抖音兼备巨大的流量和天然种草属性，不仅能让普通人在一夜之间爆红，也能让用户实现无货源卖货。因短视频变现门槛相对较低，竞争也愈发激烈。

那么究竟哪种商品更适合在抖音卖？爆品又是如何产生的呢？本期卡思数据（ID：caasdata6）将为各位抖音玩家详解选品策略。
 


抖音电商的选品逻辑是什么？
 

1.   达人的专业性：如“老爸评测”这类账号，通过与假劣、有毒产品的死磕赢得了广大用户的关注。因主人公魏老爸自身就从事检验工作，达人亲自背书更能增强用户对于产品的信任度；

2.   真人出镜演示：选择真人出镜的种草方式，可以提供产品的具体使用方法，能引发用户的代入感；


3.   网红效应：粉丝出于对网红的喜爱和追捧，其推荐的产品在满足粉丝心理需求的同事，更易挑动粉丝的消费愿望；

4.   了解用户的真实需求：达人可以通过查看粉丝画像、创建粉丝群等方式了解了粉丝的切实需求以后再去选品，可以大大提升产品与受众的契合度。

 

抖音选品的思路有哪些？


1.产品本身的卖点能否通过视频展现出来？
在选品时，我们应该重点判断目标产品是否能以视频的形式展现出来，可视化的场景素材越多越有助于商品推广。
比如一款保健品你吃过以后神清气爽，但是你无法通过视频表现出来，但如果是一款生活用品，你可以将它的使用场景演示给观众，让观众看过之后了解它的用途，这就是所谓的可展现与不可展现。我们要做的肯定是可展现的，并且是多场景多维度展现。
其次，要判断带货视频是否符合抖音平台的调性。例如男士内裤或女士内衣这类贴身用品，如果要以视频的方式进行展示，可能会因皮肤**较多而触碰平台红线，导致视频被限流甚至封号。
 
2.关注同行账号选品情况
 
关注并参考同行的选品，是每位抖音玩家的必修课。因我们是在公域流量中与海量的抖音带货达人竞争，随时都可能被别人超越。通过查看同领域达人都推广了哪些产品，将成为我们选品的重要因素。
 
竞品监控是广大抖音玩家普遍关注的问题，“卡思带货参谋”中的“带货达人库”就是专门为了解决这个问题而研发的。
大家可以从“带货达人库”中，按照“达人标签”“主营品类”以及“主营价格”几个维度入手，筛选出与自身定位相契合的同领域账号，还可以按照”达人粉丝数”更精准地定位同等粉丝量级的带货达人，来参考他们的选品。
 
▲图源：“卡思带货参谋”小程序，下同
除了参考同类型的达人以外，我们还可以参考那些有实力的带货达人，学习他们的带货经验和带货策略。
在“卡思带货参谋”的“带货达人榜”中，我们可以看到粉丝量不到四十万的“种草丛”和“铁打的盈公主”频频上榜，具体想要知道他们是如何做到的，可以点击进入到“达人详情”，参照“数据分析”“带货视频”“带货商品”三部分来优化自身账号。
 
3.参考商品在抖音上的具体数据

在选品时，我们应该站在消费者的角度去选品，而不能按照自己的喜好去判断所有消费者的喜好。
那么在这时，数据化选品的优势就更加显而易见了，想了解一款商品卖得好不好，最直观的办法就是查看这款产品在抖音的受欢迎程度。
“卡思带货参谋”不仅有“好物榜”，还为广大商家提供三大商品榜单，“销量榜”展示抖音中转化最高的商品；“访客榜”展示哪些商品最受用户喜爱，流量最高；“潜力榜”则是根据商品近三天的访客变化趋势计算潜力指数，让商家第先人一步锁定爆品，及时上架。

 

抖音上易出单的商品有哪些？

1.价格亲民

短视频带货属于感官刺激下的冲动式消费，因为用户刷抖音最大的目的是获得快乐、获取信息，而不是为了购物。
所以，价格在0~50元以内的产品，买家的购买决策时间较短；价格在51~100元的产品，买家购买时会有顾虑，如考虑实用性等问题；价格在101元以上的产品，买家多数会看重产品的质量，下单的时候比较谨慎，会影响出单率。
据卡思数据监测，在抖音每周销量最高的产品中，0~50元的产品占到80%左右。

▲抖音商品销量榜-价格分布 图源：“卡思商业版”
所以我们建议各位抖音玩家，可以在“卡思带货参谋”中按照商品价格筛选商品，尽量选择价格较低的商品，从而提升爆单的可能性。
还需要注意的是，适当地上架便宜的商品可以做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。
 
2.产品的需求量大、受众广
 
你要推荐的这款产品最好是家家户户都需要的，这样才具有爆款的属性，例如一款化妆品的受众要比一个汽车配件更易被接受。
商家在选品时可以参考“卡思带货参谋”中“销量榜”数据，直接在高转化的商品中挑选。可以让你将精力都聚焦于视频创作上，而不会陷入到一个困境中，即产品不出单，到底是选品问题还是创意问题？
 
3.看商品品类

根据卡思商业版统计的数据可以看出，不同品类的商品在抖音中的销量占比也不同。在每周的“商品浏览榜”中服饰鞋包的占比最大，这或许是由于抖音中服饰类带货视频多种多样，有高颜值小姐姐的街拍视频，也有微胖女生的穿搭法则，自然其可看度就更高。
▲抖音商品浏览榜-价格分布 图源：“卡思商业版”
商家如果想通过带货视频扩大声量，并在短时间内高效吸粉，那么服饰鞋包类的产品则可以增大商品访客量的可能。可以在“卡思带货参谋”中的“好物榜”“销量榜”“访客榜”及“潜力榜”中按照自身主营领域进行筛选。
我们为商家细分了十三大商品品类，包括美妆个护、食品饮料、服饰鞋包、居家日用等等。点进商品详情页，用户可以看到该款商品的访客量走势以及销量走势，曲线仍有抬头趋势的商品可以及时上架，如果商品火爆了一段时间开始进入到平稳期，那么就要谨慎跟风了。
 

除此以外，试想当一款商品过了热销期以后才去上架，那你怎么可能挣到钱？如何实时地获取当下最热销商品，才是每位商家在选品过程中的重中之重。

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