营销概念（市场营销的概念）

我们看到市场营销的官方解释，也就是它的定义。

市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的的，通过市场变潜在交易为现实交换的一系列活动和过程。

那有同学就问了，需要和欲望有什么区别呢？

需要是为了生存，

而欲望是为了生活。

比如穿暖和是需要而穿的，时尚是欲望满足人类需求和欲望。这个我们大概明白了，那么通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程又是什么呢？这里特别值得注意的是，这些活动和过程啊可不同于大部分人印象中的推销或者促销。

市场营销活动呢，包括市场营销研究、广告人员推销、销售促进等等，可以说是非常丰富了，而推销和促销啊仅仅是市场营销的一部分。同学们想一想，当你听到遇到推销的时候，潜意识是不是哎呀，他在忽悠我全身上下的每一个细胞都在拒绝好产品，不需要推销，推销的一定不是好产品，这样的思想呢其实存在于很多人的心中。其实著名的管理学家德鲁克说，市场营销的目的就是使推销成为不必要，营销的本质不是卖，而是买买进用户的意见改进，达到用户满意，最终呢得到用户忠诚，全力反转，强行推销呢自然也就不再必要了。

所以啊市场营销所包括的一系列活动和过程，比如研究广告等等，都是为了达成现实交换做准备的。然后啊再通过简单的人员推销服务，临门一脚成交。