昨天推掉了一个这周四的分享，感觉特别不好意思。因为人家已经约了我一个月，原定这是周四，因为太忙又要延期。所以在说辞上我想了挺久，但最后发出去也不是特别满意。今天看到一句话就特别打动我。
假如你跟男朋友约会在今天。男朋友下午打来电话说：
“对不起，我突然有工作要做，今天的约会取消吧。”
如果你听到这样的话，是不是原本高兴的心情一扫而光，被阴霾笼罩？那如果是下面这样呢？
“对不起，我突然有工作要做，但我更想见你了。”
听到这样讲，你的心情会不会就不一样了？这就是措辞的力量。
今天这篇文章帮你拆解一本畅销书《所谓情商高就是会说话》，看看这些高明的说话技巧，该如何应用在写作上。
超级说服力的3个技巧
这本书分为两部分，第一部分讲了增强说服力的方法。具体步骤是：
1、不直接说出自己的想法
2、揣摩对方的心理
3、找出符合对方利益的措辞
简单讲就是一句话，不要直接说出自己的想法，揣摩对方的心理之后再讲。其实对于大部分人来说，最难的也就是如何揣摩对方的心理了。文中分享了7个方向：
1、投其所好
这种衬衫只剩这一件了。
这种衬衫卖得特别快，这是最后一件了。
2、儆其所恶
请勿触碰展品。
涂有药品，请勿触碰。
3、选择的自由
要不要来份甜点?
松果布丁和抹茶冰激凌，您要哪种?
4、被认可欲
你把窗户擦擦。
你能够到高的地方，能把窗户擦得更亮。拜托了。
5、非你不可
今晚老板要我们一起去喝酒。
你不去就不热闹，只有你务必得出席啊。
6、团队化
你也来组织酒会吧。
咱们一起组织酒会吧。
7、提前感谢
请把这桌子搬走。
请把这桌子搬走，谢谢你啦。
按照这7个方向去思考，去揣摩对方的心理就很方便了。下面重点举两个例子：投其所好、儆其所恶。
▌投其所好
在电影《快乐飞行》中，有一幕特别经典。女主人公是一位新人空姐，在分配供餐时，因为乘客都优先选择牛肉，导致鱼肉大量剩余，最后会特别浪费。
这时，一位空姐前辈挺身而出说：“机内供应以优质香草、富含矿物质的天然岩盐和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身鱼，以及普通牛肉。”
这样一说之后，大多乘客就主动选择了鱼。这就是用了“投其所好”，加了一堆细节和修饰词之后，让人觉得鱼更好吃，引导他们主动选择了鱼。
这一招特别经典。阿何之前在唯库写过一篇英语课程的文案，转化率很高。看完文案之后我乐开了花，拍手称赞。
一说起学英语，你脑海里浮现出来的肯定会是非常痛苦的画面。所以如果你要怎样卖给别人，一个将会给他带来特别痛苦体验的东西呢？
阿何在这篇文案里，就利用了“投其所好”心理，巧妙的把学英语变成了一件非常爽的事情。
文案的逻辑是这样的：
你是不是3分钟热度，学啥都学不下去？
解决这个方法很简单，去学一个会赚钱的本事。
因为挣钱的感觉很爽，你爽了之后自然就会爱上学习。
那学啥呢？有好多好多可以学的，最方便的就比如学英语。
学英语能赚钱的方式很多，有xxx各种，很简单很方便就能挣到钱。
所以你意志力不行，用金钱去刺激努力就是最好的方式，你就应该去学英语。
最后怎么学呢？有两种方法，一种最难，就是自己努力；一种最简单，当然是买我的课啊！
怎么样？是不是很牛！学英语这么痛苦的一件事情，在结论最后居然变成了意志力不强的人，去努力最好的方法？！
这篇文案《学一项能赚钱的本事，就是最好的开始》转化率很高，这就是投其所好的力量。
▌儆其所恶
餐厅里，有一帮带着孩子的妈妈在吃饭。这堆熊孩子特别闹腾，在餐厅里大喊大叫、跑来跑去，妈妈们也不管，光顾自己聊天。
服务员过去说：“为了避免打扰其他客人，可否请你们让孩子坐在座位上？”妈妈们瞅了服务员一眼，继续说自己的理都不理她。
之后店长看不下去，上前一步说：
“刚做好的菜很烫，如果端出来的时候被撞撒了，会给孩子造成很严重的烫伤。可否请你们让孩子回到座位上？”
妈妈们一听，不是立马让孩子回到座位上，就是自己过去拉孩子。
干的漂亮！这个治理熊孩子的一招，简直就是各种儿童教育培训机构的模板案例。之前台湾有一句特别的出名的文案：学钢琴的孩子不会变坏。就是用了这个技巧。
还记得我之前给你推荐过的陈勇老师吗？他咨询的一个围棋机构，里面有一部分话术特别经典，也是用了这个技巧。
学围棋的一般是男孩子，女孩子比较少。那客服要怎么去说服妈妈送女儿来学围棋呢？那个围棋机构的话术大致是这样的：
您还记得高中时学习空间几何的时候吗？很多男孩子都学的比女孩子要快，好多女孩子都学的特别痛苦。其实并不是女孩子比男孩子笨，而是很多女孩子的空间思维没有培养起来。
男孩子比较好动，自然而然就培养起来了，但女孩子就比较不容易培养。而学习围棋呢，经过短暂的时间，就可以大大帮助培养女孩的空间思维。
这也是儆其所恶，通过引起妈妈们的不愉快回忆——高中学习几何的痛苦经历，妈妈们为了避免女儿也遭受同样的经历，就会送她们来学习围棋。
打造金句的3个技巧
这是关于措辞方面的。书里第二部分，讲了如何打造金句的8个技巧：
1、惊讶法
2、反差法
3、情绪法
4、重复法
5、高潮停顿法
6、数字法
7、词组拼接法
8、顶点法
我重点讲一下：反差法、高潮停顿法、词组拼接法。
▌反差法
人生远看是喜剧，近看是悲剧。
天不造人上人，亦不造人下人。
当海军，不如当海盗。
这些话都很过目难忘，原因就在于里面都有一对反义词。反差法的技巧就在于：把你要表达的内容放在后半句，前半句加一个反义词。
比如，你想要夸自己卖得章鱼烧很大，就可以说：显得盘子很小很小的大章鱼烧。是不是比“大章鱼烧”好多了。
▌高潮停顿法
所谓高潮停顿法，记好了哈，这可是这篇文章中最值钱的一句话——就是卖关子。
告诉读者自己马上要讲一句非常重要的话了，拔高读者预期，让他们集中注意力，然后停顿，用破折号——来引出你要讲的内容。就像我上面示范的那样。
真相只有一个，凶手就是——你。
用来做高潮停顿的词语有很多：请保密、接下来禁止拍照录音、光看到这句话，你就没白来、我只说一遍……
▌词组拼接法
就是把2个之前从没组合在一起的词，给拼接起来。
比如时间的朋友、文案印钞机、情绪**、营销**等等，喜茶、丧茶也算是。
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