一文说懂：搜索电商与兴趣电商的成交逻辑

你知道到底什么是搜索电商？什么是兴趣电商吗？

搜索电商与兴趣电商的成交逻辑是什么呢？

我们首先要先说一下淘宝、天猫、京东这些是属于什么电商？

答：这些都是属于搜索电商。

试想一下，我们一般在淘宝、天猫、京东这些电商平台上购物，是不是已经有了需要购买某种产品的明确需求了，然后再去这些电商平台上进行搜索自己需要的商品，搜索到了之后，看一下哪个卖家的店铺更值得信任，最后在感觉合适的店铺买下了自己需要的商品。

这就是搜索电商的成交路径：需求-搜索-购买。

所有搜索电商的成交都是从【搜索框】开始的。

搜索电商通过运营和商品营销，触达有明确消费目的的消费者，以【搜索】作为主要的消费路径，核心特点是：人找货。

那么兴趣电商到底是什么呢？

【兴趣电商】通过兴趣推荐连接商品内容和潜在用户

相比传统电商和线下购物等渠道，抖音电商通过算法技术推荐，把优质的商品内容与海量对某类商品感兴趣的用户连接起来，将客户感兴趣的视频及相关的商品视频推荐给客户，从而激发了用户的潜在需求，形成新的销售成交，也形成了生意的新增量。

我们把这种，通过推荐技术激发用户潜在兴趣的发现式电商消费模式，称为“兴趣电商”。

一方面，抖音的直播和短视频将商品信息融入到真实、生动的内容场景中，这种商品的内容化大大提升了商品信息丰富度，使商品卖点和品牌故事得到更充分的展示，从而最大可能的激发用户的消费兴趣，并在同一场景下实现品销合一的营销目的。

另一方面，推荐技术以内容为载体，帮助商品触达潜在消费者，并针对用户对内容及商品产生的互动、加粉、购买、复购等正向反馈，让商品内容可以被推荐给更多拥有相同兴趣的用户，从而促成发现式的消费。

兴趣电商的特色成交路径是：兴趣-需求-购买，核心特点是：货找人。

也就是有了海量的货源，并且制作成了相应的情景化视频或者直播场景，然后通过抖音的算法，推荐给感兴趣的用户，激发Ta们潜在的需求，最后形成消费成交。 

兴趣电商的核心是激发了消费者的兴趣，让消费者潜在的需求得以释放成交。

在抖音，创作者们将商品的使用场景融入在优质内容中，用户被内容激发兴趣长时间停留观看，发现了自己的潜在需求，从而直接下单购买。

由此可见，在观看之初，用户并没有购买商品的动机与目的，但是使用的需求是潜在的，并不被用户自身所意识。兴趣电商通过商品内容，有效激发了这部分潜在的需求，激活了全新的增量市场。

从上图就可以看出，本来打开抖音是娱乐消遣的，并没有明确的购买需求，但是看到了一个视频或者直播，发现了自己的一个潜在需求，脑海中就会被提醒自己的需求痛点，这样就激发了购买商品的需求与兴趣，从而下单购买。

这就是兴趣电商的魅力，当我们看习惯了短视频，再去看图文的时间，已经没有了那个耐心，所以抖音作为兴趣电商，具有广袤的市场空间。

因此，做抖音内容是根本、内容是王道。直播和短视频内容的质量是激发兴趣获取流量的关键。只有内容优质了，才能让消费者有时间去停留，当给你了停留的时间，看完了你的视频，才有可能被激发起潜在的兴趣需求，否则成交将会与你失之交臂。

当明白了这些，作为商家和创作者，我们可以针对自己的目标客户群体，不断对内容进行优化，从而总结出最适合自己店铺的高质量内容制作方式。

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