嘴笨不会说话，留不住客户怎么办呢？

 

今天分享几个销售高手都在用的销售话术和技巧，记住它一定会让你生意兴隆。

 

第一，当客户说你们的东西太贵了，你要怎么回答呢？

 

第一个回答：好东西自然贵，以您的身份我给您便宜的，估计您也看不上。

 

第二个回答：好贵好贵，因为好他才贵对您来说，能让您喜欢，又能提高您的气质和魅力多贵都不算贵。

 

第三个回答，不要看贵不贵，而要看对不对，适合您的贵也不贵，不适合您的，它不贵也贵。

 

第四个回答，不要在乎贵不贵，而要在乎好不好，好东西除了贵，什么都好，不好的东西除了便宜，其他的都是毛病。

 

第五个回答，这款产品很多客户都说贵，但最终还是选择了这一款给自己投资才是最智慧的选择哦。

 

第二，当客户说我考虑一下的时候，该怎么回答呢？

 

大多数人在遇到客户说我考虑一下的时候呢，只会回答：嗯，好的，然后就不敢再问了，然后就没有然后了。

 

其实客户能说出这句话是对下单还有疑虑，只是他没有说出来，如果你没有深挖的话，那么这个客户很有可能就流失掉了。那这个时候我们可以这样去：，买东西确实得需要像您这样慎重去考虑，看得出来您对咱们的产品还是有兴趣的，否则您也不会花这么长时间来考虑。出于好奇呢，我想向您请教一下，您考虑的是产品的价格呢，还是它的效果呢？您直接说我不会介意。

 

那么当客户把问题告诉你之后，我们就可以针对问题去解决问题，打消客户心中的疑虑，从而让成交的概率大大提升。

 

第三，当你把产品优惠了，卖给客户，应该怎么去说呢？

 

错误的说法，您这单我不赚钱，这个价格卖给您，我还有一些赔钱，这种就属于自欺欺人的傻话。

 

正确的说法是我卖货是要挣钱的，但是跟你比较聊得来，所以这单我少挣一些，话说的很实在，客户心里也舒服，这样也更容易走进客户的心里。

 

第四，客户说我不要赠品，直接给我便宜点，你该怎么回答呢？

 

千万不要说不好意思，赠品是赠品，优惠是优惠，不可以折现的。你可以这样去说就是：亲，我完全可以理解你的想法，这个赠品呢是购买产品额外赠送给您的，跟产品的价格没有任何关系，您要是不想要这个赠品的话，产品的价格已经很优惠了，赠品是白送给您的，咱为什么不要呢？

 

你学会了吗？

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