21世纪了，你还在用腮红扑脸蛋吗？
 
不！小红书博主告诉你，腮红是要拿来涂关节的！
 
这样似红非红、似粉非粉的涂法，诡异中透着一股精致，精致中又透着一种荒谬。这位只有48个粉丝的素人博主以一己之力，首条笔记收获了4000多赞。虽然之后她的笔记数据持续走低，但互联网却一直记得她。
 
有网友把她的笔记搬到了豆瓣“丑东西保护协会”小组，还分在了“无奇不有区”。这篇帖子成了小组的热门贴，200多人在底下留言，“冻疮警告”“太夸张了”，也有会画画的网友评论“她打得太多了，少打一点，很白的皮肤应该是会很好看的。因为我画画的时候，关节的位置会加一些红色，更好看”。
 
 
少打一点是会更好看吗？我们来看看另一位博主的笔记。
 
 
噢……好像是有那么点好看。
 
一时之间，腮红涂手关节仿佛成了一种新式风潮，与之相关的笔记像雨后春笋般冒了出来，达到了200篇以上。模仿这种妆法的网友把涂了腮红的手称作“血色感动漫手”，还评价“显得皮肤吹弹可破”。
 
小红书博主在美妆赛道的新玩法，实在是有些难以捉摸。
 

499w+美妆笔记，如何破圈收获关注？

 
小红书数据显示，目前小红书上已经有了499万条以上与“化妆”有关的笔记，新手化妆、不同脸型化妆、丑女变美女化妆、“纯欲密码”式化妆……
 
在这种情况下，想要突破重围，似乎只有靠个性化妆容才能更加吸人眼球了。
 
譬如腮红，除了手关节，还能抹在耳朵、锁骨、膝盖等位置。一些博主还会特意把腮红画在丝袜上，显得腿部更有血色。
 

给丝袜画腮红（右）

 
腮红到处抹还不算什么，要知道，化妆可不仅仅是腮红这么简单。
 
在小红书上，就有博主为了获得“嘟嘟唇”而用睫毛夹夹嘴巴。夹完以后，用眼影在嘴唇涂上一周，再涂上唇蜜，就可以获得漂亮的唇妆。
 
有网友在评论区质疑“这不就是肿了”“自残式妆教”“每天一个烂嘴小技巧”，但没有获得博主的回应。
 
这位博主还创造出了口红画全妆（即将口红涂在脸颊、鼻子、嘴唇、下巴等部位，全脸几乎只用口红化妆）、创意式假睫毛等妆容。乍一看有些惊悚，但这些笔记往往能收获高于她笔记平均水平的赞藏数。
 
据新红数据（新榜旗下小红书数据平台 https://xh.newrank.cn/），该博主的笔记平均点赞数是2752，平均收藏数约410，但用口红画全妆的视频就收获了2.5万次点赞，是平均获赞数的十倍左右。
 

睫毛夹夹嘴唇（左）和口红画全妆（右）

 
这位博主的奇特妆容常常能引来粉丝这样的评论：别信她的话，这女人糊水泥在脸上都是天仙。
 

什么妆容流行？“温柔”“无辜”是高频词

 
在化妆这件事上，小红书的美妆博主仿佛有出不完的妆教以及发明不完的妆容。以下，是新榜观察到的小红书美妆笔记妆容一览。
 

 制图|新榜

小红书博主用实力证明了：单单是脸部妆容，也是可以玩出花儿的。
 
比如，什么是小鹿妆，小兔妆又是什么？一位专注眼妆教学的博主在发了“软萌小鹿妆”教程后，她的笔记点赞数一下子从54窜到了2.1万，评论的网友说：我看李小璐收藏了，才发现了这个超美的小鹿妆。
 
“无辜”“软萌”“楚楚可怜”则是博主们在发布小鹿妆和小兔妆时提到的高频词。
 

小兔妆妆容

 
除了用可爱又没有危害性的小动物命名妆容，“温柔”也是美妆博主们非常青睐的一个词。与“温柔妆”相关的笔记至少有22万篇，与“韩国妆”“ins妆”“法式妆”等妆容相关的笔记数则在3万-12万之间。
 
“温柔初恋妆”“早秋温柔奶茶妆”“温温柔柔玫瑰烤奶妆”“温柔碎钻感约会妆”“清透温柔蜜桃微醺妆”……可以说是要怎么温柔就怎么温柔，要怎么甜美就怎么甜美。
 
 
妆容，还分中式泰式、法式美式、韩式日式等等等等，而且要化好妆，“感觉”很重要。
 
4万多条小红书笔记分享了形色各异的氛围感妆容：约会要氛围、春天要氛围、夏日要氛围、圣诞要氛围、甚至还有“娘man氛围”。
 
发布“娘man氛围”笔记的博主在视频简介中写：冷暖平衡，妩媚帅气。用“利落的轮廓线条和有攻击感的剑眉”加上“魅惑的眼妆和浓郁的口红”打造出“又酷又魅”的效果。
 
还有一种妆容以色彩饱和度命名，高饱和度就是“辣妹”，低饱和度则是“暧昧”。不管怎么样，你总能发现适合自己的妆。
 
 
一些美妆博主也会换上假发、戴上美瞳，投入部分精力到仿妆当中——例如“花仙子仿妆”“国潮漫画仿妆”等。
 
一位拥有40.5万小红书粉丝的博主就通过仿妆视频不断创造爆款笔记，妆容像到粉丝们评论“让你仿妆，没让你从（画）里面走出来”。新红数据显示，该博主的笔记平均点赞数约为2925，目前累计赞藏数138.7万。
  
另外，现在化妆也是可以立人设的。这里指的并不是博主自身的人设，而是通过化妆去呈现一种人设。
 
比如，有“财阀恶女”，就有“富家千金”；有“不良少女”，就有“乖乖女”；有“小说女二”，就有“小说女主”。
 

财阀恶女妆（左）和财阀千金妆（右）

 

个性化的美妆博主，会有资本垂青吗？

 
看完了面部的妆容，我们再来看看其他的身体部位——你没猜错，锁骨也是可以化妆的。当然了，脖子、手臂、腋下、腿部也一样。不过不同的部位化妆的程度会有所不同。少则抹一抹素颜霜，多则既上粉底又打高光，还要画轮廓线，这就是一套“面部化妆2.0”。
 
小红书曾有博主在笔记中分享了一套“娱乐圈女团腿部修容法”：首先，给小腿抹一层妆前乳或磨砂膏，再抹上一些粉底液，刷上修容粉，最后在腿部骨头突出的地方加上高光。这么化妆，可以在视觉上做到“显瘦10斤”。
 
 
有网友在其他博主的类似笔记下认真地评论——“有腿毛会卡粉吗”“刚试了一下，贼好看还自然，感谢分享”。
 
不管怎么说，这些创意博主们的确获得了不少流量。那么从品牌的角度而言，他们会买博主们的账吗？
 
新红数据显示，上文中用腮红抹手关节并且靠此获得了3.2万赞的博主，就曾经接过一次美妆品牌“Judydoll橘朵”的广告。
 
她的粉丝数是4.35万，笔记的赞藏数在97.5万左右。新红预估，该博主的商业笔记报价为一条图文笔记2061元，一条视频笔记3122元。
 
该博主账号的数据分析
 
今年年初，有同行推出《2020年小红书美妆行业品牌投放数据报告》，称小红书美妆达人带货直播数据高于小红书平均水平 ，这些美妆达人也是小红书直播最为活跃和商业价值最高的KOL群体。同时，小红书用户普遍愿意尝试和体验新奇的彩妆类产品。
 
就连被调侃看似“冻疮”的手指妆照片，也被人搬到了淘宝用来推广一款胭脂膏。
 

小红书博主原图（左）和淘宝推广内容（右）

 
不过，和这条小红书笔记一样，这条淘宝内容也像是获得了“群嘲密码”，不少评论都在批评“涂得不自然”“像是荨麻疹犯了”。
 
而推广各式各样妆容的博主们，则与护肤、彩妆、食品类等品类的品牌都达成过商业合作。
 
分享“娱乐圈女团腿部修容法”的博主
商业笔记互动量
 
现在看来，个性化妆容博主像是触碰到了商业化的边界，但不免会遭受质疑和吐槽。
 
一媒体业内电商营销投放负责人表示，部分商家会将广告投放事宜交由代理公司处理，后者则会综合考量小红书博主们的粉丝量、笔记互动量及颜值后再进行选择。
 
据这名负责人介绍，个性化妆容创作基本上都来源于博主自身创意，品牌并不会要求博主创作这样的内容。一般而言，出于合作风险考虑，品牌也不会专门去找这样的美妆博主合作。“风险是可能（让观众）观感不适，造成产品口碑连带受到负面影响。”
 
一边是流量，一边是品牌合作的顾虑。小红书的美妆博主可谓是千军万马过独木桥，如何将内容做到出彩、个性鲜明、还能吸引品牌方的注意？这是一个值得深思熟虑的问题。

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