稍稍标题党了一下啊，我这个店毛利润只有9000多，四舍五入把它列为月入过万了。

 
 
我们这个店目前每日访客都能破千，单日订单十几单，毛利润六七百，扣除退换货就三四百了。也是因为这个退换货太严重的原因，我非常嫌弃这个店铺。我一直认为，我们要把80%的精力放在最赚钱的20%的项目上。
 
虽然我很嫌弃，我有更好的产品可以操作，但是这也算个挣钱的模式。毕竟，想在淘宝挣钱已经很不容易了。所以，虽然是累了点，烦了点，但对许多刚刚起步的读者朋友来说，这也算个能凑合挣钱的项目了。
 
当然，原本我本意是想把我们店铺都公开，于我而言，这也就是点锅碗瓢盆的小东西。但是，对于我们这个店的工作人员而言，这也是他们的一笔绩效和提成。所以，我就不给大家公开我们这个店铺了。我就给大家详细拆解一下，我们这个店的起店步骤。

1 没有任何技巧，胜在选品而已

是的，我觉得我们这个店并没有任何技巧，就是选品选的好而已。

 
这个店，我们安排的运营助理是一个纯新人，刚刚听完我们的基础操作课程就赶马上架了。并且，这个店也没有配备专业的客服，就是这个运营助理给兼任了。我们的运营也有其他店铺需要管理，所以这个店，也只是兼顾了一下，安排安排每日的订单等等。
 
对，这个店从一开始就不是咱的嫡系部队来打，排除在咱核心业务范围外的。但就是这么一“敷衍”的态度对待他，他依然已迅猛之势飞起，没几天就开始出单，访客就做到了几百。
 
所以，对于没资金没实力的中小卖家而言，选品真的大于运营。你选到了好的产品，不需要特别费力的运营，店铺就起来了。你选到了难打的对手，你花费十倍的力气也很难做起来。
 
那么我们是怎么选品的呢，答案就是四个字：明星同款！
我一直给大家说，蓝海的本质就是小众需求，有小众需求的地方就有蓝海产品，明星同款就是一个很好的案例。
喜欢倪妮的人，在全中国只是一小部分吧？喜欢她到要和她穿同款的，那就更是一小撮当中的一小撮了，这就是一蓝海产品。
 
 
卖这类产品，根本不是我们有啥牛逼的运营技巧，人家就是冲着“倪妮同款”这个四个来的。人家买的就是要和倪妮一模一样的那件衣服，你要是卖一其他衣服，你视觉拍摄得再牛逼，人家这粉丝也不搭理你。
 
所以，我们本质就是蹭了这些“明星”“影视剧”的流量，和我之前在公众号的文章说的“小红书同款”有异曲同工之妙，本质都是在截流。

2扩大选品范围，用基数换概率 

当然，自己一个一个去想哪些明星火，她的周边火，然后还要来判断这个产品咋样，值不值得做。等全部都考虑清楚了，选出了宝贝，再给它上架，给这个宝贝单独干预。这样操作下来，效率太低了，起店太慢了。
 
正如我昨天在星球分享的一个感悟，我们做淘宝的本质就是测品测款，其核心点就在于测试成本和测试效率这两点。
 
 
一个一个明星去研究，一个品一个品单独去测试，这测试效率太低，测试成本太高了。
而且，有些产品是有时效性的。有些火爆的同款服装是因为电视剧的爆火而火起来的，而随着热播电视剧的结束，这个热度就会持续下滑，市场也就会下滑。比如倪妮的《流金岁月》，江疏影的《三十而已》，顶楼锡金的电视剧（我真记不起来了，这人我都不认识，是一个韩国电视剧的主角，要不是生意参谋的数据展示，我都不知道这么一人。），等你慢慢测试起来的时候，市场已经不在了。所以，我们必须要抓住时间，快速测试上架。
那么我们具体是怎么做的呢？

扩大选品范围，机械化选品，提高选品效率，在有限时间内测试更多的宝贝链接，从而整体提高测品效率，降低测试成本。

接下来，我就给大家说明一下，我们的具体步骤：

一、选词

首先，我们用将军令搜索”同款“二字。
 
 
接着，我们要做一个数据的筛选。数据筛选，我们就考虑三点，搜索人气1000以上，商城占比30%以下，在线商品数1000以下。
 
 
这样筛选完以后，词就少了很多了。这其中，有些词并不是服装，有同款口罩啊，同款手机，同款手链啊。我们不能全部都采集，我们需要确定这个店铺要做啥类目。我们选择的是同款服装。
所以，我们就把非同款服装的词给全部剔除掉，就留下同款服装，然后把所有词都导出来。
 

二、采集

通过上一步，我们把同款服装的词都选出来以后，我们就需要通过手淘拍立淘，用图片来搜索同款，接着再采集上架就是了。不会采集的，直接问采集工具的客服。需要采集工具的，可以找我们资源对接官。

三、干预

宝贝采集以后，我们就需要人工干预了。整个步骤就是干预动销，无差别打击，六轮动销，每一个宝贝雨露均沾。

四、精细化

六轮动销干预完以后，我们就会对宝贝进行一个筛选了，也就是我们的精细化运营。
 
清理下架数据不好的宝贝，那种上架一个月都很**，除了第一周干预的六单，后面完全不出单，一周访客也就是几个，还没收藏加购的，就要直接清理下架。
 
数据好的宝贝再度干预，干预了一轮有些宝贝访客起来了，收藏加购也很不错，但是没出单的，我们可以再干预一遍，再观察，如果还是不行就下架，出单了就单独精细化运营。
 
精细化运营出单的宝贝，六轮动销干完以后，如果有出单的宝贝，那么我们就可以给这个宝贝单独干预二三十单，做点评论，有条件还可以做做买家秀。如果继续持续出单，就可以单独精细化运营了，优化视觉，评论，买家秀和客服话术，加大推广预算。

五、重复刚才的动作

在操作完我刚才说的步骤以后，我们要做的就是不断重复刚才的动作了，持续上新，持续优化，不断积累小爆款，最终做成小爆款群。
我们整个操作其实并没有什么技巧，最最最重要的就是执行力，在初期，执行力大于一切。
我们自己的店铺是新人运营，所以动作比较慢，上新速度不快，上品数量也不够多，单品精细化运营做的也不够好，售前售后话术也不完善。如果，要是有经验的运营，我相信我们这个数据可以做的更好。

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