一.  拼多多月卡的使用规则

1. 月卡的定价

拼多多目前有两种月卡形式

一种为尝鲜月卡，需要做任务才可以解锁福利。价格为2.4元/3个月。每个月合计0.8元

另外一种为常规省钱月卡， 付钱即可享受权益。价格为26.7元/3个月，每个月合计8.8元

注：当前的会员价格为作者端展示的价格，不同用户可能展示不同的月卡价格

2. 月卡宣传内容为

1）每月省124元

2）不自续费，回本退差价，未使用全额退

3. 月卡可享受的福利

二. 整体感受

1. 拼多多的折扣力度及最优购买方案

1）活动金额差异化

通过AB test 发现，新老用户（指是否办理过月卡的用户）引导办卡的金额和种类不同。

对于新用户，拼多多会引导用户办理价格低的月卡。5.9元/月，单价和月单价都更低

而对于老用户来说，拼多多会引导办理时间更长，金额越大的季度卡。即26.7元/3个月

同时在页面规则中也有类似的说明，如拼多多会指定邀请助力的人个数等。通过对用户的分类和精细化运营，从而实现更大的营收及更多人参与

2）以26.7元/3个月算折扣力度，用户除去办卡费用。最高可享受139元的福利优惠

2. 拼多多的活动目的

主要活动目的是：以优惠活动为钩子，逐渐培养用户的消费习惯，从而实现上瘾。

3. 总体感受

1）吸引用户的最主要原因是月卡设置了足够吸引人的价格优惠，给用户提供了补贴。让用户在拼多多停留更长时间，并在这里完成了多次的消费。

所以拼多多的每次补贴都落实在了消费上，而不是针对过程数据进行补贴。从这个角度来说，roi也是比拉新划算的。

2）在用户行为的设计上，尽可能覆盖更多的用户群体。

针对忙碌或不愿意参与活动的用户，可以只享受4张5元的无门槛优惠券。用户也是不亏的。

那针对价格敏感型用户，也通过其余满减门槛的提高 让这类用户在拼多多实现更长的停留时间以及购买更多的品类。

3）分层运营也做的非常好

通过不同的用户（新老/拉新次数等）去设计动态的办卡价格及拉新人数，减少用户的执行成本。

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