B站和元气森林的合作，是一个发展迅猛的年轻化社区平台和新消费品牌的强强联合。纵观元气森林冠名B站跨年的营销可以看出，品牌方如果想与用户产生情感共鸣，获得目标受众的认可，需要把自己真正当做一个人，以用户的视角和方式去进行沟通。
作者：欧阳睿
来源：4A广告文案
对于国人来说，观看跨年晚会成为固有仪式，也是必不可少的一道“精神食粮”。去年的B站在一众比拼明星阵容、现场喊麦带货的晚会中脱颖而出，全程高能、上演一波波“回忆杀”，收获好评如潮，被誉为最好的跨年晚会没有之一，让“小破站”成功破圈。
正是因为有了去年的高水准晚会，也让今年B站的“最美的夜”备受瞩目，这次不仅请来了五月天、周深、毛不易、邓紫棋、谢霆锋、崔健等实力明星助阵，还对经典影视、游戏、动漫进行了全新演绎，直播时的人气峰值一度突破2.5亿。
今年B站跨年晚会的总冠名被元气森林拿下，在晚会上元气森林推出了一支有梗的《B站梗片系列》广告，由多个小剧场组成，充满了满满的“B站风”。元气森林B站资深潜水用户的身份，看来是藏不住了。来看下元气森林是怎么玩梗的吧！
《B站梗片系列》广告，脑洞太大了！
令堂令侄令 car篇
唐兄到友人家做客，一一拜过令堂、令侄、还有令car，合起来就是“零糖、零脂、零卡”，原来谐音梗还能这么玩！
一键三连篇
白衣剑客和黑衣剑客决斗，黑衣剑客让白衣剑客使出绝招“一剑三连”，但白衣剑客说“您不配”，最后被误伤。当黑衣剑客问他为什么不用绝招时，他说：“下次一定。
吓得屏幕前的小伙赶紧点击一键三连。引出宣传语“一键三连”就要现在。
煲剧追番篇
女生想要打开电饭煲，被男生发现后制止，直到电饭煲打开，从里面拿出iPad，才让人恍然大悟，引出“煲剧追番就要养熟再看”。
张三举例篇
锣老师法律小课堂上，当他要举个例子的时候，旁边的栗子却怎么也拿不起来，正当大家犯难时，这时候张三来了，轻轻松松就拿起了栗子，引出“举例说明要张三”的梗。
恰饭篇
女主播做广告被弹幕吐槽“背景板太假”，“恰饭警告”，无奈她只能撤掉背景板，堂堂正正做广告，最终收获网友打call。传达出“up恰饭就要堂堂正正”的道理。
课代表篇
足球场上，教练员为球员分析应该往哪边踢，可无奈球员被绕蒙了，最后只能请出课代表，告诉他“往右踢”，所以，归纳总结还得课代表。
BGM篇
女孩相亲遇到凡尔赛大师，说自己非常不幸，25岁资产过亿，而女生就是他生命中的主角，面对这样的套路男，女生一眼看破，通过变装并自带bgm出场，闪瞎套路男的眼。
7个小片段不仅用谐音梗植入了元气森林“零糖、零脂、零卡”等产品卖点，还充分运用“一键三连”、“举栗子就要举张三”、“下次一定”“课代表”等多个B站热梗做内容，让人看后会心一笑。
沙雕又意想不到的剧情贴合了B站的弹幕文化，也精准抓住了B站用户的喜好，为渗透Z世代人群打下基础。
这支沙雕视频在跨年晚会当天作为创意中插，拆分成了7支广告轮番播出，此外还有LOGO、产品植入、创意口播，以及定制版的表演《今天要做元气er》，以“打工人”的社会情绪洞察为出发点，给用户元气满满的鼓励，不断强化大众对元气森林的认知和记忆。
元气森林为何会冠名B站跨年晚会？
那么我们来聊一聊，元气森林为何会冠名B站跨年晚会？
首先从目标受众说起，元气森林的目标消费者是Z世代消费群，而Z世代用户目前最集中的平台就是B站，目前平台月活1.97亿，品牌和年轻人建立联系的重要阵地。
B站不仅聚集了大量Z世代人群，还提供了一个截然不同的生态环境，为品牌提供巨大的流量池。
在B站，用户可以通过发弹幕和内容进行互动，获得更另类的观看体验。这种和用户深度交流的方式，可以让品牌更好地了解用户。
小米、钉钉、麦当劳、喜茶等大品牌纷纷入驻B站，并将B站视为品牌重要的营销阵地，就说明了B站已经成为一块“肥肉”，入局B站，是元气森林“野心”扩张的关键一步。
而B站为什么选择元气森林这样一个新消费品牌进行冠名呢？一方面是B站注重内容生态，倾向于选择消费者喜爱的年轻品牌。另一方面，元气森林敢玩、会玩的品牌态度，使得双方调性很契合。
跨年夜当天，观看B站跨年晚会成为大多数人的选择，而元气森林拿下这场盛宴的总冠名商，毫无疑问成为最大赢家。截止目前，B站《2020最美的夜》跨年晚会播放量超1.4亿，弹幕数高达191万。作为总冠名的元气森林，在各大社交媒体中出尽了风头。
B站和元气森林的合作，是一个发展迅猛的年轻化社区平台和新消费品牌的强强联合。
纵观元气森林冠名B站跨年的营销可以看出，品牌方如果想与用户产生情感共鸣，获得目标受众的认可，需要把自己真正当做一个人，以用户的视角和方式去进行沟通。
深受年轻消费者喜爱，元气森林的爆款秘诀是什么？
作为一个2016年成立的年轻品牌，元気森林如何在短短四年间就成长为行业领先的网红饮料，元气森林做对了什么？
抓住“健康饮食”的新消费趋势
官方数据显示，2020双11当天，元气森林37分钟突破1000W，42分钟破前年全天销售总额，同比增长344%，碾压可口可乐、百事可乐等国际大牌。
新消费品牌崛起的主要推动力在于新消费群体的转变。元气森林正是关注到了喜欢喝碳酸饮料，但又想要健康饮食的人群，于是推出“0糖0脂0卡”的气泡水，满足消费者需要。
“无糖”型饮料的品牌定位契合年轻都市人群追求轻食、自然、健康的饮食理念，因此一经推出就深受一二线城市年轻用户的青睐。
除了主打的是0糖、0卡、0脂的气泡水之外，元气森林还相继推出燃茶、乳茶、微气泡果汁、电解质水、能量饮料、健美轻茶等，口味超过30多种，并锁定营销赛道，打造品牌势能。
赞助综艺，借助综艺热度进行强曝光
请《乘风破浪的姐姐》中大火的张雨绮作为品牌形象大使；在《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》等综艺中频频刷脸，在节目中，除了常规的独家冠名露出之外，元气森林用原生场景进行植入，将产品本身、产品理念，巧妙融入内容之中，“软硬结合”，不断强化品牌认知。
自3月冠名《我们的乐队》以来，元気森林的品牌声量一路上涨，之后又冠名了《元气满满的哥哥》《运动吧少年》《青春在大地》等多档综艺，使得元気森林的声量不断扩大。
跨界合作，带来全新消费体验
元气森林曾与和平精英联名推出“元气特种兵”限定款；与拉面说联名推出满分见面礼；还与迪士尼合作推出限定款乳茶，不断带给消费者全新消费体验。
可以看出，元气森林的爆款秘籍是坚持品类创新、再辅以迎合年轻人喜好的社交营销，打造差异化玩法，最终抢占用户心智。
作者：欧阳睿
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