Hello，大家好，我是斌戈！
“盲盒”是一种比较有新意的营销玩法，从POPmart 开始，各种主题的盲盒产品新奇又有趣，从手办盲盒到机票盲盒，包括各种吉他盲盒、潮牌盲盒、美妆盲盒，都在双十一期间的某猫上出现。
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今天，我们以“盲盒裂变”为例，和大家聊一聊，如何策划一场“私域裂变”活动？
第一，活动玩法设计

盲盒裂变，就是用户以一个较低的价格购买“超值盲盒”，盲盒内的每一件产品都高于盲盒售价，运营会根据用户的购买时间、消费习惯、产品喜好度，进行产品的随机发放，用户在每件产品上的概率都是不一样的；如果用户邀请好友参与裂变助力，就可以去掉不喜欢的产品，邀请好友越多，去掉的选项越多；
（我们借助这个简单的裂变玩法，成功卖出盲盒2万余件，成功裂变用户1万多人。）
第二， 种子用户选择

如果有自己的用户池，就可以把老用户作为第一批种子用户，通过企业微信、公众号群发的方式，邀请用户参与助力拆盲盒的活动，针对这些种子用户，我们甚至可以给予一定的“特权”，比如多去掉一个选项、助力排名奖励、发放指定款等等；
如果老用户比较少，那可以通过广告投放、地推、资源置换、定向邀约的方式，积累好第一批传播者；微信的公众号广告、朋友圈广告都是很好的投放方式，直接将用户引导到企业微信上，然后再通过社群方式，邀请用户参与盲盒裂变；也可以在一些上下游产品的社群里进行资源置换，比如你是卖母婴产品的，就可以和月子会所、奶粉店、体检中心等机构进行合作，邀请他们的用户添加你的社群，从而沉淀第一批精准客户；
第三，裂变诱饵设计

在设计诱饵的时候，大家的发心一定要对，一定要真实，设置的奖励能够给用户带来喜悦，不要拿一些清库存的滞销产品、价格虚高的三无产品“撑门面”，这样很容易弄巧成拙，使一个本可以做到八九十分的裂变任务，变成无人问津的自嗨活动。
具体到盲盒诱饵的设计上，我们选用的都是商城畅销的高价值商品，这样的盲盒才最容易引起用户传播；同时，盲盒内容的文案要清晰，主标题吸引用户兴趣，副标题强化产品价值；如果用户不知道盲盒内内产品的对应价值，再低的价格也是无法对他产生吸引力。
第四，裂变工具选择

在裂变工具的选择上，无论何种裂变活动，一定要遵循两个核心原则：效率和体验。
效率是对内部而言的；
好的工具可以解放重复的低价值工作，公司并不因为用户量的激增，而过度的增加运营成本，一场裂变活动，策划、设计、运营各一人，再加上适量的社群运营客服就可以了。
体验是对用户而言的；
用户通过一次操作就可以完成的事情，就要尽量的简化；但是，过度追求简单也会造成用户的加速流失；比如，当你的用户流程简化到了“极致”，但是用户转化却很差，那我并不认为这种“简化”是一种好体验，我们只是用更短的时间让用户丧失了兴趣；好的体验是能够在有限的时间内，让更多的用户被转化。
市面上有很多助力裂变的工具，比如提升企微运营的“微伴助手”，增加裂变效率的“零一裂变”，提升销售转化的“有赞”商城，适合知识付费的“小鹅通”等等，大家可以根据自己的需求去百度了解。
第五，用户路径

以盲盒裂变为例，我整理了一张图，大家可以点开放大了看；
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首先，我们会对种子用户进行一张海报和文案的群发，邀请用户参与盲盒的购买，在用户购买成功后，提醒用户添加企业微信，去掉一个不喜欢的产品，如果邀请好友添加企业微信，就可以去掉更多不喜欢的产品，每邀请一个用户可以去掉一个，最多5个；用户只需要转发自己的专属海报，邀请朋友扫码添加，就可以完成助力。
而被邀请人看到的海报就是盲盒的内容，他们通过添加企微获得购买链接，购买后，就会进入到新的裂变循环中，持续助力、持续拉新，用户裂变就产生了。
助力任务完成之后，用户只需要填写一份心愿单，就可以从自己想要的几个产品中，随机得到一个。

第六，过程提醒


我们会在活动过程中设置提醒功能

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比如，用户购买盲盒后的添加企微提醒，邀请参与裂变提醒，每次助力成功提醒，活动即将结束提醒，奖品领取提醒，心愿单填写提醒等等。

这些提醒通知，即是方便用户查看自己的助力进度，也能够增加用户继续完成任务完动力，避免用户因为动力不足，过早的放弃任务。
同时，除了以上几点之外，群发时间的选择、文案的撰写、海报的设计、助力阶梯的设置等等，都有很多要注意的细节，如果感兴趣的朋友多，后面我们可以继续聊。

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