，就代表用户有兴趣，有兴趣就是效果。
另一方面，互联网平台不看一次效果的收益高低，它更关注全平台流量的总收益。所以广告主就需要通过不断优化自己的素材，提升自己的点击率，不断优化出价，提升广告的排序。
那经过上面三步广告，就从广告主那来到了你的面前。
那我们说说第四个问题啊，为什么抖音的广告要做的跟短视频一样，甚至有些广告看起来还挺上瘾，哎，这就叫做原生广告。所谓原生广告，通俗讲，广告看起来就跟产品里的功能，产品里的内容一样，这样它就可以降低用户对于广告的抵触心理，甚至让用户喜欢看广告，极大提升广告的点击率，提升整个平台的商业价值的。
那之前在直播里我讲到过一个非常好的原生广告案例，就是抖音的幸福广告。我们看到的达人短视频里的广告就是道德信徒做的投放广告及内容内容及广告，它同时兼顾了体验和商业价值。啊，最后一个问题，为什么大概刷十条抖音，我们就能看到一条广告，它的原因又是什么呢？出现广告的频率啊，我们要做a d load 抖音的a d load 就在百分之十左右。它的意思就是平均刷十条抖音就会出现一条广告，而朋友圈会更低一些。我印象里其实微博的ad 是最高的，大概在百分之二十左右，平均刷十条微博会出现两条广告。a d load 本质是一个平衡，是用户体验和产品的商业价值的平衡。a d note 越高就代表着产品的商业化属性越高，用户看的广告多了，从产品里获得的价值就会相对少了，体验就会下降。但不一定啊提升了产品的a d load，就会影响产品的体验。因为用户存在一定的广告耐受度，所以产品经理要平衡a d l o d 就是要找一个非常非常灵敏的。
产品体验指标去持续进行实验和测试，从而从中找到平衡。
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