8月16日~23日，野生运营举办了第 10 圈案例拆解活动，为期 7 天，共诞生了 328 个案例拆解，这些案例覆盖K12、职场教育、知识付费等7大领域，涵盖如微推客10周年线上直播、女子刀法线上增长峰会、瓜瓜龙转介绍体系、三节课流量桌垫裂变、心田花开矩阵搭建等爆款案例深度拆解。
友情提醒，想获得『8月教育圈爆款案例』电子版，可下滑至文末。
废话不多说，今天内容由以下三部分组成：
一、8月教育圈最火的5个案例分析
二、可复用的3个增长杀手锏
三、送你1个小福利
一、8月教育圈最火的5个案例分析
整个8月，在线教育和知识付费领域依旧是红红火火，恍恍惚惚，群和朋友圈屡见刷屏案例，其中以拉新和留存的增长环节为主，可以看到大家的增长思路越发地高价值和持续性，实属好现象。
综合8月各家刷屏案例，松月选取了5个最火且最有代表性的案例和你分享。
案例1：微推客10倍速增长公开课
案例介绍：
通过免费连续10天行业大咖直播分享，和直播中不间断的抽奖和社群运营，为App拉新
案例目标：
App拉新
案例可复用点：
1）10天的直播内容安排，直戳运营人痛点，内容价值高
2）从公众号和社群进行App拉新，整个用户参与路径简单流畅
3）主视觉海报重点突出，符合裂变海报设计6要素
案例2：女子刀法线上增长峰会
案例介绍：
通过线上增长峰会，圈定互联网、美妆、母婴等新消费品增长/品牌增长/营销等感兴趣的用户，进行拉新和转化
案例目标：
私域流量的拉新和转化
案例可复用点：
1）报名后直接进群，分享海报到朋友圈通过审核，可免费听直播
2）直播过程中，分享直播间，可至公众号领取PPT，实现二次裂变
3）直播后想看回放需购买会员，会员优惠持续7天，用高价值内容物引导转化
案例3：瓜瓜龙转介绍体系
案例介绍：
通过转介绍体系搭建，吸引新/老用户完成邀请好友购买体验课的阶梯任务，给产品带来高潜用户群体
案例目标：
产品的拉新和转化
案例可复用点：
1）单个邀请成功得金钱奖励+阶梯化邀请成功得实物奖励+排行榜（有最小成单量要求）得实物奖励，且三个奖励叠加
2）一键复制转发语，降低用户分享门槛
3）提前置入2元提现金额，增加用户损失厌恶
案例4：三节课0元领流量桌垫
案例介绍：
通过设计0元领流量桌垫诱饵，采用任务宝裂变方式，实现私域流量拉新，后续转化到引流课的目的
案例目标：
私域流量拉新
案例可复用点：
1）“轻松搞流量，从此不求人”奖品主题吸引人，且实物裂变价值感高
2）1天内，服务号只推送3条信息，由用户决定继续还是取消订阅消息
3）完成任务后进群填写邮寄地址
案例5：超低价引流课
（瓜瓜龙1元 VS 学而思0元）
案例介绍：
瓜瓜龙通过《限时1元抢！趣味英文儿歌》低价课，学而思通过《蛋君带你学乘法 》低价课实现快速拉新目标
案例目标：
私域流量拉新
案例可复用点：
1）设计拼团群，聚集流量，提高拼团成功率
2）前***名参加还可获得赠品，刺激家长尽快参与
3）设计诱饵，在完成关注公众号的前提下，添加班主任微信号
二、可复用的3个增长杀手锏
1、落地页提升转化率的小技巧
1）巧用优惠券弹窗
举个案例：让用户直接以低价购买，不如前置个限量大额优惠券。比如作业帮3元抢跑课，进入页面会弹出优惠券弹窗，赠送196元优惠券，原价199元，课程包含 4 科课程讲解，运用价格锚点和损失厌恶，提高用户下单率。
2）倒计时增加紧迫感
举个案例：在拼多多上购物过吗？领完优惠券，告诉你券20分钟后失效，如今这个方式也用到了在线教育中。比如知群的个人发展成长营，进入落地页之后，底部有一条黄色倒计时条，仅剩**分钟优惠失效（其实无论当天你在哪个时间点进去，都是从11分钟开始倒计时），加快用户下单速度。
3）页面挽留设计
举个案例：用户当下没有及时付款，退出支付页面，此时从产品端要做什么挽留设计呢。比如知群的个人发展成长营，会自动跳转到另外一个页面，上方显示优惠倒计时，下方利用信用背书，展示往期优秀学员对课程的评价。告诉你，别人有这些收获，如果你也想拥有，就继续完成支付吧！
再比如作业帮的3元引流课，用户当下没有及时付款，退出支付页面，产品端会自动拉起小程序，通过免费得电子资料的方式，先把用户养在公众号里，改日再转化。
2、直播提升到到课率和转化率的小技巧
1）提升到课率
举个案例：现在0元直播课太多了，1~2小时时长太常见，除了主题和大纲，是否可以给与用户更详细的时间轴，提醒你感兴趣的话题会在*点*分开始。比如插座学院的何川直播课，海报上明确写出了每一部分的讲解时间，另外社群还会随时播报，距离讲下一个部分还有多久。不要期望用户从头听到尾，只要保证用户在他想听到的内容时段在线，就能拯救一大半到课率。
2）提升转化率
举个案例：给与直播间用户最大让利，体现超值感，并且只能在直播间下单的用户才能享受。比如插座学院的何川直播课，直播间立减99，此外，再给今天报名的用户送30天插座学院所有课程30天观看权限，并且7天内不满意无理由退款。
3、关于拼团的流程设计
1）增加紧迫性
举个案例：付款完成后，增加用户紧迫性，促使发群和发圈邀请好友参加。比如瓜瓜龙1元拼28节儿歌课，购买成功后，显示倒计时和省钱金额。
2）给与用户及时反馈
用户成功完成一个邀请，无论是公众号模板消息、App push还是短信，一定要给用户及时反馈，刺激用户尽快完成拼团任务。
3）给用户一个加私域的理由
举个例子：对于不是训练营的引流课，是不设置进群环节的，对于此类情况，要加用户微信怎么办？请给用户一个加私域的理由。比如瓜瓜龙1元拼28节儿歌课，活动设置了前 100 名购课，添加老师可领取价值 99 元的《美国文化启蒙儿歌》，家长也无法知道知道自己是第几个，但是给了一个很好的理由。
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