双十一的第一波预售已结束了几天，各个平台都趁着这波风打折、优惠、促销。除了淘宝天猫以外，快手、抖音、小红书等平台直播每天热闹非凡。

小红书直播自去年4月份上线以来，许多品牌都接连不断加入到这阵浪潮中，随着号店一体机制出台，直播更加成为带动专业号变现的一个方式之一。目前，小红书直播带货已全行业化，产品的SKU大幅度增长，各个行业在小红书直播中百花齐放。

与淘宝天猫不同，直播的营销打法更需要许多沉淀。不知道你有没有发现，双十一迎来的第13年，用户似乎已经对于这种活动出现疲劳。想通过直播方式使得流量和销售额增长，已经无法用简单粗暴的打折、降价等手段获客。

那么品牌想要入局小红书直播究竟应该怎么做呢？

小红书直播介绍

直播的形式分为两种，一种是品牌/商家自运营店播，另一种是投放带货达人直播。直播的入口有三个，一个是小红书的关注页，其次是搜索达人账号时，达人头像会显示正在直播，或者是推荐页的直播栏目，最后是达人的主页。

了解了直播入口，就能研究如何从公域流量转化为私域流量，再分析如何让用户留存，最后是长期的运营发展，如何为用户带来更多价值，并且传输更多品牌价值，以及复制一套公式去拉新用户。

小红书直播运营策略

品牌想要直播带货，首先要选择以何种形式，前面提到的两种直播方式各有各的策略方法，接下来我们来分析一下这两种形式应该如何运营。

品牌自播

在小红书直播的品牌前期许多花大量的时间在做“内容营销”。小红书上的产品多种多样，搜索一个面霜就能跳出多种品牌、多种功效的产品，如何在众多同质化产品中脱颖而出，少不了品牌在日常的账号上进行内容营销。

1.直播宣发

小红书的多个直播入口能够帮助到品牌布局多个品宣曝光渠道，确保更多用户能够看到品牌直播信息。

其实无论是品牌直播还是达人直播，都要用到一些小红书上的功能进行直播宣发。点击小红书推荐页能够看到“直播”的这个栏目，“瞬间”的直播预约功能可以提醒粉丝你的直播时间等信息，另外图文笔记形式和短视频形式也能做直播预告，并且嵌入“直播预约功能”后能够更好的留住用户。

2.直播活动

品牌通过直播直销方式，溢价的空间会更高，能够直接控制成本，所以直播能够给用户带来更高的性价比。定期在直播间做优惠活动，设置秒杀福利及派发店铺优惠券，帮助私域粉丝提高转化率，打造直播间氛围，吸引用户复访复购。

在价格上的有利条件能够促进粉丝的留存转化，增加商品销量，拓宽销售渠道。

以斯维诗10月18日的直播活动为例，上架37款产品，预估销量是8209件，预估销售额为96.77万。整体活动力度都很大，粉丝的转化较高。纵观斯维诗每场直播活动的人气值都能维持在一个稳定的数据。

如何挑选优质的带货达人

品牌投放达人带货，能够选择带货能力强的可以为品牌带来更多的销量和曝光量，帮助品牌吸引更多忠实用户。那么品牌应该如何挑选优质的直播达人？

1.通过千瓜数据筛选优质的带货达人。

提前设定好需要的达人类型，在达人属性筛选区域筛选匹配条件的达人。筛选完合适的达人之后点击收藏，再进行下一步详细的达人直播情况分析。

初筛能够大大降低试错成本和时间成本，进而提升后期直播的ROI。

2.通过达人的笔记分析。

衡量一个达人的带货能力并不是单纯看直播数据就能够判断出来。拥有一个稳定的流量离不开达人的粉丝粘性。查看达人的笔记数据，通过互动量、评论判断达人与粉丝的关系是不是稳固。

以美妆博主肉雯为例，查看她近180天的笔记数据，发布了122篇笔记，几乎每天都会更新一篇笔记，平均点赞数为2105，平均评论是943。

从数据趋势图来看，达人肉雯的笔记数据较为平稳，互动量和评论数据分配得很均匀，可知达人肉雯的笔记质量平均水平高，数据真实，由此可知粉丝粘性高、种草意识比较强，这直接能够影响到达人直播带货的数据。

3.分析达人直播数据。

查看达人的单场直播数据，可以从直播详情、观众画像、粉丝互动、直播商品四个方面了解达人直播情况。

以达人肉雯单场的直播为例，《10w份秒回馈!!!十一旅游全包》的人气值为100.06万，预估商品销量为1.39万，预估销售额为138.21万。

查看弹幕热词TOP10，“着急”、“宝子们”、“冲冲冲”出现的频次较高，说明直播充分调动了粉丝的积极性，为达人带来很高的人气和优质的直播数据。

总结

在注重内容营销的时代，不管是品牌、商家还是达人在选择做小红书直播之前一定是要注重吸纳更多忠实粉丝的，这就要求在日常的账号运营时，做更精细化的运营，发布更有价值的笔记内容，使用户获得有效种草之后，对品牌、商家、达人产生信任感，奠定了后续直播的人气和销售数据。

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