赵阳：从道德经看不一样的网络营销 （四）

　　我一直在想，我们追求的营销的本质是什么，为了订单？为了赚钱？ 而在成交的道路上我们要让访客经历认知、比较、购买、使用、分享。我们用尽办法引流、着陆、引导、对话、成交。

　　面对一个个受众阶段、营销流程，我们会迷失、不知所措。执行的方法可以有千万种，但是我相信营销的本质是共通的。

　　引用道德经第4章：

　　道 冲 ， 而 用 之 或 不 盈 。

　　渊 兮 ， 似 万 物 之 宗 ﹔ 湛 兮 ， 似 或 存 。

　　吾 不 知 谁 之 子 ， 象 帝 之 先 。

　　这就不得不提到“道”，一个虚无缥缈的东西。老子说，道是空虚无形的，但它所能发挥的作用却是无法限量的，是无穷无尽而且永远不会枯竭。而我觉得，网络营销的道，就是人。

　　人是一个具化的物体，但是人的思想是无形的。

　　我们的受众可能有很多，但是这些这些人群总会有一些东西是共通的，比如需求、爱好、年龄，甚至是性格。而我们所做的所有的营销手段也大多是针对这些受众共通的东西。而且我们对他们了解的越透彻营销成功几率也就越大。

　　所以网络营销的“道”即是“人”。

　　我们在做网络营销时经常会提到受众人群的画像，当我们的人群有了具化的形象时，才会让我们的想象力蕴含的丰富性、概括性、抽象性和外延性得到能动和富余的发挥，可以让我们有了千百种去营销他的手段和方式。

　　人们都说大道无形，其实我觉得在网络营销的世界里，“道”应该是有形的。我们在追求的订单、金钱的过程中也不要迷失“人”的本性。

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