创作伊始，小杨哥的作品主题就锁定在搞笑段子上。

@疯狂小杨哥 视频截图

之后的很长一段时间，@疯狂小杨哥的视频也都是围绕着情侣间的互动展开。这类视频当然有它好笑的部分在，但是一来拍摄情侣日常的创作者很多，赛道竞争较大；二来虽然这样的内容有一定的受众，但段子之外却没有能给人留下深刻记忆的东西，故事情节、人物形象都略显干瘪，因此，小杨哥本人也在不断探索新的创作形式。

转折点出现在19年9月发布的一条视频中。

这次故事设定在小杨哥、大杨哥和老爸三人之间：小杨哥深夜玩游戏害怕被发现，请哥哥帮忙盯梢，哥哥却联合爸爸狠整了小杨哥一把。一下子，网瘾少年、告密老哥和暴躁老爸的形象深入人心。

这条视频的点赞量和评论量相比之前的数据均有了大幅度的提升，小杨哥就此找准机会，把视频内容从情侣段子转为家庭段子，从而迎来了账号粉丝量的暴增。

小杨哥账号的超长生命周期，和他们一直对作品的持续优化不无关系。

首先是人物形象的优化。账号的主人公小杨哥，如果说一开始的定位只是“贱”，后面则更多地向他的账号名靠拢——疯狂。视频中他的表情动作日渐夸张，视频道具逐渐离谱，面对突发情况时的反应也让人捧腹。也许他们的段子能够被模仿，但是他们独特的表现形式很难被超越。

而越来越“贱”的大杨哥、对儿子铁血却完全不敢反抗老婆的杨爸爸、不爱说话但威信极强的杨妈妈……陆续加入的新角色在丰富作品的同时，也塑造出了独属于他们的世界观，一步步为大众熟知并接受。

@疯狂小杨哥 视频截图

其次是剧情节奏的优化。据卡思观察，现在他们的视频时长维持在两分钟左右，这样长度的视频在抖音并不算吃香。能够火爆的原因在于，一方面在做出这样的改变前，小杨哥本身已经有一定的粉丝基础，作品的基础数据能得到保证；另一方面加长视频时间，作品内可以埋下更多的反转点。

如上文所述，反转几乎贯穿了小杨哥创作史，一个反转可能会让部分人觉得俗套，或者没有共鸣，但一连串的反转却会使观众产生一种“无语”的喜感，有一种魔性“上头”的感受。

另外，小杨哥视频中的反转点一般还伴随着一两秒的“留白”，和视频整体的快节奏形成巨大反差，给观众留出了“反应笑点”的时间，让观众沉浸其中，仿佛成了拍摄现场的一员。

@疯狂小杨哥 视频截图

02 “反向”带货也疯狂

打开他们的抖音主页，可以看见每周二、四、六晚九点半的直播预告，直播频率不算频繁，但根据第三方数据显示，过去30天他们的直播销售额已突破8000万，这样的成绩和剧情类账号转型带货难的大众认知似乎有不小的反差。那么，大小杨的带货究竟有哪些特别之处？

走进二人的直播间，最直观的体验仍然是有趣。大小杨在直播间的状态，和他们在视频中的状态可以说是毫无差别。在带货前的热场准备中，两人还因为连麦的美女主播“大打出手”，完美延续了他们在作品里的搞怪人设。

而更加有趣的部分则是他们和粉丝的互动。和一般的带货直播不同，比起介绍产品详情，大小杨更多时候是在和弹幕“聊天”，这之中诞生的金句、槽点数不胜数。

比如，两人在推荐某品牌沙琪玛时，弹幕上飘过一堆这样的问题：“这是公马还是母马？”“杀的什么马？”“杀马特嘛、二维码嘛？”“吃这个送白马王子吗”……

@疯狂小杨哥 直播截图

整个带货过程不会让观众感受到浓烈的商业痕迹，更像是在现场观看了一次两人的拍摄日常。

而在货品端，他们的选择也十分讨巧。小黄车内的商品大多是零食饮料、日用百货这样的刚需消费品，价格控制在100元以内，相较来说，消费门槛低，大多数消费者都可以接受。

@疯狂小杨哥 橱窗

总体来看，@疯狂小杨哥的“反向带货”形式，极大地满足了用户的娱乐需求。较高的互动、点赞数据，也有利于平台对直播间的推广。再加上精准的货品选择，也进一步带动了其带货数据的飙升。或许，这样“反其道行之”的直播间，正是很多粉丝期待的“不忘初心”的直播间。