昨天有读者私信不言，跟我交流营销的话题。
问：什么是营销？
不言：营销就是筛选和信任前置。
问：我买了好多书，但是百家百言，我现在也不知道如何营销了。
不言：我的老师告诉过我：要做事，先做人。
别人的术是别人的；你的术在你心里。你要先弄明白的是，营销的道是什么。
营销不是唯结果论，不是目的。而是过程、分享、共鸣。
无论你销售的是何种产品，首先你要先弄清楚它的价值所在，它能为消费者带来何种问题的解决方案，这是你营销之前的基本功课。不要自己一知半解的时候就忙于推给别人，这是不负责任的。
其次，营销就是筛选。你要明白，不是所有人都是你的客户，不是所有人都适用你的产品。
你要做的是筛选能认同你产品价值观的人群，他们才是你的准客户，剩下的不要浪费时间，放弃他们。
第三，营销要做信任前置。都知道信任的重要性，在这个人与人信任稀缺的时代，对你有多大信任，就有多大额度的成交。这是规律。没有人会对一个信任不到位的人和产品买单，除非，他傻。
在你说产品和服务之前，就把信任打牢，这，就是信任前置。
只有信任前置，才能万丈高楼平地起，让后面的讲解、沟通管道足够宽容、顺畅。
你搞懂了吗？
问：好像是这个道理，很多时候顺序不对，客户并没有在听我的话术。
不言：要做事、先做人。
你在营销过程中一直为了自己获益，那结果一般不会很好，客户能感受的到。
反之，你始终如一的站在对方的角度考虑需求、建立解决方案。那结果一般也不会差，客户能感受的到，即使不成交，下次还有机会。
你要真的足够真诚、利他，才能传递给对方你的认知。客户获益，你就能获益。客户利益不能最大化，你也不能。
问：原来准备工作这样重要呢。
不言：万法皆空、因果不空。你想要好的果，就要种下好的因。
如今是分享的时代，连知识都是要付费的，何况认知。
小到买一斤馒头，大到签一份合同。都是要达成某种共识后的结果，反推到因子，你有没有做到？是你复盘总结的关键。
你做的其实不是营销，而是分享，以期与之达到共鸣。
问：明白了，翻看了您写的文章，对自己的认知有很多启发，感谢。
不言：三人行、必有我师。
在你的行业领域，你就是我的老师。不用妄自菲薄，可能在行业内你不是最优秀的，但中国有14亿人口，你的产品、服务、认知，至少有98%不及你。
你要做的是筛选、信任前置、持之以恒的做下去，用长期主义的格局武装自己，未来你会爆发出惊人的力量。
就像不言的公众号一样，我分享我的金融思维给你，你听的懂，你就受益，听不懂你可以选择无视，这本身就是筛选的过程。
你看了不言的文章，感受到不言的用心，对此产生信任。然后私信给我，若有机缘产生进一步的沟通、规划、合作。
这是水道渠道的事情，没有一丝强求，没有一分营销的感觉。
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