商业地产营销策划（对房地产营销策划的一点思考）

关于房地产营销策划人员研究的是市场～需求～客户，而销售也研究的是客户。所以异曲同工，不过策划更偏群体，而销售更偏个体。

所以从研究需求的角度，策划的思维是前期的思维，是决定什么样的产品更可以满足客户～需求。

而销售更清楚，什么样的价格更满足客户，所以销售更关注的交易。

所以我们发现策划（前期）思维和销售（交易）思维，都是研究客户～需求，而其本质是一个是需求被满足的心理上的诉求，一个是行为上诉求被满足。

所以我们研究客户需求，心理（产品）+行为（交易），这个是一个完整的过程。也就是从投资这个阶段就开始了，到营销的实现。所以，整个的过程就是一个发现集体心理需求和满足个体需求交易的过程。

如今分销渠道为王，房地产销售基本上都是以分销带客为主，策划人员沦为仅仅做做广告物料，走走流程申请，写写一些无用的报告，策划人员的价值就成了鸡肋。