活动概述：本次直销会活动概况

策略构思：如何打造一场成功的厂家直销会

活动策划：从活动进程、流程管控、绩效设定等方面进行活动统筹

活动准备：活动前期邀约及物料设计与制作

活动执行：活动现场执行与把控

活动总结：按照PDCA工作法对活动的优势与不足进行总结

 

活动概况：

活动主题：冰爽Party厂家直销会

活动时间：XXXX年XX月XX日

活动目的：

  • 以本次直销会活动为契机，消化前期团购会及车展积累的意向客户资源，最大化收割活动订单；

  • 借助厂家直销的优惠政策，吸引店端保有客户积极参与，促进口碑推介，提升品牌知名度。

活动预期：邀约到场客户XXX位，订单达成XX单

 

策略构思

在明确本次直销会目的的前提下，进行系统性的策略构思对于活动的成功举办意义重大。

此策略构思主要从噱头制造、氛围营造、政策宣导、进程管控及重要环节把控五方面着手，最大化集客，最大化促进销售，提升客户满意度。

 

构思内容：

活动进程

 

一、日程推进

为使本次直销会活动策划周密，有章可循，4S店提前进行了相关工作日程规划，以期更好地把控活动进度；同时，在活动开始前组织演练彩排，使店端员工熟悉其工作任务，为活动成功举办做足准备。

 

活动推进日程：

经验分享

切割目标，化整为零：一场活动的举办需要各个环节齐来助力，每个环节包含的内容又不尽相同，如此一来就显得繁琐不少；而提前进行目标日程规划则可使活动蓝图清晰明了，在便于执行的同时达到众人协力，分解目标的效果。

 

二、进程管控

古语言，千里之堤溃于蚁穴，此言强调了忽视细节管控造成的后果；4S店以史为鉴，即在本次直销会活动中加强对关键流程细节的管控，并细细斟酌分类，责任到人，确保执行顺畅到位。

1、活动进程管控

经验分享

4S店在活动举办前10天组织召开启动会，明确活动主题及目标，下达各项工作安排，并在接下来的几天时间里做好指导及执行监控，充分考虑到活动现场可能遇到的每一项流程细节。这样做的好处在于可使活动现场更加井然有序，人员配合更加默契，客户体验度更好。

 

2、重要流程把控

筹办一场活动有不少工作要做，但关键之处往往就那么几点，本次直销会就是如此。因此活动策划中重点展示了关键的四点：即项目启动会、项目培训会、邀约执行监督、现场执行。以下将做详细分享：

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