直播带货，留住粉丝当然非常重要，但是促进用户购买才是我们的最终目的。
前两天在抖音上出现了一个特别出彩的直播带货账号，粉丝数9w，直播平均在线人数不过1000，但单场带货却能上100w，我仔细研究了一下这个账号的套路，总结了一些直播间的套路，加上我平常研究的直播间的常用玩儿法，一并分享给大家。
直播的基本套路
直播的套路有很多，这里我帮助大家筛选了几个比较适合全平台使用的方式。
01 秒杀活动
秒杀应该是直播中最常见的一种销售套路，我们在很多平台上也或多或少有见过直播间在用。简单来说就是，在直播的过程中安排限量超低价格的产品，让用户购买。
秒杀这种方式我们在很多直播间都有看到过，特别是刚刚起号的朋友，我建议你可以适量增加秒杀活动的频率。有利于前期直播间的转化和吸引粉丝。
这里要注意的是，秒杀的选品一定要谨慎，一定是目标用户喜欢的，而且确实比平常购买实惠很多的产品，同时秒杀环节还要安排好时间，建议不要全场使用，根据直播的时长和实时的在线人数，来安排是否进行秒杀活动。
一方面能够增加转化，另一方面也是能在短时间活跃直播间气氛的最佳方式。
02 优惠活动
这个我就不用再多说什么了，优惠活动一直是吸引粉丝关注的最佳方式。
直播间的优惠是怎么做的？常见的方式有这几种。
第一种是直播间专享福利。比如说，每一位进直播间的用户可以在下单的时候备注“直播”，这样在确认收货的时候，可以截图给客服，客服再返钱。
第二种是免单礼。提前和观众约定好时间，抽取限量的免单名额，也是一种炒热直播间气氛的好方式。抽取方式通常是让用户发送固定关键词，主播来截取屏幕。
第三种是关注送好礼。关注账号可以享受优惠或者下单就送赠品的特权。
第四种是递进式的优惠活动。有的直播间因为客单价比较高，不容易促成交易，所以经常会在一场直播当中安排多重优惠活动，刺激消费。
比如说：直播间折扣——进入直播间就能享受的优惠；直播间限量折扣——我们经常说的秒杀活动；直播间超级福利——送赠品、买一送三、免单等等。
03 互动玩法儿多
直播间除了优惠活动之外，还有很多专门用来互动的环节。
第一种加强评论互动的方式就是：引导用户扣数字和款式。这种方式经常出现在服饰类的直播间当中，在展示商品的过程中，引导用户留言扣号，能增加用户的参与感，促进转化。
但是，这种方式就非常需要主播有很强的沟通能力，最好在直播当中安排一个助理，协助看留言和提醒主播。
第二种能炒热直播间的方式就是点赞送福利，直播开始或者有一定数量的粉丝进来的时候，提醒粉丝点赞过一定数量的时候，会进行抽奖环节，可以结合上面的免单礼一起进行。
第三种热销商品再次返场，在直播进行到中后段的时候，通过对销售数据和用户留言的监控，选择当场最热的商品进行返场，想要买这件商品的用户自然就会留下等待返场的机会。
04 蹭热点话题
我们常见的像“双十一”、“双十二”、“618”和各种节日一定要蹭，可以蹭季节热点，像“冬季新上新”、“夏季避暑神器”等等，还有像“反季清仓”这些噱头也要常备好，最后像“店庆”这样的活动也要常用。
05 总结
最后我还给大家总结了几个需要注意的关键点，大家在直播的时候，记得用起来！
1. 抽奖活动要注意：第一，用手机截图抽奖的话一定要让用户看清楚你的手机，能增加用户的好感，也会营造一种紧张感。第二，抽完奖之后不能就这么结束了，还要预告下一轮的抽奖时间，因为不是每个人都能获奖，你要让没有获奖的人，有留下来的动力。
2. 奖品的设置：最好不要全部都是优惠券，这一类只有消费才能获取的福利，可以适当增加一些实物奖品，激发用户的动力，这部分的奖品可以少一点，但是一定要足够吸引人。
比如说以前我们办活动在直播间就有抽过笔记本电脑。
3. 直播间一定要预热：事前发布直播预告，公布当场直播的亮点，可以是热门的服饰，也可以是超值的优惠，亦或者是精美的礼品，总之要吸引用户，让用户知道有这么一个直播间。
直播时也要先预热直播间，公布本场直播间的亮点和用户先聊一会儿天，引导用户分享直播间，等到粉丝积累到一定人数了（可以自己定，重点是引导用户分享直播间），再正式开始介绍产品。
4. 时间要控制好：千万不要长时间讲同一样商品，就算主播的口才再好，用户也会失去耐心。这一点通用于直播的每一个环节，抽奖就干净利落地抽，可以吊胃口，但是也不能花太长的时间。
5. 主播素质很重要：前两天的抖音公告都看了吗？最近平台在查故意在直播间“吵架”、“演戏”这些行为，一些粗俗表演和语言最好还是不要出现在你的直播间里了。
①煽风点火
煽动粉丝对立情绪，恶意举报他人的言行不能有。
②互相攻击
组织或煽动他人进行骂战的，不仅会对账号有处罚，参与骂战的粉丝也会被惩罚。
③PK演戏炒作
传播不符合社会良好风尚的内容，制造和利用社会舆论博取用户眼球，故意卖惨引起用户同情、诱导粉丝打赏和消费的行为不允许出现。
④演戏虚抬物价
通过演戏欺骗用户，实际上虚抬物价，这样的行为不能有。
⑤概率事件作假
人为制造虚假悬念，操控概率事件进行虚假承诺，诱骗用户消费的行为，不允许出现。
⑥“八卦”炒作
传播未经证实的八卦，或者利用他人的事件进行炒作的，且有损平台形象，扰乱平台秩序的行为不能出现。
⑦“三俗”惩罚
为博他人眼球，诱导对方进行“三俗”惩罚，破坏平台生态并严重影响其他主播、用户的观感的行为不能出现。
好了，以上就是今天给大家分享的内容了，这些直播间的套路，大部分都可以直接用到我们的直播间里，大家通过自己账号和产品的特点，合理组合应用即可！
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