“4月1号那天晚上，报名了和朋友一起去踢球。可是又不舍罗老师的首播带货初体验。我很纠结”微博网友@请叫我KAKA，在罗永浩发布的抖音电商直播宣传物料下面嘀咕。
这条评论随即得到了罗永浩回复——领他们一起来看直播，如果不介意的话，事后我们赠送你和你的朋友十一双名牌足球鞋？
粉丝成功碰到“瓷”，其他网友们也瞬间炸了，纷纷开始盖楼花式索要纪念品。自称“网红第一人的”罗永浩又随手撩拨了网友的情绪。
距离罗永浩开播仅剩2天，按照他的话来说，所有的“宣传炒作”已经井然有序地开始安排上了。
倒计时海报引发网友对素材版权的讨论；微博实时畅聊；发布5条抖音宣传短视频，吸粉348.4W。
许多大V与红人也都发起了互动，给出了自己的品类推荐，@李诞 调侃罗永浩不如直接点，来说脱口秀比较快；@李雪琴 提了一个建议，带货要定位精准，可以卖卫星；@毛毛姐 提出售卖自己的“笑声”；@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 建议卖房；后起新秀@青岛大姨张大霞 想要一双“质量好点的拳套”，相关话题下一时间好不热闹。
 ▲ 罗永浩抖音号评论关键词分析 图源：卡思数据
 
除此之外，IT、互联网、段子手、文化评论等圈子也疯狂“加入群聊”，“罗永浩直播卖货”成全民议题。距离约定的日子还有2天，此时我们该关心什么？
 ▲ “罗永浩”百度指数
 

 01 | 罗永浩与电商主播的配适度

 
罗永浩对自己在电商带货方面的期望是，“虽然不擅长卖口红，但相信可以成为很多品类的带货一哥”。在教育、手机、电子烟、社交等行业数度打拼，积累了一身的跨行业经验与话题性后，罗永浩带着非常强的辨识度进入了抖音。
营销奇才罗永浩甚至已经设计好了自己的开门话术——所有男生，大家都是出来混的，给点面子，何况又是全网最低价，买它！虽为一句调侃，但也将本人的特性与直播巧妙地结合在一起，使得熟悉他的网友忍俊不禁。
 
有一句话是这样形容罗永浩的“他的职业生涯就是不断打脸，又不断要脸的过程”。吹牛、怼人，自己从来不缺话题性；逻辑清晰，口才好，擅长营销造势。最重要的是没有偶像包袱，他就站在舞台中央接受大家的议论，网友一度将其定义为“相声”“段子”。他的新品发布会不但不给媒体车马费，反而收费观看，足见其趣味性与话题性。
永远在换行业重新再来的罗永浩是否找到了他的本命？罗永浩适合电商主播的身份吗？卡思数据（ID：caasdata6）认为，从行业对主播的要求来看，罗永浩的锐利、话题性、IT标签、直男粘性是为优势。
 
首先直播间卖货是需要情绪与感性的，大型的限时限量限价团购需要氛围的加持才能完成使命。用户希望主播站在消费者的角度上，直言产品优劣。“怼”对主播来说是一种良好的品质，甚至可以说是垂类主播及KOL的基础素质。它甚至是罗永浩人设的一部分，对他的粉丝来说“**开喷”只是“熟悉的味道”罢了。而担心他在直播间骂留言粉丝，中了隔壁黑子的招，败光路人缘的观点，实属多虑。罗永浩既然懂得营销，就懂得议程设置与话题操作技巧，如果不加区分的谁都骂，相信其影响力也走不到这一步。
 
其次，自称为“中国第一代网红”的罗永浩有着超高的辨识度及话题性，这对他的冷启动与跨圈层传播非常有利。每次受到争议时，过往的宝贵素材都是取之不尽用之不竭的。电商有很强的马太效应，当李佳琦、薇娅、辛巴等分走大部分蛋糕，也就意味着其他主播的议价能力的成长空间十分有限，中腰部主播的破局之路并不轻松。带着原始流量进场的罗永浩在电商直播的盘子面前有着先天优势。
 
此外，垂类商品与高客单价是目前电商直播行业向前行进的一个瓶颈。毕竟售卖这类产品，总让品牌高层出镜并不长远。创办过锤子手机让罗永浩在3C领域拥有话语权，锤子的问题大概率出在了供应链上，虽然它没有成为国内成功的手机品牌，罗永浩也没有专业到去开设付费课程，但对于基于卖货的电商主播来说足够了。只是手机的利润空间与化妆品等消费品相比，如果按照CPS分成，其收益自然没有后者丰厚，从这个角度来看，确实是“交个朋友”。
 
值得注意的是，罗永浩的优势还在于，跟随他的有一批愿意掏钱包以示支持的拥趸。罗永浩屡战屡败，屡败屡战的行为深刻鼓舞了一批人，因此罗永浩也被媒体解读为拥有千万直男粉。他们的购买力如何，在电商直播这种新的消费模式上潜力如何？而“外来户”罗永浩与平台固有用户又会擦出怎样的火花？是否会遭遇水土不服？无论带货GMV如何，这都是颇具实验意义的一件事。
 
粉丝对于他个人的喜爱会显现在他带货直播的初期阶段，据罗永浩微博所说，“已经跟公司承诺（甚至做了奖金对赌），将从15号的那次（直播）开始，直播科学减肥全过程，目标是到七月十五号减掉45斤”。不难发现，罗永浩的电商直播不乏围绕其日常生活的内容策划，而该内容属性似乎也与抖音平台更加匹配。

 02 | 抖音需要罗永浩

 
罗永浩宣布进军直播带货后，坊间传闻抖音、快手、淘宝都开出了不容易拒绝的条件，而最后的结果我们也看到了，抖音最终独家了这个大IP。卡思数据认为，除了字节跳动与锤子的亲密关系外，抖音与罗永浩的结合更多是出于平台调性，与双方需求的考量。
 
1月6日，抖音发布《2019年抖音数据报告》，宣布日活用户截至2020年1月为4亿。抖音去年下半年增长8000万日活，上半年为7000万，增长速度加快。去年8月，抖音推出极速版，进击下沉市场。一边是流量枯竭的互联网基本面，一边是加速争夺用户的短视频平台。
 
短视频平台需要新增用户，这一诉求比任何时候都要急迫。而短视频行业平台在渗透率不断加深的情况下，平台的用户重合率也在提升，差异化代表了平台的价值与不可替代性。携带着千万一、二线直男的罗永浩从门前路过，抖音自然不会错过。况且，论带货神话，淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛巴，抖音目前还处在缺位状态，2019年直播电商总GMV约超3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，这样的盘子面前抖音不着急是不可能的。
实验也好，差异化用户也好，罗永浩与抖音最投契的，或许还是两者“营销”天赋的有机结合。罗永浩是一个极具话题性的超级IP，关于他的人品、行为、观点都有很多的争议，但其钻研及执着精神确是毋庸置疑的。总体来说是美名大于非议，网友愿意围观他的生活，参与关于他的公共议题，甚至像做阅读理解一样解剖他的动机与性格。网友对其本身具有强烈的好奇心，这就导致除了我们畅谈的人、货、场外，内容也是其电商直播间极其重要的一部分，甚至不排除会盖过卖货行为的风头。
 
目前供红人选择的主流电商直播平台中，淘宝的优势在于供应链，主播根据用户的需求直接指导工厂，定制款式、确定出货量。快手有价格优势与原产地优势，再配合群众基础与社区精神，乡土中国的熟人关系链约束着粉丝的购买行为，激发市场潜力。而抖音仍是内容为本，用户在此消费优质内容与潮流新风向，另外在购买商品时往往相信自己的判断，如对比价格等。
 
罗永浩与抖音，可以说是在内容与营销方面双双结合。事实上，就在罗永浩在为微博上宣布进入电商直播领域后，许多品牌便纷纷示好，如vivo，联想等品牌抛出了橄榄枝。卡思数据了解到，罗永浩首播日的坑位费已达到65万，而据阿里V任务，薇娅3月的坑位费也只在2.5W至11.5W。这让人刚入场电商直播时的李湘，当然这个数额肯定是有品牌看重宣传的成分在，至少第一场的营销目的不会缺位。这又是否又是明星、大V为商品提供身份背书的“播代言”2.0的版本？
 

 03 | 罗永浩能成为什么一哥？

 
罗永浩的战场在哪里？据他的声明，初期团队选品会侧重于：1、具有创新特性的数码科技产品；2、优秀文创产品；3、图书；4、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再**一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。一句话总结，3C新奇特、文创为主，零食为辅。
 
电商直播若想成规模的跑起来，复购率和客单价是两个重要指标。罗永浩的粉丝里，一部分是“下次一定”的围观者，他们甚至被称为“罗尸粉”，只看热闹不买东西；一部分则为“囤一年”，即死忠粉为表示支持买来送全家。按照罗永浩公布的直播频率，早期为周播，之后是一周三次，最后过渡到日播。如此来看，高客单价商品肯定为少数，手机、电脑的等低复购率的商品也或为少数，或许仅作为营销的目的而存在。而在直播带货中被极度看重的供应链，相信只要不是衍生品及自有产品，风险就没有想象中的大。罗永浩的议价能力自不必说，而供应链在抖音的辅助下，相信也不会差到哪去。
 
而常被我们笑称商业价值处在鄙视链最低端的“男人”，或许并非没有购买能力，毕竟男性在买鞋、氪金上一点也不手软。决定消费决策的关键不是性别，而是否抓住了用户的心智。而对于上述的“囤一年”用户来说，消费罗永浩的IP，与品牌合作联名款或许也是为一个方法，这年头李佳琦的狗都可以做代言了。毕竟当年购入锤子手机的直男们，除了表示现金支持，还少不了表明“身份”的用意，他们引以为傲的社群身份需要晒出来，被大众看到。
 
 
最后，罗永浩做电商直播能不能成？这个问题或许可以改为，罗永浩做电商直播的出路在哪里？以内容为重的直播间，之后可能走向打赏、联名、衍生品、及付费社群；以营销为主的直播间，则需要老罗舌灿莲花，赋予品牌及产品其他的意义，重新定义播代言2.0；而如果要走CPS的路线，那么先选择重点垂类，尽KOL之能事，抽丝剥茧、横纵向硬核测评打动直男，成为真正的一哥。

故事的结局距离我们不会太遥远，1个月多足以看到其未来的方向。

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