新产品如何快速获取第1批核心用户


本期主讲人:李明

他是小米公司第9号员工,小米社区运营总监,小米论坛百万级用户神话的缔造者。


本期语录:


“人不能自私,你希望粉丝热爱你,但是你不热爱别人,别人凭什么热爱你呢?”


“人心都是肉长的,不要老说我们要粉丝,要先想我们为用户做了什么?”


“中国互联网有个很大的恶习,就是动不动就谈流量!”


“很多人做用户关系,收集用户资料,但是根本就不联系别人,你只是在做人口普查,有什么意义呢?”


“千万不要以为用户买了你的产品,使用了你的服务,去你店里待了一会,吃了你的饭,他就是你的用户了,不是的!他只是你的顾客。”


完整内容请观看视频,以下为内容摘取:


大家都希望,我们的产品和品牌有粉丝,但是为什么别人要爱你?


你的产品和品牌能有粉丝,并且要他们热爱你,主要靠两个方面:


1:你的产品

2:你和用户的关系


今天我们主要说用户关系,如果你要有粉丝,必须得把用户关系、用户互动运营做好。人不能自私,你希望粉丝爱你,但是你不爱别人,别人凭什么爱你呢?人心都是肉长的,不要老说:“我们要粉丝“,要先想”我们为用户做了什么?”


用户和企业的关系,一般来说有两种,一种就是所谓的用户是上帝,给用户下跪,用户说什么我们做什么;还有一种是让用户下跪,他做什么你用什么,提意见是没什么用的。小米呢?是和用户做朋友。“做朋友”,你不要去求用户,你也不要高高在上,要和用户平等。


第一:不要再谈流量了!


第二:千万不要以为用户买了你的产品、用了你的服务,去你店里待了一会,吃了你的饭,他就是你的用户了,不是的!他只是你的顾客。


为什么说不要谈流量呢?中国互联网有很大的恶习,就是动不动谈流量。“哎,我们有多少用户啊,流量特别多,几亿,哎你是不是创业了,你给我个链接,我给你倒点量。”你把用户都不当人看,他在你眼里都只是个数字,你以为你在这放个广告,把量倒过去,就不得了了?小米做了4年,用户总共才6000多万,他能有这么高的估值,为什么?


第一:把用户当人看。小米把每个用户当成一个人,而不是什么数字、流量。我们从来不去讨论什么PV、UV、IP,因为我们认为,一个用户他只要是个人,他的影响力是巨大的,他能给你带来的回报是巨大的。如果你只是把他当成一个流量,当成一个PV一个IP,我相信这个不会给你任何回报的,因为从根本上你就瞧不起他,你只是把他当成了所谓的流量,所谓的转换率。这也是小米常说的我们没有KPI的原因之一。


第二:用户不是Email,也不是手机号,很多人做用户关系,收集用户资料,做了一个数据库,里面有很多用户联系方式,那东西都没用!因为你根本就不联系他,你只是收集了资料,你只是在做人口普查,有什么意义呢?


第三:做用户通道,找用户的时候,一定要记住“二八原则”,抓核心用户。小米不可能把6000万用户全部照顾到,我们肯定是要分层次的,找最核心的用户非常重要。


如何找最核心的用户呢?如何找到那些最狂热喜欢你的人呢?


当年小米没有任何用户,也没有什么名气,怎么找用户?


最开始我们做miui,就开始找种子用户,我们用了将近3-4个月的时间,用QQ这种最笨的办法,去机锋网安卓网等手机论坛注册账号,然后不停发帖把自己账号等级提升,然后找到版主和那些很牛的人,给他发消息说,我有一个软件叫miui,你能不能来帮忙测试一下。


我们找了将近5、6000人,通过QQ、邮件日以继夜地跟他们聊,找了5、6000人,来了2、3000人,加到一个QQ群,我们跟他们点对点地聊,这时,由于QQ群不能承载用户意见的沉淀,所以我们才开始做了一个论坛,有1000多人来提意见,然后有5、600人持续帮我们测手机软件,1年后,这5、600人只剩下来1、200人,当手机系统正式推出的时候,为了感谢这1、200人最核心最顶尖最火热和我们关系度最高的一帮人,我们的手机开机画面全部写的是他们的名字“感谢勇敢的上帝,来参加我们的内测”。


via:馒头商学院


声明:本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。