群响和张阳老师已经开讲了两期私房课，场场火爆，每次都有新的收获。

群响创始人 刘思毅 总结出「抖音品牌自播 26 条军规」，每一条都很珍贵，感谢张阳老师对我们的持续启发。

2021，抖音自播是群响、是刘思毅必须拿下的阵地，群响成功的核心还是流量，流量绝对是燃料，而群响的商业模式就是「要煮的饭」。

对于品牌，理所当然，一个增量市场都不放过，何况是 5000 亿的增量蛋糕。

以下，enjoy。

听了张阳两次私房课，每次都有不一样的感受，在此坚定地分享我对抖音品牌自播总结的 26 条军规。

01  

100 万月销的企业自播，是业绩的团队信心的锚点，很重要。

一般的企业自播阶段：
现实情况：
老板学习，选模式 —— 组团队 —— 搞流量，到 100 万 —— 磨运营，提 ROI，到 500 万 —— 迭代产品，到 1000 万
倒着来，就是最理想的情况，但是乙方型选手才能这么做，因为需要逻辑和操盘能力特别强。

02

张阳预测：
下半年到明年，如果你不会做短视频，你连直播都做不好，肯定被抖音「逼死」。
但今天，还可以，只有抓紧做到 500-1000 万，才有精力研究怎么做短视频。所以回去之后要尽快启动直播，不要再拖了。

03

抖音流量的底层逻辑：
其他：以抢关键词为中心，进行优化，获取精准流量；
抖音：用户画像为中心，进行构筑，获取精准流量。
算法逻辑对于内部的行业电商小二和商业化小二，也是黑盒，对于几乎所有人都是黑盒。

04

识破抖音成功学：
自己是否知道自己成功的关键点；
是否可以总结成功的底层逻辑，还是只能归结于运气；
能否保证成功，可以进行标准化复制。

05

抖音不是弱鸡天堂，抖音强者如林。
总结赢家的共性：用 100%-300% 资源获得 100% 回报。
不要幻想投入 50% 的资源，获得 100% 回报。做白日梦！

06

冷启动常见错误两个极端，一定要避开！
盲目学习，不区分是否合适，直接照抄他人模式；
闭门造车，不获取经验，直接干，浪费红利期。

07

企业更希望平销，而不是爆炸，爆炸是不持续的，不持续的，不持续的！
每一个月不达到 500 万以上，不要做什么大的动作。企业自播，是一个追求平销的逻辑。
企业自播不要破价，破了就回不去了，就是不能破价，做赠品，都不要破价。

08

别问粉丝量，问就是小白。
1 个直播粉，平均价格 100 元，商业价值就是这么多。不要迷信粉丝量。
但是真实情况就是，企业自播粉丝量比达人少 100 倍，卖货能量居然是差不多的啊。

09

抖音是由算法组成的科学。
抖音电商总裁 Bob 说：
平台治理是第一优先级，而不是 GMV，这个态度超过阿里对平台的治理上的态度；
抖音的监管技术和人力团队，超过腾讯。
因此千万不要刷单。

10

达人带货和企业自播，一定要一起做。
只能二选一？肯定不是。

11

企业自播的正确打法是：长期主义、知行合一。
一个小时 1000 人场观，在线人数不会超过 20 人，停留时间也不可能这么长，这就是挂机器人了啊。
数据太优秀，就是作假，长期就是被惩罚。

12

大部分员工评估直播间好坏标准的尺度，只有两个维度 —— 在线人数和 GMV。
建议企业老板，锚定主播心理，激励团队的核心是激励主播，把冷启动的指标定位在线人数。
而第一次成功的起点，就是 100 万月销。

13

但 CEO 不要有幻想。
要注意，不要制定过高的在线人数目标，不能对标罗永浩等头部达人，1000 人实时在线是绝望的，对于一般团队来说。

14

如何避免误判：
多看第三方数据，看同行，得到感觉；
在群响多多互动，积极参加活动；
行业头部定向付费咨询，了解抖音行业的基准线。
PS：上门拜访，是当前行业陋习。

15

尊重抖音的流量机制，持续锤炼转化能力。
不要高估素人主播对流量的承接力。
人太多了，转化能力跟不上，是一个灾难，因为抖音算法会判断，你在浪费我的流量。

16

冷启动第二阶段，核心重点，是通过账号铸型，获取精准流量。
流量不精准，1000 人在线都白费。
企业做抖音，就是要搞精准流量。

17

权重，决定了给不给你流量；
画像，决定给你什么流量；
直播间热度，决定给你多少流量。
权重是决定因素。

18

怎么提高账号权重。
平台是老师，坏学生没有流量推荐，好学生才有流量奖励。
不要违规，不要薅羊毛，做个好学生，慢慢获得高权重，让直播间来更多人。
ps：当前行业流行的抖音养号指南，主要是为了避免被抖音官方「判定营销号」，不能影响所谓的「直播流量」。

19

什么叫账号画像 —— 你的账号什么人喜欢，就是画像。
怎么做画像，千方百计告诉系统，你要谁！
通过账号铸型，优化账号画像，向抖音要精准流量，让系统推荐来的人都会买你的东西。

20

破价来的粉丝，不是粉丝，破价来的用户，没有持续购买力。
请牢记行动指南：
通过账号铸型，优化账号画像，向抖音要精准流量，让系统推荐来的人，都会买你东西。

21

账号铸型，需要分行业进行。
为什么？因为不同行业的用户消费轨迹不同。
思考用户消费轨迹：
用户的基本消费场景是什么？
用户的消费轨迹是什么？
脱离品类，脱离品牌，谈抖音自播，天方夜谭，耍流氓。

22

50% 的问题和流量有关，50% 的问题和主播管理有关。

23

抖音操盘主导人是谁?
绝对是一把手，一把手，一把手！！！

24

管理层不能甩锅。
不能指望员工帮你独立搞定抖音；
员工发现可以独立搞定，他一定离职创业；
满意不会带来团队稳定，只有不可或缺才可以稳定。
满意不会带来团队稳定，只有不可或缺才可以稳定。这句话太精辟了。

25

到底谁做操盘手？
谁掌握了科学归因，谁拥有话语权；
谁拥有知行合一，谁拥有项目主导权。

26

-END-

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