快消品临期产品销售实战技巧分为两个部分。

1、处理临期产品：发现临期产品，并将临期产品快速地销售给最终消费者，确保不再产生回收和换货。

2、控制临期产品的产生：通过流程管理，控制临期产品产生的数量在合理范围。

一、处理临期产品

1. 临期产品的界定：
   1. 临期产品距离到期不能低于5天，必须要留出最少5-7天的销售时间，否则没有足够时间销售产品。
   2. 临期产品=时间距离保质到期的天数 除以保质期天数。比值在12%-45%之间都可以判定为临期产品。
   3. 例如，距离到期45天，保质期12个月，数值就是12.5%。距离到期5天，保质期15天，比值就是33%
2. 临期促销的方法：针对两个类客户进行，一类是直营客户，例如卖场、超市等。一类是经销商客户。

• 针对经销商客户：首先查看经销商库存，然后针对性地做促销，把临期货分销到下线客户。用进货奖励的形式。最后用用捆绑、特价等方式，把下线客户进的临期产品卖给消费者。

• 针对直营客户：针对直营客户例如卖场、超市等采取以下方式进行

• • 检查客户库存临期产品的数量
  • 上报促销计划并批准。促销折扣随着日期临近，折扣力度从9折起直至5折不等，越早促销折扣越少。
  • 在门店用捆绑销售、买赠、特价等方式进行促销

二、如何管理和减少临期产品？

1. 业务员的职责之一，是加速客户库存的周转，将临期产品控制在合理范围。

• • 什么是优秀的业务员？ 跟客户建立良好的客户关系，把产品卖出去，把货款收回来，并帮助客户清理临期产品。
  • 控制临期产品，就是为客户提高投资回报率赚取更多利润，为公司节省销售成本，增加销量。

2.控制临期产品的产生。通过流程管理，控制临期产品产生的数量在合理范围。

• • 进货阶段的控制：在月底完成任务时，让客户均匀压货，不要让个别客户积压太多产品。每个客户的品种也要均衡，避免一个包装占比达到80%以上。为后面处理临期货造成隐患
  • 进货后每周检查客户库存。
  • 做好先进先出的生动化陈列。这点非常重要，日常对销售员和理货员的严格要求，就能减少临期货的发生
  • 提前30天到60天做好促销计划。越早计划，可以减少促销费用的投入。

总之，做好临期产品的管理和销售是销售团队的基本功，同时把销售做到平稳持续地达成业绩目标！