不会撩妹，就不会写文案

我把文案分为三个层级，分别是下面三层：

只谈事情

考虑读者

真情流露

我们一层一层来看。首先看第一层级，我们都知道，文章要关心读者，要与“你”相关。可在实际写文章的时候常常忘掉。

举个例子，有一篇卖英语口语课程的文案，2300字的篇幅，你猜猜\”你\”字出现了多少次？用 Ctrl+F 搜索“你”，出现了23次，还是挺多的。可是，来看看“你”都出现在哪里？

现在，xxxx为你请来了xxx，将他20年的英语教研经验浓缩成独家口语突破课，帮你快速矫正发音误区，让你在短时间内说出一口地道的英语。

现在，xxx对自己的独家发音教学方法进行了再次升级，能够帮你快速矫正发音误区，教你正确的发音技巧，力求短时间内就让人听懂你说的英语。

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不过是和朋友吃一次下午茶的价钱，你就能够拥有一口纯正美音。如果是线下跟xxx老师学习英语，30天15次的课程就价值3980元。

因为文章里有一段是引用蔡康永的话，所以连续出现了5个”你“。除此以外呢，你可以看一下，整篇文案里只有在最后面要卖东西给你的时候，”你“才出现。那其他的时候呢，根本就没有出现”你“。

这就像什么呢？我们都接到过一些销售电话，对方不管你是不是已经说了”不需要“，他就只顾着一股脑的把自己要说的话说完。讲完到了卖东西的时候了，再转身问你要不要。你有从这种电话销售人员手里买过东西吗？如果没有的话，为什么要同样的方式去卖东西给读者呢？

顺便再来猜一下，这篇文章里出现了几个\”我\”字？10个？15个？不，只出现了3个，其中2个还都是引用蔡康永话中的。

一言以蔽之，这种文案最大的问题就是只有事情，没有”人“，既没有你，也没有我。这是最差的文案，也是最差的沟通。

中等的文案，考虑读者情绪。

中等的文案是什么样子呢，我给你举几个罗振宇老师的口头禅你就知道了：

这就让人很好奇了——

你可能会说，不对呀，这明明是——

你说这xxxxxx，那xxxx总不至于xxxx吧——

为什么不xxx呢？我们来看一个故事你就明白了——

罗振宇的销售水平是大师级的，我这里只是举例说明一下。在中等的文案当中，作者会时刻照顾你的情绪，顺应你的疑问。文章行文会跟着你的需求，你的思考来游走。

这就像你去商场里买东西，有一些导购来给你讲解，并且她们会听取你的意见，解答你的疑问。我们都乐于向这样的人买东西，而不会喜欢上那些只顾自说自话的销售机器。

最高级的文案，是我在为你好。

我们来看一下最好的文案是什么样呢？

毫不要脸的说，这番夸奖我是欣然接受的。我们对选品的严苛程度，丝毫不亚于我们对待自己的产品。在我们公司内部，即便是天成和小二，也不能直接命令我们选哪个产品。每一个推荐给你们的产品，都是我们亲自试用过，一群人举手表决选出来的。

今天推荐的 Greenland 沐浴慕斯蛮特别的，我们在刚拿到样品的时候，都觉得最后应该选不到它，因为它的价格和别的沐浴露比起来，着实贵了不少。然而经过试用再来投票时，它竟然一举逆袭，取得了全场最高票。

负责商务的 lina 同学也说，早上换下睡衣的时候，还能闻到睡衣上淡淡的香味，感觉好幸福。

……

这是轻生活推一个沐浴露时的文案，注意我特地标蓝的话。我们公司的严杰同学，之前从未听说过轻生活，那天看了这篇文案就想买，她说了一句话我印象特别深刻：\”我感觉他在为我好。\”

仔细想想你不觉得这很可怕吗？一个你从未听过的品牌，从没见过的人，现在要卖东西给你，从你的口袋里往外掏钱，然后你觉得他在为你好。这是多么强大的力量。

这篇文案的诀窍是什么呢？最重要的就是出现了\”我\”，3200多字的文案，有35个\”我\”，16个\”你\”。请注意，我这里说的\”我\”，可不是指\”小编今天xxx\”之类的话。

看完这篇文案闭上眼睛，你会知道：

你知道他们公司有个负责产品的叫龙佳

你知道还有个负责商务的叫lina

你知道老板也不能直接命令他们选品

你知道他们也觉得今天推的商品有点贵，还在替你担心

……

我之前分享过一个公式，信任=购买，不购买=不信任。而在商品买卖中，最影响信任因素最重要的就是渠道来源。掏出笔记本记下这句话——写文案最重要的是，让读者知道是谁在卖东西给你。

我们看过太多的文案，看完之后你并不知道到底是什么鬼在卖东西给你，在让你掏钱给他。并不是说你在文章里提一句“我们xxx今天给你带来xxx”，或者摆上一点你个人的履历标签就完了，哪里有那么简单。

你必须和读者去沟通，让他真真切切感觉到你是一个活生生的个体。

其实文案就是沟通，拒绝和读者沟通，读者也不会为你买单。最好的文案，就是里面【你、我、事】三个要素全部具备。

如果你想和一个人疏远距离，

就和他聊与“你我”不相干的政治经济、他人琐事；

如果你想套路一个人获取更多信息，

就让他多讲话，一个劲问“你”、“你”、“你”；

如果你想和一个人建立关系，

就去分享“我”的感受，去关怀“你”的情绪。