你听说过销售从拒绝开始的牛粪理论吗？

 

为什么说这是牛粪理论呢？因为这是在严重误导做销售的人，让他们不积极主动的思考，不要安慰自己，顾客拒绝是理所当然的，要思考顾客为什么会拒绝你。

 

真正厉害的销售一定不会相信顾客拒绝是理所当然的事情，他们都会做五个步骤的布局，不会让顾客有拒绝的机会。

 

第一步，抓住注意力，让对方愿意听你说。

 

第二步，激发兴趣，让对方喜欢听你说。

 

第三步，建立信任，让对方相信你说的，并给你成为朋友。

 

第四步，激活欲望，让对方渴望得到。

 

第五步，刺激行动让对方无法抗拒的买单。

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