短视频下半场竞争愈发激烈，各大平台加快商业化步伐，短视频电商逐渐走向舞台中央，迸发出无限的潜力，让传统零售望尘莫及。

 
短视频达人如何根据消费者口味偏好选择带货商品？广告主如何在预算下滑的趋势下实现达人精准投放？为解决双方痛点，卡思数据（ID:caasdata6）正式上线了电商带货数据，包括抖音、快手两大短视频平台，从商品与达人两个维度进行商品榜、达人销量榜展示，根据一定时间内各自的指标进行排榜，助力达人、广告主远离选人选品的困扰。

商品榜：
挑选人气好物，提升带货技能

抖音商品榜提供三大模块展示，抖音好物榜、商品浏览榜、带货视频榜。很多红人面临商品缺乏浏览量的尴尬境地，那该如何选择商品才能满足消费者偏好呢？
 
看着别人的商品大卖，自己的商品却没有浏览量，这时需要想想选品是否出了问题。
 ▲ 图源：卡思商业版，下同
抖音好物榜来源于抖音APP-抖音好物榜，根据商品分享热度生成，达人可根据自身内容定位进行品类筛选。抖音好物榜依据抖音人气值进行商品排名，提供商品名称、价格展示，如果达人对目标商品有兴趣，可点击“操作”进入“商品数据概览”窗口，该商品的带货红人及相对应的带货视频便一目了然。其中，相关带货红人越多，商品越受到红人的青睐，同时商品的竞争性也越强，需要谨慎挑选。
 
不同于抖音好物榜，商品浏览榜根据浏览量增量进行商品排名，体现着消费者对商品的意向度。达人可根据商品排名与价位，判断其与自身的匹配程度，主动识别适合自身的商品。
 
抖音好物榜与商品浏览榜表征了商品人气与消费者意向，帮助红人洞察消费者偏好，挑选合适的商品。那商品选定后，如何提升带货技能呢？别担心，两个榜单的“商品数据概览”页都嵌入了带货视频查看功能，目标商品相关带货红人的所有带货视频均可查看，将同一商品的不同带货视频做比对，观察不同红人的带货风格差异，学习并总结优秀的带货技能。尤其关注与自身内容定位相似且视频点赞高的红人，了解其带货方式，寻找与自身的结合点。
 
太硬的广告植入只会不断消耗自身IP价值，降低粉丝粘性。为帮助红人提升带货技能，卡思数据单独设立了带货视频榜，根据视频点赞量进行视频排名，可作为大量带货视频案例，红人可以学习其内容展现形式、广告植入创意等，优秀的带货视频往往可以将商品与用户喜爱的消费内容相融合，即实现了广告变现，也提高了广告接受度。
 
相对于抖音电商，快手则更加注重直播带货，红人场均销售额破千万早已不是神话。快手商品榜依据直播带货销量将商品进行倒序排列，比起抖音商品榜的人气值与浏览量指标，你会发现直播带货销量更加直接的反映出市场喜好。红人可点击商品名称，进入商品店铺详情页，通过查看商品详情与用户评价来挑选商品。

达人销量榜：
多维度筛选，实现精准投放
 
达人销量榜直接表征着红人的带货能力，是广告主选择红人投放的重要依据。抖音达人销量榜来源于抖音APP-抖音达人销量榜，依据商品销量对红人进行排名，主要展示红人名称、标签、粉丝量。

 

广告主可以根据红人标签进行初步筛选，挑出一批适合品牌投放的红人。不过，标签作为一个轻量指标，不足以概括红人全貌。我们需要进行第二轮筛选，点击红人头像，进行红人详情页，选择“商业分析”，即可查看当下红人的合作品牌与广告视频数据。判断品牌行业是否与自身相符，查看广告视频，了解红人带货套路与风格。其中，品牌提及数（平均一个广告中包含品牌评论的条数）作为一个重要参考指标，反映了用户广告接受度。经过多指标筛选，广告主可以更加精准的识别目标投放红人。
 
除此之外，电商带货数据同样提供快手达人销量榜，依据商品带货销量将红人进行排名，“直播带货销量”更是直观的展示在榜单最右侧。广告主常常担心商品转化率的问题，冷冰冰的数字最具有说服力。
 
不过光看直播带货销量不足以了解红人，广告主需要通过标签进行初步筛选，接下来进入红人详情页，点击“商品带货分析”，选择其中一场直播，进入直播详情页，这里有广告主最想看的珍贵数据，包括在线观众人数、商品品类、销售量、销售额等等，多维度展示当前红人的直播带货能力，直播详情页提供多维度详细数据，助力广告主快速筛选目标红人。
 

作为庞大的流量集结地，短视频行业拥有无限可探索的市场需求，短视频电商的辉煌之路才刚刚开始!

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