忘记在哪看过一句话：Keep growing and fucking anything else! 深以为然啊，对于产品来说，特别是新产品，用户增长永远是最重要的！一般来说，增长是市场同学应该考虑的问题，但是作为市场转产品的老K来说，总忍不住想插手，下面通过一个实例来说一下活动拉新的基本套路。
某理财产品的首页，有一个“每日抽奖”的入口，进入的页面，第一屏的位置有个大转盘： 


很明显，点完就抽奖。所谓的加息券，是理财产品的一个专业名词，作用是增加利息。
抽完奖之后，就变成了这个样子： 


中间的按钮有“点击抽奖”变成了“好友接力，再抽一次”，意思就是，想要再次抽奖，是有条件的：请朋友帮忙。
点击之后，是分享一个页面给微信好友或者到朋友圈，页面是这个样子的：

 上面是好友接力的内容，也就是说需要5个人来点“接力”，可以让用户获得第二次抽奖机会。然后重点是下面：
理财产品，目标用户肯定是对钱感兴趣的，所以这里吸引潜在用户的点就是注册可获得58000元体验金，诱人啊！
再回到活动规则，5个好友接力，才能获得一次抽奖机会，也就是说，每个抽奖的用户可以传播给6-7个潜在用户，作为一个长期活动，这个拉新效果肯定是明显的。
总结一下，这个活动拉新的思路很简单：
1. 利诱分享：用再次抽奖的诱导用户取分享
2. 利诱注册：在分享页面里，诱导潜在用户去注册
两步都离不开一个“利”字，因为理财产品嘛，大家都是奔着钱来的。跳出理财产品的限制，所有的产品的活动拉新的基本套路都一样：利诱（老用户）分享：首先由奖励，拿到奖励有一点门槛，可以通过分享的方式跨过门槛，只要奖励够吸引人，门槛不太高，大部分用户还是愿意去分享的。利诱（潜在用户）注册下载：直白的告诉用户我们的产品有多么多么好、你下载了能得到什么好处/便利、大家都在用等等种种理由促使用户去注册下载，这就达到了拉新的效果。
拉新之后的下一步呢？就是转化，也就是直接或间接的让用户付费，年后有时间老K讲下转化的基本套路。
作者：老K 来源：产品经理日记

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