在选品时，除了要关注抖音爆品以外，挖掘那些有潜力的商品也不失为一种高性价比的选品策略。在“卡思带货参谋”小程序中，我们依据产品近三天访客变化趋势计算出了潜力指数。

 
本期我们将根据今日“潜力榜”数据，看看那些最具潜力的商品都有哪些特点？
▲图源：“卡思带货参谋”小程序

 01 | 水果生鲜类：直接展现原产地

更易引发观众信赖

由于农村电商经济的火热，大批农产品在抖音上备受关注，吸引了众多果农纷纷选择在抖音卖水果。在今日的潜力榜中，共有三款食品上榜其中两款都属于水果生鲜类。
 
通过查看“潜力榜”中“牛奶凤梨”的商品数据，我们发现其带货视频不靠噱头博眼球，而是将内容和产品相结合的营销模式为产品赋能。
▲带货视频 图源：“卡思带货参谋”小程序
这款“牛奶凤梨”的带货视频均拍摄于水果原产地，利用这样的方式能提升观众对于产品的信赖度。在看到这样的视频后，观众不用再去淘宝纠结于哪家的水果更好吃，而是直接在视频中点开链接加入购物车。
此外，水果在视觉展示方面也更占优势，视频中的果农直接摘出地里的菠萝，削皮后直接当场吃，会让观众看得津津有味，进一步刺激观众下单。
 
除了上述直接展示水果原产地的拍摄手法以外，抖音中还有不少关于水果的拍摄方式值得商家们参考借鉴，比如多维度展现水果的新鲜度、介绍水果的多种切法与摆盘、讲解选水果的生活小常识等等。
 

 02 | 美妆个护：采用相同的文案

增加观众的记忆点


在今日“潜力榜”中，上榜的另一大类当属美妆个护类的产品共有四款产品上榜，位于第一位的是一款眉笔，让我们一起来看这款产品为何能得到99分的潜力值？
 
在这款眉笔的“商品详情”中我们看到，访客数和销量累积趋势呈正相关，查看了这款眉笔的“带货视频”我们发现，其视频发布日期也均在近一星期左右，也进一步表明了销量的攀升与带货视频的引导密不可分。

▲商品详情 图源：“卡思带货参谋”小程序

1.   文案相同，增加观众记忆点

 
在带货视频中我们可以发现，其带货视频的引导文案大多数都以“不要等没了眉毛才知道这个”为开头，在极大程度提高完播率的同时也能让观众过目不忘。
 
2.“野生眉”画法演示，产品特点一目了然

在这款眉笔的带货视频中，采用的大多数都是无真人出镜的带货模式。直接在手臂上演示眉笔的具体用法，突出这款眉笔能画出具有真实感的眉毛，以此来吸引大批“手残党”的注意。
由于这类视频的拍摄手法及脚本都具备可复制性，也能够吸引更多的达人前来带货。
 
 
总而言之，对于各位抖音玩家来说，不仅要关注抖音平台中的爆品，对于潜在爆品的挖掘同样不能忽视。
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