导语：这篇文章从场景出发，从KOL种草原则上，客观分析了KOL种草提高营销的方法及原因。推荐想了解KOL种草的童鞋阅读。
89元的小细跟，119元的眼影盘，平价国货带来的流量效应有多大？
近些年来，外资和传统国货品牌纷纷在市场上发力，不少国产新锐彩妆品牌借助社交媒体平台快速崛起，消费者对国货美妆的认可度逐步提升，作为具有代表性的新锐彩妆品牌，完美日记在三年期间迅速崛起，圈粉无数。
“利用明星代言造声势、种草平台活跃的头部、腰部、尾部和素人博主深度种草、主流媒体平台持续投放KOL….”完美日记深谙种草和带货的关系，主攻年轻的消费群体，实现了快速破圈。“没有种草和养草的带货，就是无源之水，无本之木”越来越多的新锐品牌将这观点作为营销突破的重心，那么，新消费品牌如何通过KOL搞定种草呢？
一、KOL种草4大玩法场景
1分钟以内的短视频成为更平台的主流，而在剧情中种草一方面可以发挥创意想法，减少用户的排斥心理，另一方面可以在内容的场景下，影响用户的决策，加深用户的记忆。种草拔草、秀场植入、mini综艺植入、剧情植入是常见的种草场景，而在这4种不同的场景下又对应有20种不同的打法：
1. 种草拔草
评测、试用、vlog分享、大咖同款、好物清单、开箱盲盒、攻略教程、科普教学等形式是最为普遍的种草方式。以开箱种草举例，开箱种草通过开箱来营造惊喜的氛围，刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理，拆开品牌商品包裹，客观或主观地向粉丝展示、介绍或试用产品，提升产品正向认知，从而引导用户释放自己的购物欲望，刺激用户下单转化的过程，完成种草。KOL“小贝饿了”曾开箱拉面说速食拉面，借助好胃口的食欲感开箱，一次吃完3款拉面，在评测中同步产品特色和口味，引发用户种草，最终视频获得828W的观看和11.2W的点赞。
图源 /微播易《抖音优质案例报告》
2. 秀场植入
音乐、舞蹈、动漫、换装等玩法最近也比较流行，以动漫种草为例，通过动漫，条漫等形式趣味展示产品，或者通过创意场景保证用户粘性，同样也提高内容和产品的记忆点与讨论度。“@拍照的童解”以挑战拍科技感大片切入,自然引出科技感潮流装备——Selected羽绒服，以拍照挑战形式引入，将潮流服饰推荐与拍照姿势教学结合，文字介绍产品性能亮点，全程无对话，将观众注意力，向上身效果和科技观感上重点引导，视频获得98W的观看及2.1W的点赞。
图源 /微播易《抖音优质案例报告》
3. mini综艺植入
脱口秀、模仿、街访、解说等玩法是mini综艺的典型玩法。以解说种草为例，其实解说种草与评测种草很相似，从用户的角度出发，知识普及类的内容里介绍产品的好，也可以从使用场景和生活场景的痛点引入产品卖点。亲自试用产品并向受众分享产品的使用感受、性能等，在这个过程中，直接通过镜头将使用效果直接展示出来，真实性更高，并且可以全方位地向用户传递产品信息，可以更有效地促进“种草”转化。“@豆豆_Babe”依托强技术和惊艳的完妆效果，结合影视、明星等热点种草Mistine粉底液，自然吸引热点流量注入，分散用户对产品细节的深究，借整体惊艳感为单品加分，最终种草视频获得929W观看，38W点赞和1.5W的分享。
图源 /微播易《抖音优质案例报告》
4. 剧情植入
家庭剧、职场剧、校园剧、魔幻剧玩法是我们最常刷到的短视频，也是常见种草的短视频。剧情种草的短视频，利用生活中常见的情节及道具，根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎，通过创作与消费者息息相关的剧情，深度带入引发情感共振，增强消费者记忆，加深对产品的理解，触达消费终端。“@暴躁的小张”通过假扮假扮内蒙人整蛊姥姥,记名字送礼物,自然植入凡士林钻石膏，突出产品钻石亮白效果，老少皆宜的适用人群，最终视频获得155W的观看，7W点赞及2.7W评论。
图源 /微播易《抖音优质案例报告》
二、内容种草的“449”原则？
对于Z时代的年轻的消费主流人群来讲，盲目追求廉价产品或奢侈产品的消费方式已经过时，他们更热衷于购买兼具高品质和高性价比的商品。相较于单方面接受品牌信息，这类消费群体更倾向于多角度、全平台地进行搜索，以求找到自己真正想要的产品。因此，品牌需要借助全链路、多触点、强内容的种草营销，缩短种草到拔草的消费路径，加速销售变现。而在内容的创作及运营上要遵循“449原则”。
图源 /微播易《新消费社媒营销策略解析》
4大投放原则
尊重红人：不过多干涉红人创作，尊重红人创作风格
忌同质化：不必提供固定脚本，忌千篇一律的同质化内容
触动红人：想要打动用户，先要打动红人，充分向红人释放产品优势
多频触达：对用户的多频触达才能达到洗脑效果
4大爆款内容创作法
场景化：触发情绪与共鸣的生活中的各种细节场景
真实性：内容忌假大空、忌高大上，细节越多越可信
易懂性：语言朴素直接，专业化术语平民化
巧借力：借势平台热点内容的风格、选题、特效、文案等
9大人性切入口
共鸣、观点、欲望、冲突、好奇、利益、幻想、信息、感官，抓住这9大人性特点创作内容，才能更好的吸引用户。
以“鲜炖燕窝”垂直的产品定位的燕窝品牌-小仙炖，早期通过单品爆品来击穿人群认知，改变了传统燕窝的认知，打通类似产前产后的女性、注重生活品质的精致女性等特定的小众人群，再通过这一类小众人群影响力不断辐射大众群体。同时，借助小红书，发起了一波晒食用的大面积种草，引发广大的用户共鸣，通过晒空瓶的方式，再次向大众传达话题，由KOL转向素人，以UGC（用户创造内容）的方式激发大家更多地参与到品牌的推广之中。
三、结语
李佳琦仅用一句”oh my god”，就能使某款口红全网断货。社交平台的一篇“种草”爆文能盘活一个名不见经传的品牌。天猫V榜，也成为了引导用户种草的风向标。内容种草成为一种潮流，合理的种草投放，能持续产生更为长久的心智影响与转化效果。积极拥抱这一时代潮流，是所有品牌的破题之选。品牌要想成功种草，要注意定位目标消费群体，筛选符合品牌调性的KOL，找对精准匹配账号，创作高质量的创意内容，监测分析投放效果。制定更合理、更有针对性的种草战略，以全新态势面向未来。
作者：易姐
来源：微信公众号：“微播易（ID：weiboyiweiboyi）”
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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