刮刮卡作为常见的APP活动形式之一，凭借其形式简单，用户参与难度低的优势，一直深受用户喜爱，也被各大站点推崇。
作为拉新的“神器”，很多站点会选择做刮刮卡。有效使用刮刮卡有助于提升下载安装，助力日活！
这里有一些案例：
大仙居结合千帆刮刮卡插件为网友送福利，77期周榜排名第二，新增5179；
幸福渠县举办两场刮刮卡活动，74期周榜新增上升32名，强势上榜；
鹤鸣亭上线初期凭借刮刮卡5天刮出9000的安装量；
…
刮刮卡虽然形式上比较简单，但是活动规则、奖品选择、推广渠道等都需要细致考虑，因为这些都会直接影响用户体验。
本篇就带大家了解刮刮卡的一些设置，用案例解读刮刮卡有哪些玩法？
01 活动规则
活动规则以简单为主，让用户容易理解。
抽奖次数怎么设置？
普遍的设置是每人每天三次机会，分享朋友圈可再获得一次机会。刮刮卡有个分享的设置，分享一次增加一次机会。
▲分享设置
小贴士：可根据经验经常看后台数据变化实时调整。
举个栗子，大仙居之前一场刮刮卡一人可以抽三次，但发现这样分享的次数变少，随即调整为一次，可以分享三次，这样分享的次数明显增加，效果也好。
中奖率怎么设置？
奖品中奖率的先放后收，再放再收，实时调整同样重要。单次中奖概率设置在25%左右，这样四次基本保证100%中奖，而后根据情况逐步调低中奖率（只有让第一波参加的人尝到甜，他才会免费为你宣传）。
领奖怎么安排？
刮刮卡的领奖不一定要等活动结束才安排，可以活动进行过程中边中奖边电话主动邀约网友来领奖。这样能给用户更好的体验，感觉是非常重视他们的，优于网友中奖后主动查找领奖方式、地址的规则设置。
活动的电话邀约客户领奖这个环节，优势在于可以让用户有二次兴奋点和传播度。
02 奖品／商家选择
奖品怎么选择？
一般小孩喜欢去玩的地方的门票吸引力比较强；
选择相对比较实的奖品，比如一些美食券之类的，不能太虚；
建议选择当地一个许多人想玩、却因门票价格高望而却步的门票，奖品的相对含金量比较大；
在奖品的选择上也可以有效利用自己的优势。比如大舟山结合千帆刮刮卡插件，为用户带来了实实在在的福利，活动由大舟山秋季结婚采购会支持，领取奖品也在结婚采购会现场，这样也为后期的结婚采购会增添了人气。
▲大舟山刮刮卡
商家怎么选择？
APP作为一个平台，为商家提供刮刮卡的功能，商家在APP里做刮刮卡，我们APP也可以为他做宣传。
对于一些大的站点，可以利用自己的品牌度和影响力去跟赞助单位谈。一些小商家，力度不大的，可以选择不做。比较好的选择是自己都想抢的那种。
APP后台的数据也可以作为谈判的依据，如图：
▲后台数据
03 推广策略
推广渠道有哪些？
公司微信大号的微信朋友圈/公司全员的微信朋友圈做活动宣传；
公司官方微信号发布/软文推广；
公司全员上APP本地圈进行互动（可以安抚未中奖网友）；
小贴士：也可以用某一人微信大号，以送门票的方式让粉丝点赞转发！
推广期有哪些注意点？
在推广环节安排一到两位工作人员实时监控后台的奖品发放数量，以便及时调整相应文案；
在推广中用好微信这个渠道，针对活动一开始的第一波刮奖网友，可以放量，让他们去产生口碑传播。多角度利用微信朋友圈这个非常大的资源，去调动和引导用户分享自己的中奖喜悦；
活动进行中电话主动邀约网友过来领奖，站在用户的角度为用户考虑，给用户一个“惊喜”，给用户一个好的体验；
新用户进来要增设相关的话题点，同步要炒作日活量。
04 案例解读
案例一：刮刮卡集五福
涪陵首届水上音乐狂欢节，涪陵在线利用刮刮卡插件推出福利活动，集“水上狂欢夜”五字可得大礼包，引来广泛关注。
▲涪陵在线刮刮卡
同类还有无线荆州之前做的刮刮卡活动，刮出来是字，比如“电”“饭”“煲”，集齐了就可以领取奖品，这都是插件的好点子。
案例二：与广告结合
大仙居广告结合刮刮卡，一家日料的广告，一天时间安装量1100+，一波带来4000-5000安装量，外加广告费。各种不同商家来一次，靠福利吸粉，成本为零，并且下载的用户消费能力都还可以。
▲大仙居刮刮卡
案例三：追加门票
鹤鸣亭之前做的刮刮卡，加票作为预留环节存在。因为如果一开始就把所有的家当都拿出来，参与活动且未中奖的后期肯定没动力。过几天后追加奖品数量及一些含金量低但是可以放量的奖品，让所有参与抽奖的人最起码能得到一张门票。
刮刮卡的加票的次数最好在2次，不要太多，而且每次都是除了数量外，最好再加一些其他奖品类别。
▲鹤鸣亭刮刮卡
案例四：界面设计创新花样
市民网端午刮刮卡福利大放送，界面设计趣味十足，提升用户参与度。刮刮卡还能玩出更多新花样！
▲市民网刮刮卡
作者：南瓜
来源：航加公开课（ID：openhangjia）
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