鉴锋：如何设计小程序裂变？附“野生青年”首发PPT

作者：微推客

来源：微推客（ID:niaoge8）

本文为作者授权微推客发布，转载请联系作者并注明出处。

小程序裂变刷屏背后是否有什么规律奥秘？2018年9月2日微推客邀请了裂变大神——鉴锋，运营深度精选CEO，在上海为百余名同学进行了长达三小时干货分享。

说到“裂变”，我们很容易就想到鉴锋，毕竟，作为一个互联网人，你至少被他的小团队刷屏过一次！

鉴峰团队，实验小程序4个月，共尝试了10款不同方向的小程序：趣拍卖、运动步数换购商城、程序试玩中心、收信箱、零一人脉链、论文免费查重、群里打卡、芒种特训营Pro、运营王者….

其中7款都是0推广成本做到了百万PV，尤其是趣拍卖上线4小时破百万PV、运动步数换购商城的7日留存高达69.3%。

本次活动分享主题：《如何设计小程序裂变：低成本获客》

一、如何从0开始，规划小程序裂变获客？

• 为什么做：小程序裂变的2个特征

• 从0开始：如何定小程序切入点

• 小程序产品的3个核心原则

• 套路：小程序裂变的5个常用玩法

• 场景：朋友圈、社群裂变的差异

二、案例讲解：打造百万级小程序的裂变SOP

• 微信指数+搜索：躺着的巨大流量入口

• 2小时过审的小窍门

• “防封”的5个设计

• 引爆：易裂变人群的3个特征

• 5个案例：打造百万PV小程序的裂变流程

在分享中，鉴锋从微信社交链关系，到如何从0设计一个爆款小程序，再到如何设计小程序裂变0成本获取用户，更是结合实操经验和案例，都做了深度的分析和讲解。以下拣选部分精彩内容分享给未到现场的同学们～

微信生态的8大用户裂变玩法

小程序裂变的2个特征

第一个特征：所有用户无连接点的即时反馈

设计一个裂变方案的“上瘾”机制，最重要的是给用户“即时反馈”。在小程序里，就很容易实现这个即时反馈，用户只要点击浏览了小程序，就可以埋点收集用户form ID，给用户推送“服务通知”。

如果你访问过拼多多小程序后，你就会发现，隔不久就会收到”你还有个红包没拿“的服务推送。

第二个特征：下沉用户的幂律分布，用户习惯低智、社群广告噪音

我们在五六线用户中做裂变传播的时候遇到了一个问题，很多用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有些用户不会截屏，还有些用户根本就不知道二维码是可以长按识别的。如果你去观察他们朋友圈就会发现，他们几乎只有转发各种链接，没有图片再加上文字的内容。

而且在群里，你不管发什么链接，都会被习惯性地认为是广告。但小程序作为新形态， 用户对它的反感度还不高，且在微信群的展现形态比较大，点击率也更高。特别是我们在配图上放一个“视频的播放按钮”，用户的潜意识都知道这个是可点击的。

“微信互联网”流量的3个特征

鉴峰表示：引爆刷屏其实就是产品结合裂变人群的特点打造出来的，也就是用户关系链、行业KOL节点效应、各垂直行业互联网进程不一。

3个小程序产品设计核心

鉴锋说：“小程序是一个高效传播工具，决定了它拥有天然的裂变能力，但由于小程序开发周期特别短，小程序的开发必须要有核心竞争力，在设计上要遵循：简单、裂变、场景三大原则。”

简单：1.0版本必须在1周内开发完

微信生态是用户在社交的场景，你的产品设计得很复杂，很容易让用户有焦虑感，因为阻隔了他社交，小程序用户的平均单次使用时长是10秒。

如果你的1.0版本的开发周期超过2周，说明还是APP思维。

裂变：每个页面都植入引导分享按钮

梳理用户使用路径，在用户经过的每一个页面，都想办法植入一个“用户分享的理由”。叠加起来，产品的裂变率就非常高，这是靠这些不断叠加的效应。

场景：如何”用完即走“后”走了还来“

鉴峰说：我一直在思考如何构建一个场景，能让用户“用完即走”后“走了还来”，像在深圳坐公交地铁用了一个小程序，腾讯乘车码扫码就行，每次出行都会使用。

之前看到有行业报告说小程序的平均七日留存是13.5%。我是不相信的，直到我尝试做了“运动步数换购商城”7日留存高达69.3%，才明白，原来只是我自己“姿势”不对。

还有更多小程序裂变经验总结和套路奥秘，例如：

小程序裂变的5个常用玩法：集字解锁、碎片解锁、复活解锁、助力解锁、红包裂变；2小时过审的小窍门；”防封“的5个设计；实操案例讲解等等

针对本次活动的参会同学，我们也进行了严格的审核，仅限小程序实操团队，同学们都是带着小程序相关的问题而来，分享内容更容易应用到实操当中。

中场的问答环节非常火爆，进行了一场高效高质的头脑风暴。

课后设置了一个课堂作业，我们分5人为一组——小组共同决定选择一个小程序，对其从功能玩法、使用流程、裂变关键点、同类竞品、优劣势等方面进行拆解分析，进行复盘学习、归纳总结和练习实践。

各小组自建小群在群里讨论作业。而一周后，我们将看到他们的学习实践成果。  

本次线下活动，大家收获满满，相信同学们对小程序裂变和实操也有了更深刻的认识。

你也想这样和大咖面对面交流吗？

想结识更多优秀的同行吗？

想和更多有潜力的人一起成长吗？

那就加入我们“野生青年”吧，免费参与大咖公开课将成为你的专属福利，今后微推客会每月定期开展此类活动，除此之外我们偶尔周末还会有小型的主题沙龙、私董会、KPI急诊室……期待你的加入！

野生青年

野生青年—— 最具能量的互联网青年成长资源圈：一个没有边界，野蛮生长，生机勃勃的圈子，一个去中心化、学习与减压、成长与陪伴并存的“朋友圈”。

我们在一起学习、成长、交友……

我们是一个最具能量、最有温度、最开放又闭环的互联网青年成长资源圈。

我们是一个让每个努力上进的青年都有实现梦想机会的平台。

我们想：与更多优秀的互联网青年抱团，让我们一起变得更优秀！

成员招募

我们现在已经在上海、北京召集了数位优秀的联合创始人，他们将与我们共同建立、组织和维护社群。

本次野生青年成员招募也主要集中上海、北京两站的朋友，后期有计划做广州、深圳、杭州城市，若有意向，可继续关注我们官方消息。

你适合加入吗

作为一名”野生青年“，首先你得有独特的”野生特性“——爱学习交流、热爱生活、努力上进、乐于分享、自由独立…….

不可估量的收获

加入野生青年，你可以收获什么？

▶享有免费参加内部学习资格，和行业大咖一起学习交流的机会，每月有微推客和联合创始人组织的线下分享课，如：类似本次的鉴锋小程序线下课，还有其他不定期的线上分享会、小型的知识沙龙等活动；

▶同城群成员之间不定时线下聚会，扩大职场人脉，，打破线上线下隔阂，娱乐学习两不误，如户外团建、看电影、周边游等等。

▶群员互通、各行大咖聚集，微推客实时干货、咨询分享。

▶一个为你的职场发展答疑解惑的平台，遇到什么问题可以发在群里，大家一起商量，或者以【KPI急诊室】活动形式，线下交流解决工作上遇到的问题。

▶最重要的是，我们还会根据你的表现，让你成为联合创始人的储备人选。

       （活动示例）

注意

▶无规矩不成方圆，一旦加入，请遵守社群文化、社群规则玩法。

▶拒绝伸手党，收获的同时也给他人带来帮助，实现真正的社群资源互通共享。

▶既然来了，就抱着学习成长、分享的心态与大家交流共处，社群的良性发展是每个成员的责任，若有不和谐的事件发生，就会被联合创始人抱走。

如何加入

扫描下方二维码获取野生青年正式成员申请表，请想加入的朋友们务必认真填写，这是一个慎重的、长期影响你的决定。

野生青年

无论你在哪里

你是谁

让我们实现更多理想

我们在等你